提高转化率点击率的小秘诀:亚马逊定价有妙招!
跨境电商小V 2019-10-12 15:00:00
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卖家在亚马逊上正式步入运营之前,总会有这样一个致命的问题需要考虑,给产品定多少钱才能利润更高呢?今天提一些小技巧希望能够帮到卖家们。

基础的定价策略

定价一般是怎么定的呢?多数卖家采取的都是成本利润计算法。就是计算产品的成本,包装费用,运输费用,亚马逊费用之后,平摊到每件产品上的成本是多少,加上卖家想要的利润来进行定价。

使用这种定价方式受限比较大,毕竟费用是不断在变化,也很容易发现自己的产品价格跟竞品相比没有竞争优势。

但保证利润是卖家们做亚马逊的初衷,所以卖家需要不断根据成本和利润变化来设置价格的阀门,清楚自己的产品到底能够获取多少利润。

比如你想有取40-50%的利润率,那么定价是多少?20-30%的利润价格应该在多少,收支平衡的时候价格应该是多少?明确了不同利润率下的价格,卖家才能更清晰产品接下来能够承担的推广费用,也能应对不同时期的市场变化。

制定让客户觉得便宜的价格

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?即使仅仅增加了不到2美金,但是仍然感觉这个费用似乎增加了不少。

这是因为“价格上限”的心理伎俩。人们看价格是从左到右,整数部分让他们觉得少会让买家觉得价格便宜了下来,这就是为什么14.99和15.00比起来大家会觉得前者好像便宜了很多,实际上只是1分钱的差距。

卖家在设置价格的时候,应该尽量使用这个技巧来让买家觉得产品非常划算:

多使用:14.99、19.95、24.99、29.95,这些数字看起来就很便宜,即使它其实还是贵的。

少使用:15.45、22.50、33等。上述的数字看起来不大友好,并且给人感觉很贵。

设置让客户方便计算的折扣

10美金的产品给10%off和10美金的产品降价1元,看起来最终价格是一样的,但是前者会让客户觉得更便宜。为什么,因为数字大一点,并且需要计算,第一眼看过去会比直降看起来更划算。所以如果卖家想设置折扣,百分比是比直降更能吸引买家的。

并且,简单的数字会让买家更有兴趣,比如说10%off,35%off,卖家最好选择的是整十或者整五的折扣数。

试想一下,你的价格是14.49美金,你再设置个33%的折扣,买家一眼看过去是不是很懵,不知道你这到底是折扣价是多少,只是觉得很复杂,可能就会放弃购买了。

定价其实就是卖家不断说服买家相信自己并且选择自己产品的过程。计算并且清楚自己的利润非常重要,让买家觉得价格划算也很重要,使用适当的折扣,不花里胡哨让买家觉得规则过于复杂这样才能获取更多订单,希望大家旺季都爆单啦~

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