亚马逊listing广告策略如何分析?
跨境知道 2019-06-13 17:15:13
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亚马逊listing什么意思
亚马逊listing广告策略listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,亚马逊listinglisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。

如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的listing,便不会有流量,没有流量就不会有订单,所以为了能够得到更多的关注,更多的流量和订单,作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。

亚马逊listing广告策略

亚马逊listing广告策略的各个部分,以及如何优化
以下将详细分析listing的各个部分,并告诉你如何优化、提高listing表现。

1、亚马逊listing广告策略产品标题优化
标题是你最需要注意的一块,极大地影响产品在用户搜索中的表现。根据亚马逊要求,你的标题可以包含以下元素:品牌名、产品系列、产品材质或特征、产品类别、颜色、尺寸、产品包装或数量等。

创建有效标题的秘诀在于,你如何排列这些元素,当然添加有效的关键词也是必须的。根据过往经验,关键字顺序和关键字的选择可以显著影响产品销售和排名。

亚马逊listing广告策略三大阶段

亚马逊listing广告策略第一阶段:
亚马逊listing广告品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量,直接开启手动商品推广广告,充分利用商品投放,同时启动商品推广自动广告,为下一阶段积累有效关键词。

首先看流量,排名&对比价格,销量是流量 X 转化的产品,先看流量最简单直观。转化率受综合因素影响,亚马逊listing广告而价格的因素比较关键。一般销量突然下降就要考虑是不是得了差评了。或者,你的产品季节性较强。如果周末突然下降,可以统计一下数据,看看是不是周末效应。

亚马逊listing广告策略

亚马逊listing广告策略第二阶段:
推动销售速率,利用品牌和竞争对手的关键词促进销售,利用关键词投放开启手动推广广告,品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺,唤起直接购买行为,尝试多种广告组合,来测试不同的承接页,比如品牌旗舰店,定制专题页面或者搜索结果页面,以提升广告投入产出比。

亚马逊listing广告策略第三阶段:
亚马逊listing广告策略ASIN成熟,利用所有广告产品最大化效果和影响力,总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中,由于你已经累积了产品的认知度,现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。

不同时期的亚马逊listing广告策略
实际操作应用,在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段,以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。

1. 新品期:
此时打广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing是否需要优化,自动广告和手动广告一起开,bid慢慢调高。新品期爆款打造的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。

2. 成长期:
此时,要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候,通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

3. 成熟期:
如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词表现都很好,旺季可以视情况适当降低关键词的竞价,并且提高预算,对广告排名影响不大,或许可以将ACOS控制在10%左右,甚至更低。

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