致新卖家：做亚马逊怎么样？会遇到哪些问题？

自去年亚马逊各种“刷新认知”的清洗动作和新政以来，今年亚马逊的新政策和新动作更新的频率更是多到让人应接不暇。每一次新政出来，很多新手卖家感到迷茫甚至恐慌，或者不知道该怎么应对。

遇到问题，很多人第一件事不是自己研究政策去应对，而是去问人，或者利用搜索引擎寻找答案。作为多年运营经验的老鸟早见惯了亚马逊各种政策和大风大浪，以波澜不惊之姿态从容应对。作为一个老鸟，简单在这里说下遇到问题的解决思路。

1、选品：工具+思路

作为一个老鸟，个人认为选到一款“合适的”产品最难。

何为合适: 有一定利润，产品质量可控，市场容量ok, 物流难度可控，产品成本在资金风险把控以内，竞争度okay，有信心推广到一定单量。

所谓“工欲善其事，必先利其器”，每年都会有新的亚马逊选品工具出来，卖家可以在使用后再确定哪款工具适合自己。

但工具不是万能的，还要运用自己的常识，经验和一定的选品思路结合来最终敲定产品和发货量。

2、运营：运营套路+数据

很多人产品上架后，没有系统化的运营套路，要么过于佛系，有没有单，有多少，一切随缘。

要么过于焦虑和急躁，一上去猛开广告，或者猛刷单，更可怕的是那种动不动改标题，图片的。

很多人产品出不出单，为何出单基本没有意识，没有想过如何利用亚马逊的算法，以及一条正常链接的上升趋势轨迹等来做这些动作，更不用说利用运营计划和套路把握各个流量入口了。

建议花一点点时间，沉下心来思考，做一个完整的运营计划，以及了解每一步这样做的原因。

产品开卖后，观察流量，单量，排名等数据，并且根据数据及时调整运营计划。

3、物流：时效+费用

新手卖家刚开始做亚马逊，可能手上只有1个物流商，刚开始单量不多，刚合作，因此可能货代报的价格并不是很优惠。

建议多去群里问问，或者问问朋友，参加免费的活动认识到更多服务商，手上至少准备3家可靠的货代，优化自己的物流渠道，其次，备货的时候，不要因为考虑费用而全部走海运，从时效，备货资金，货物周转率和资金周转率的角度看，竞争对手已经上架并积累一定数量的review和做到了一定排名，你的产品才姗姗来迟。

而为了保证不断货，计算机仔细算一下，全部发海运，占用的资金是不是比发空运要多几倍？

当然除非是你的产品真的太大太重了，非发海运不可，那对于小资金的卖家来说前期选品的时候，建议考虑资金周转率这个问题。

4、遇到链接被下架/审核, 或店铺被取消销售权

第一步，不是去问别人我的产品遇到了什么审核，问题，该怎么办。

因为亚马逊每年很多新政策新问题产生，很多人真不一定遇到了和你相同的问题，就算遇到过和你类似的，可能亚马逊的要求也不一样。

因此，第一件事是打开注册邮箱，仔细阅读亚马逊邮件，分析亚马逊的要求，英文不好的小伙伴请自行谷歌翻译多看几遍。

第二步，理解亚马逊邮件后，建议搜索引擎找下相关案例的解决方法。

第三步，根据亚马逊邮件要求的做，该提供证书的提供证书，该写申诉信的写申诉信。（如果还是不知道如何解决，那就找专业人士帮忙）

5、遇到更多问题：亚马逊客服+搜索引擎

找亚马逊客服+搜索引擎，再加上自己的思考，能解决绝大部分亚马逊问题。

从去年开始很多人调侃做跨境电商“脱发”和“单身”的段子，好似做亚马逊非常苦，非常累一样。

做亚马逊如果全部发FBA，如果没有什么特别的事情（没有被人持续性恶搞，没有遇到链接或产品问题）本是一件轻松的事，可是看很多人好像做的很辛苦，天天加班。

到底是效率问题，个人时间管理以及做事方法问题，公司制度问题，还是真有那么多事情？？

以至到最后，你的”努力”只是感动了自己，麻烦了别人，却依然止步不前？

做任何事是一个由难到易的过程，也需要一定的方法，希望新手卖家多思考，坚持住，还没有形成一套方法的新老卖家多走出去，多交流和学习让你的亚马逊步伐迈的更轻快。最后，祝愿各位卖家小伙伴日赚美刀，实现自己今年的目标。

（来源：BeTree电商学院）