浅析shopee各大站点的选品技巧!
跨境电商大人物 2019-11-18 12:00:00
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东南亚电商平台shopee可以说是在东南亚地区的龙头老大,用户非常多但是卖家却很少,所以目前平台开始鼓励入驻shopee,门槛自然也就不高,但是只有店铺还是不行的,最主要的还是选品运营方面,因为只有说一个好的产品才会取决你的店铺销量。

今天我们就先分析一下shopee各大站点的选品技巧,目前虾皮一共有7大站点,但是首站的话只能开通台湾或者马来西亚中的一个站点进行售卖,刚开通的站点会有新手任务,上传50个产品,这个是非常简单的。

一个月内出5单可以把其他的六个站点都给打通,运营好的话还会成为优选买家,一般我们首站都是开通台湾站点,因为台湾的语言沟通起来也比较方便,对图片也没有过大的要求。

台湾买家消费能力强,出单很快,建议有针对性地为台湾市场做专门的选品。女装是目前台湾站点最大的类目,母婴玩具、家居、男装和手机配件、3C则是台湾站的潜力类目。

基于台湾站点消费者的特性,做好台湾站点的秘诀就是,需要时刻保持与买家群体的互动和粘性,这和亚马逊真的非常不一样。亚马逊和买家基本零沟通,但是Shopee台湾站点则要求商家花样做活动,是shopee社交电商属性体现得最为彻底的站点。

据世界银行的2018年度报告显示,马来西亚在东南亚地区的电商用户比例排名第二,仅次于新加坡。Shopee马来西亚负责人Keljin表示,“马来市场绝大部分本地商品都是从中国进口,因此买家对中国制造非常喜爱。”

此外,马来西亚跨境电商条件十分有利。首先,物流成本低,清关透明高效,跨境商品竞争力强,容易出单。其次,支付设施完善,不需要货到付款。最后,英语为主要语言,跨境卖家与买家沟通没有语言壁垒。3C品类一直是马来站点跨境卖家的主力类目,具有强大的价格与品牌优势

据Shopee分析得出3C品类的购物群体主要为17岁以上的人群。他们喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber这些途径推荐,购买一些中国品牌,产品多为耳机偏好无线电子设备。

此外,Shopee对于马来站点时尚品类研究得到,相对于服装品牌的要求,马来的买家更看重性价比和喜欢时髦商品。

另外,穆斯林时尚类买家喜好保守的款式与舒适的面料,低价穆斯林头巾爆款上秒杀效率高,可帮助店铺快速引流

这是shopee平台目前最火的两个站点,如果你有外贸经营的话可以选择开马来西亚,如果没有的话可以开台湾,前期哪怕是少赚一点也要尽快成为优选买家,这是非常有必要的。

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