亚马逊站内广告投放，怎么做亚马逊广告才更有效呢？

亚马逊前期做广告花费了大量的资金，销量却不见增加，就会觉得做广告没有用，其实做广告是必不可少的，产品只靠自然流量是不够的，想要增加产品的曝光度，必须要做有些广告推广，才能增加产品订单量，今天就给大家介绍一下如何优化广告以及常见问题解答。

一、亚马逊站内广告分自动投放和手动投放

如果你选择手动投放，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，而自动投放的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，如果是新手，建议先选择自动广告，开了一两周以后，通过分析报表筛选关键词，选择手动投放。产品的选择一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低没有多少利润的，这样的产品最好不要做。

对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有款式都加入，只用选择其中最畅销的款式，节省广告成本，有奇效。亚马逊广告排名受到哪些因素的影响？

广告投放很多卖家刚开始做广告，就花费大量资金，想让listing出现最前的位置，花了大量的金钱，效果却微乎其微，因为前期新品上架，不知道listing哪些地方有不足，也没有review，即使广告排在前面，订单量和转化率不一定会上涨。因为广告增加的只是曝光度和流量，listing如果没做好，消费者看了listing不满意，怎么会有销量，所以建议从小预算开始，随着listing逐步优化，订单量上升后增加投入。

在广告关键词的优化中，亚马逊广告可以让你收集到一些需要的数据，根据得到的数据把有用的关键词留下，没用的删除；针对Sponsored Products的搜索词报告能为你提供你所需的信息，建议让广告数据积累一周以上再去查看，这时候数据会比较准确，再去掉那些没有点击率、转化率的无效关键词。

二、怎么做亚马逊广告才能更有效呢？

以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每日消费上限并根据订单转化率调整自己的每日目标，广告投放中，尽量以精准的关键词为主，不要选择大词造成资源浪费。

三、亚马逊广告投放对自然流量有哪些影响？

亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素来分配的，假如做了广告流量上去了，转化率和销量也提高了，那么产品排名则会提高，进而会有更多的自然流量进来。反之，如果广告带来流量的同时转化和销量很差，则会导致排名下降，从而自然流量减少。

手动广告的投放中，关键词曝光量高，却没什么点击，该如何处理呢？

如果广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用的词语不准确，建议对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性，都属于需要优化。

已经成为Best Seller的产品，还有需要投放广告吗？

如果卖家有商品获得Best Seller标志，会获得更多的流量，并且无形中会提升消费者对产品的信任度，而Best Seller排名是按照一个时间段内的销量来分配排名的，Best Seller产品如果销量下滑或者竞争对手的销量上升，也会面临被取代的情况。所以即使是Best Seller的产品，依然需要投放广告，以保持当前的排名。