亚马逊卖家选品,这六项细节需要准备!
一支笔行天下 2019-11-01 22:00:00
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1、我们需要思考,产品在跨境物流中的成本问题

很多中小卖家在运营之初会优先考虑体积小、重量轻的产品,因为这类产品物流便捷、运输成本低。但是这类产品的行业壁垒一般也较低,所以市场上竞争者众多。与之对应的是,体积大、重量重,需要特定发货渠道,对资金量要求高的产品,进入门槛很高,就会把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了,竞争压力就会小一些。但是建议新手卖家还是应该选择体积小、重量轻的产品。

2、我们需要思考,目标市场对产品是否存在真实刚需

选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下,就自己臆造出一个市场需求,然后盲目的选择产品,其结果必然是产品滞销、惨淡经营。

所以,选品的第一步,卖家一定要学会问自己一个问题:消费者真的有需求吗?

3、我们需要思考,产品的目标市场容量是否够大

选品时,尽可能的选择市场容量大的产品,只有这样,你打造爆款、日出千单的运营梦才可能实现。比如,我们需要去观察跨境网站上类似产品的销售状况,要分析类似的产品是否有足够大的销量。不要轻易的想着去做引导者,没有其他卖家在销售的产品,也基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。

4、我们需要思考,产品的定位问题

有的卖家非常有工匠精神,选品,一定要选品质最好的。可是对于一个没有品牌知名度的甚至可以直接说是山寨货的产品来说,凭什么你说品质好消费者就会接纳呢?如果消费者真的需要高品质的,他早就直接去选择知名品牌的产品了。

当一个消费者选择了一个没有品牌的产品,就意味着在他的内心中是接受中等质量的产品的,当然,如果在品质说得过去的基础上,价格能够便宜一点,那就更好了,所以这就是卖家选品时应该具备的思维,而不要一味地追求高等质量。因为即便你拿到了一个高质量的产品,你也必须面对的是因为成本高而不得不卖超高的价格才能够确保有利润,可惜,因为您的产品没有品牌溢价,客户根本不接受那么高的价格。

5、我们需要思考,该产品是否是高频使用的易耗品

高频使用的易耗产品意味着消费者的复购率会非常高,库存周转率更高,现金流更好。低频使用的产品则意味着复购周期更长,需要卖家不断开发新客户。

6、我们需要思考,产品是烂大街的公模产品,还是做了差异化创新的产品

公模产品缺少独特性,市场上销售同样产品的竞争对手非常多,既没亮点还容易被跟卖。所以,卖家在选品时要尽可能优先选择可以进行差异化改造的产品。当然,差异化创新的私模产品也意味着成本更高、市场风险更大,微创新也是不错的选择。比如在现有产品的基础上进行小范围的改变,让产品有了差异化,或者有了新升级,这些小改动可以是丝印Logo,更换部件颜色,独立定制包装等。


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