怎样优化亚马逊listing?如何分析竞争对手listing?
齐论跨境学院 2019-12-12 16:45:00
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简单说,listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。

如果你不进行listing的优化,你的产品排名就很低,这样消费者无法看到你的listing,没有流量,因为没有流量,所以没有订单,所以可以得到更多的关心,为了得到更多的流量和订单,作为卖方,用时间优化listing是非常有价值的。

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那么亚马逊listing将如何优化?

亚马逊产品listing包括六个元素:

产品标题、产品图像、产品主要功能、特性、产品说明、产品评论、产品评级以及供应商根据listing中每个元素的优化点进行操作。提高listing排序不会有很大的问题,但下面怎样分析竞争对象的listing?通过对竞争对手listing的了解,优化自己的产品,提高产品的订购和销售量。

分析竞争对手listing第一步,就是需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。

卖家们需要注意的是,我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标的竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下5方面入手:

1、评价

通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。

相信大家了解了这些工具和使用方法后,慢慢实践的过程中,关键词会带给网站更多的流量和销量。

2、Listing内容

很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是很多卖家发现,有些best seler的listing内容非常简洁,有些标题甚至有几个单词可供发现,实际上,自己发现不能从这些listing中收集到有用的素材。对于这种情况,实际上特别是对于新手卖方来说,选择销售可以从自己的卖方(例如比自己的listing多10个review的listing)中优先寻找高光,现在的新卖方比旧卖方需要更多的时间和心灵来最大限度地发挥细节,这样就可以对自己的lisiting进行排序。所以这样的listing文章很多时候有值得我们学习的地方.

3、排名

较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。在遇到这种listing的情况下,您可以跟踪竞争对手的排名和提升,并在提升级别时检测手listing每天的销售量变化,并在遇到不同级别的对象listing时,通过分析出字的数量表示怎样的规则的增加,可以进行这样的分析。可以帮助我们后期准备的准备工作

4、库存

库存是检查产品的长期销售战略的指标,如果发现在不同的销售水平listing中,库存数量足够多的listing占比大,则可以判断该产品的市场寿命周期不短,可以放心地长期去推。

5、广告位置

在亚马逊上,许多供应商都在选择广告,但通过这些广告,listing不会导致更长的向上时间和更多的审核。广告排名靠前的原因是什么?这与listing的广告投入和订货转化率有很大关系,可以通过广告给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格的完美基础上,出牌有很好的帮助,如果你的订货转化率提高的话,亚马逊也能自然地对你的广告提供更多的流量。所以,在开始按1个产品时,您也许要做好预算,在自己负担的广告投入成本的范围内,投入大量的广告。通过分析竞争对手listing,帮助您优化自己的产品,增强您的竞争优势,最终在亚马逊上竞争越来越激烈,确保自己的产品在许多产品中崭露头角是非常重要的。

通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

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