流量-转化率-排名,亚马逊运营的必备之路!(中)
跨境知道 2019-09-13
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上一篇文章中我们分享了亚马逊关联流量喝秒杀的干货知识,戳流量-转化率-排名,亚马逊运营的必备之路!(上)》复习~本文将跟大家分享的内容分别是:

* 提高转化率的related video视频

* review送测

* 跟卖

三、提高转化率的related video视频

浏览亚马逊的时候是不是会看到很多卖家在产品页面有一个相关视频,你知道这视频是什么吗?你是否也想添加这个呢?Image titleRelated video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方 ,跟这个产品相关的短视频。

这个位置以往只属于高级别卖家,很多中小卖家都没有这个位置上视频权限,现在我们就可以帮助卖家做,有条件的卖家,有好的Review和How-to视频素材,都可以上,性价比极高!如果需要上Related video视频的可以找我(微信:linyu3860)

另外如果首页有差评 而删差评没那么快,而首页无差评对于转化率也有很大的帮助。通过买家账户大量点helpful把五星好评点上来,让差评下去,没有试过的话可以试试!快则1-2天,慢则4-5天,让你首页无差评!与Related video视频相结合大大提高转化率!

四、review送测

1、送测的方式有很多,主要讲通过FACEBOOK来送测的方式

首先,送测要找目标对象,怎么找到是第一步。方式可通过如下:

* Facebook的群主:大部分人会主动去Facebook加群主。如果疯狂就就容易触发Facebook的审核机制,引发封号(避嫌:刷单)。

* 国外亲朋友好友帮忙:通过在国外的亲戚,留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙,让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评,这种测评方法安全系数高,但是可能操作起来费时费力。

* 收集竞争对手listing下顾客信息:跟踪竞争对手listing下面的review信息,有很多都是专业测评人员留下测评,虽然很多会将自己信息屏蔽,但是还是有部分卖家会留下自己的Facebook和邮箱,我们可以去联系他们。

* 华人论坛找测评人:去国外华人论坛找测评人,各种bbs论坛,大家经常都会在上面组织活动,而且沟通起来也很方便,所以通过华人论坛来找测评是很有效的方法。

* 合作过的测评人:鸡生蛋蛋生鸡,测评人都认识很多同行,或者他们也有不同的多个账号。

* 同行交换资源:比如说我是做蓝牙耳机的,你是做音响的,那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢?把资源充分利用起来,实现资源共享。

* 黑科技爬数据:利用爬虫软件去爬取网站信息。

2、留评率建议不超过20%~30%!

亚马逊客户自然留评率比较低1~5%,尤其是德国留评率更低。所以一定不要让买家100%留评,特别是新上Listing,一般建议20%留评去做review,至于说后面的80%留评不是说放弃,而是跟买家说清楚,后续都是要还的,等我们自然流量多了之后,刷单就变少了,我们就可以要回之前80%的评论,也可以一部分去让他们留店铺的feedback。比例高了容易被亚马逊机器人检测出人为操作评论。

3、找人的问题解决了,那么测评中的安全测评需要注意事项又有哪些?

* 不要买家给你review 链接:现在亚马逊检测越来越精准,如果他的账号经常有站外流量比如Facebook、微信、邮箱等渠道进入,那亚马逊就会高度怀疑测*评人操纵review的嫌疑,再加上每天刷10+单的话,这样很容易被封号。

* 不要买家在同个店铺多次下单:互补性的产品就可以多次下单,比如买手机配手机套,买铁锅配锅铲。但是如果一个店铺里面下个几十单,同个产品下5、6单的话,这个买家账号很容易就被封号了,我们的卖家账号也很容易被关联上。

* 买家收到产品之后不要马上做测评:尽可能让测评者模仿正常买家购买和上评等。有些中国卖家在买家还没收到产品就催测评,这样明目张胆操纵review,很容易被亚马逊检测到。一般真实卖家都会延后一个星期才给review。建议测评一个星期后再给,除了不容易被亚马逊监测到刷单嫌疑,还有一个好处就是能让测评者更充分使用,了解产品,这样review质量才更高些。同时我们卖家要给他们专业的指导,因为我们熟悉这个产品。

* 不要通过虚拟IP和多VPS 刷单:找刷单公司常用的方式,通过虚拟IP注册和多个VPS搭建来刷单是非常危险的,只要通过站内,亚马逊100%可以检测到刷单。所以不建议采用虚拟IP注册小号去刷单,这样很容易导致他的账号被亚马逊检测到,导致店铺被关联。

* 买家必须通过搜索关键词进去购买:买家必须通过搜索关键词进去购买,而不是通过点击链接去购买,那样才有权重。一般买家不懂这些流程,这时候你就要教他们如何操作,建议先浏览2、3个相同类型的产品再去点击我们的产品,一个产品下单控制到到5~10分钟,对比5、6个产品再去下单。如果产品没有关键词排名如何解决?建议使用长尾关键词去给到买家,如果长尾关键词都没有排名的话,那就给他广告的长尾关键词,一般通过广告都是找得到的。而且通过广告点击购买的话,对于我们的权重、CPC、Listing的提升都是有很大的帮助的。如果真的连广告都找不到,那我们告诉他的店铺名的关键词,而且搜到之后先做对比不要马上购买。

* 全部留五星review不可取:如果每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的,偶尔需要留些3、4星的review。高质量的评论和对产品提出改善的评论更有杀伤力。

* 最好协商好不要提前转账:一旦提前转账买家可能跑路,最好可以等到留评之后再转账给外国人。同时要记得遵守契约精神,准时转账,不然被取消订单,甚至被留差评就得不偿失了。

五、跟卖

跟卖是亚马逊平台独有特色,跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如:A创建了一个产品页面,这个产品页面是共享的,大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品,C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品,这就是亚马逊跟卖规则!Image title

1、自建跟卖如何操作:有以下几种方式可以进行跟卖操作:

* 复制ASIN码——Add a pruduct——sell yours;

* 在页面上添加产品信息进行跟卖(one to sell),进行跟卖。

2、会不会抢走原listing的购物车:这个需要看具体情况

(只要其中的条件符合购物车获得的条件,很大的几率自建跟卖都可以抢走原来的listing的购物车)。

亚马逊购物车的运作模式是共享(竞争模式)。因此,如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格,那么他们也有获得购物车的机会。

PS:站外推广、关键词超链、短链、亚马逊coupon上首页、添加类目节点的干货知识,请戳《流量-转化率-排名,亚马逊运营的必备之路!(下)》

来源:啊你绝对不知道

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