跨境电商形势分析：占主导地位的是大企业还是小卖家？

随着“海淘”热持续升温，深圳跨境电商零售出口发展十分迅猛。据深圳海关统计，今年前5个月，深圳海关共验放786万票跨境电商零售出口货物，总货值20.5亿元，从事相关业务的物流企业从最初的3家增长至14家。

CBNData《报告》显示，近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%，截止至2018年已超过万亿规模。与此同时，中国作为全球电商的核心载体，主流电商平台在2018年已实现覆盖全球200多个国家和地区，并持续吸引着越来越多跨境电商出口企业的入驻。

在这个庞大的数据背后，谁是最大的贡献者？是大企业还是小品牌卖家？我们来看看2018年易观调研给出的数据。

易观调研数据显示，2018就预计年销售额在250万美元以下的卖家占比超过85%，销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%;年销售10万单以下的卖家占比70%以上。

从销售金额和销售量的维度考量，中小卖家成为跨境出口电商主流,在面向消费者或小型零售商的跨境出口电商行业，中小型卖家目前仍占主导，市场集中度有待进一步提高。伴随着众多卖家涌入，相关配套服务需求增加，专业服务能力成未来服务提供商的核心竞力。

从细项数据角度看，跨境出口电商目前在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域发展相对更为活跃，其中广东以56.99%居首，浙江和福建占比均超过10%，已经率先形成规模;超过90%的卖家在2011年后开始从事跨境电商业务，其中有75%以上在2014年之后进入市场，近年来呈现爆发式增长态势。

这系列趋势，从网民生活电商化的细节中可以察觉到。网络上经常有人调侃道：“你永远也叫不醒一个装睡的人，而快递员小哥能。”可见网购已然成为现代人生活中不可或缺的组成部分，一台电脑或者一部手机，几分钟的浏览和手指的指点，就可以将近至数公里、远至横跨太平洋的商品收下，一键之间轻松“购遍全球”。

跨境电商随着大量消费者的涌入，CBNData《报告》也发现，全球消费在线化、电商化已成必然趋势，主要表现出以下三个特征：

第一，渠道更便捷。全球消费在线化减少全球货源的流通链条，实现国际物流、支付等链条的打通；

第二，产品更丰富。全球消费在线化让消费者可选择产品更多，中国作为“世界工厂”通过跨境电商实现供货全球；

第三，性价比更高。通过电商方式进行贸易让整个流通链条减少，大大减低零售成本，并通过线上数据更精准的开发产品。

在这个中小卖家占据主流的区域，未来仍然是一片广阔天地，并且大有可为。那么中小卖家作为未来跨境电商的主力力量，要如何选择经营品类，才有可能在当前竞争激烈的行业之中，逆袭成为大卖家？本君总结出以下三点。

品质

商品的品质，就是店铺的招牌，再通俗一点就是商品的质量。

在大谈消费升级的时候，人们关注的是做有质量的精品，是建立在产品本身价值之上的品牌溢价和提高生活质量依托。

同样一件纯棉床单，去无印良品买就是追求纯天然，响应极简主义的生活方式；去纯棉时代购买就是追求安全健康，响应安全舒适的生活方式；

用一句话形容，消费者要买的不只是商品，还有想要通过商品来提高个人生活质量的需求。

价格

如果说跨境电商卖家所观察的品类，不具备“普遍低质”的特点，那就接着看下一个维度——价格。

在价格上面，给我影响比较深的不是名创优品而是网易严选， 它的Slogan是“好的生活，没那么贵”，这一条击中了很多人的需求痛点。曾经想买无印良品又觉得略贵的消费者，在网易严选这里找到了“极高的性价比之选”。换句话说，对他们而言，经济实惠又不失逼格，高性价比也是价格的呈现形式之一。

较具代表性的案例，就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下，小米手机通过平价智能机，不仅打破高价智能机垄断市场的局面，同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧，在智能手机市场上谋得一席之地。

表达价格的优势形式不仅仅是体现在数字上，它可以是一个具有价格优势的理念，类似网易严选；它也可以是用对比来显示价格优势的参照点，类似小米。

品牌

品牌就类似你我他的名字，想要被人认识知道，你就得有个品牌。

如果说某个品类，市面上的产品质量普遍不错，同时价格也较为亲民，这时通过“价格战”的方式进入该品类就比较艰难了，甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。所以此时，品牌策略可能就是跨境电商卖家最后的机会。

前几年电商行业一直在倡导流行“小而美”的商品， 最近又出现了“小而美”的品牌，市场竞争的激烈，需要卖家不断挖掘出消费者愿意为商品买单的痒点。大品牌有大品牌可观的销量，小品牌也有大众市场，不管从什么角度来吸引顾客，给品牌贴标签，立定位是首要工作。

很多国内的中小企业每天想破脑袋分分电商这块洪流营养的同时，还不断抱怨：

电商环境差，各类广告费用紧，如何做推广？

花大钱，今年要不要请大咖做直播？

花中钱，今年要不要拍片子？

花小钱，今年要不要做H5？

不花钱，花心思，怎么经营存量用户？

如何开垦流量洼地？（抖音、直播、网红卖货）

国内市场中小企业的护城河是什么？

没有永远固定的护城河，就像牧羊人一样，要随季节变化迁徙牧场，给牛羊最丰富的牧场资源和充足的食物；你的商品想要市场，就得不断随着局势改观。

对于中小卖家来说有了合理价格，高品质商品，品牌溢价的话，本君觉得是时候可以尝试着走出去了。

（来源：跨店KUASELL）