ebay运营干货:listing标题、图片、价格如何设置?
冠通分销平台 2019-12-17 13:20:00
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标题、图片、价格是一个新Listing的必备要素,产品刊登得好,不愁没流量!

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ebay标题的设置

冠通海外仓货源分销平台提醒,eBay标题的前30-40个字符特别重要,所以不要让太多无关的修饰形容词占用了重要的位置,降低了产品的曝光 ,写标题时候一般遵循一个规则:品牌+客户硬性要求+产品特性+运用特性+基础需求。

eBay卖家常见的4大标题设置误区:

1、添加相关性不大的eBay关键词更多并不意味着更好。事实上,添加太多非常相似的关键词会导致曝光率和销量下降!以下是原因:

eBay最新算法“Cassini”通过几个关键指标来决定一个listing在搜索结果中的位置。其中一个指标就是:“点击率”点击率,是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比。点击率高,意味着人们在搜索结果中看到卖家产品后,有很大可能点击查看。在标题中设置相关性不大的关键词,会增加listing的展示量(被更多人看到)。但是,这么做会降低listing的“点击率”,因为你的listing与人们搜索的词条关系并不大。

2、针对搜索引擎(而不是消费者)设置标题

有传言称:不用担心句子语法是否正确,因为搜索引擎只读取HTML语言。但是,eBay搜索技术部副总裁Dan Fain建议:“针对用户编写和设计标题,而不是搜索引擎。”编写标题,设置简单的、易读易懂的listing标题;Listing进行专业设计更能促进消费者下单。

3、标题全部采用“大写单词”

标题中单词全部大写,确实能吸引注意力,但客户会感觉你在生气地向他咆哮。这种listing会让人敬而远之。

4、拼写错误

标题拼写错误,会导致eBay listing无法显示在搜索结果页面,大大降低访客量。

ebay图片的设置

冠通海外仓货源分销平台觉得,要选用一眼可以判断出所出售的物品,尽量剪切掉与产品无关的画面,物体尽量占满图

片的80%以上。如下图所示,模特图和效果图拼接作为首图展示,确保买家可以通过图片直观判断是否是自己需要的产品。

高品质的图片能给买家提供更好的购物体验,使物品更容易售出,因此eBay对物品图片刊登有一套详细标准:

1、所有物品刊登必须至少包含一张图片;

2、图片的最长边不得低于 500 像素;(建议高于800像素)

3、图片不得包含任何边框、文字或插图;

4、二手物品刊登不得使用 eBay catalog图片;

5、请务必尊重知识产权,不得盗用他人的图片及描述。

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ebay价格的设置

关于价格这个很简单一个办法就是观察市场价,一般上架listing时候会去平台寻找一个热卖的listing,根据自己的运营策略来设置价格。如果你产品描述评价都比较好,可以设置的比同行高一点,很多消费者还是坚定贵有贵的道理这一观念的。

eBay商店自带减价管理工具,你可设定价格折扣或免运费,同时你可创建哪些商品参与打折,也可设定打折时间。如果使用「减价管理工具」创建eBay打折商品,请到「我的eBay 将鼠标指向「帐户」标签,然后按「推广工具」点击页面左边的「减价管理工具」>>「建立减价货品」按钮建立打折商品后,你会收到成功建立的讯息。如果你要设定的打折商品超过200 件,所有的减价建立完成之后,你将会收到完成建立减价的电邮。

运费对价格的影响

也有有很多买家直接选择运费最低这样的搜索条件,所以全部是含有运费listing也是不可取的。

所以,在我们可以将Listing的运费设置分为两组

1.部份Listing采用:美国本地运输设置为平邮 运费(EUB与平邮差价)模式,国际运输免邮;

2.另一部份Listing采用: EUB包邮。

总结一下,也就在运费设置方面,即要有包邮的Listing,也要有运费的Listing,这两种运费设置要均衡,这样就不会放过任何一个可能的机会了!

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