干货|卖家们疫情期间可在家提升引流能力!
跨境知道 2020-02-05
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这段期间,很多平台卖家担心发货不出,担心工厂复工慢,担心国外海关卡住中国货,也担心经济环境不好公司裁员,其实那么多担心不如乘着有空余时间学习一下。如果你只会一种技能如亚马逊运营,如何开广告那么真的很危险。有没想过如果有一天,这个岗位或者这个行业不在呢?所以我们要有不同能力,才能任何时候立于不败之地。

为什么说只要你有引流能力,那么基本三餐无忧?无需固定工作地点,无需自己发货。在泰国就有很多欧美老外做数码游民,一边卖着全世界的货,一边渡假式生活。那么为什么他们能这样?本质还是有引流的能力。我们下面给大家分析一下,当下主流的站外引流方式:

Google Ads:点击成本贵,对于亚马逊平台卖家转化效果非常差

Facebook:如广告点击成本太高,如果是网红,那么你需要还能了解本地文化。

Ins红人营销:价值难判断,要不断花钱试,沟通成本昂贵。

论坛营销:英文要非常本土化,另外了解自身产品专业分析。

Deals:产品价格会被压得非常低,上去买的都是贪小便宜的客户,卖家基本上是亏本买吆喝。

邮件营销:真实数据累积困难,我可以偷偷告诉你,邮件营销做得最好的是链接了API后台的各类服务商,道理你懂的。

其实任何一个全球性的平台,开始都会有一个巨大的红利期,09-12年谷歌广告,如12-14年的Facebook,14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的,往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。

今天,Michael就来梳理一下海外短视频平台运营的核心思路,希望能够帮助大家提升对于短视频引流的认知,同时客观评估一下这个新风口是否适合自己,自己能否真正把握住。

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我们主要从三个方面来阐述:

一、海外抖音能否复制国内疯狂带货模式?

1、国内抖音是如何带货的?

比如有人凭一条抖音带货小视频,就把一个普普通通的分装瓶一晚上卖了2万单,就是下面这个产品:

带货模式主要是通过视频自带的购物车链接:

2、2019年11月,TikTok在美国内测购物车功能,模式跟国内相同,也是视频自带购物车链接,通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺:

3、抖音带货的底层逻辑:

A、大众对高价低频高欲望的消费品,往往直接去相应电商网站(购物场景下)购买;但是对于低价高频低欲望的消费品,往往在内容消费时(非购物场景下),就能触发购买决策;

B、视频能更充分地展示商品卖点,引起冲动购买;

C、在商品种类极大丰富的今天,大量好产品被埋没,通过视频展示加上抖音的推荐算法,把内容根据用户标签推送给潜在精准用户,从而使商品获得更多曝光机会,也提高了产品的转化率。

比如我们今天早上刚刚发布的一条家用投影仪视频(所在地为美国),不到两个小时已经有一千多次播放,并收到两条咨询:

二、什么是账号限流问题以及如何解决?

1、什么是TikTok账号限流:

账号限流就是你发布的视频,没有人能看到,播放量很少或者干脆为零。比如这样的:

2、导致账号限流的主要因素:

限流最主要的原因有两个:

一是账号原因导致的限流。为维护海外内容生态,从19年4月开始,官方限制国内用户注册和使用海外版抖音。对于国内用户进行监测,无论是拔卡还是翻墙,只要手机在国内,都不能避免限流问题;

二是内容原因导致的限流。视频内容被判定为搬运,账号被平台限流,从而导致0播放。这个账号基本上也就废掉了,再救活的概率很小。

3、如何解决账号限流问题:

一是对于账号原因导致的限流,要想从根本上解决,必须使用原生态的海外IP、手机参数等,目前有几种不同的解决方案,经过大量的测试,我们已经找到了最优的解决方案;

二是对于搬运原因导致的限流,需要对视频素材进行深度处理。因为平台判定搬运的原理是通过抽取不同视频的帧进行比对,因此可以利用AI智能批量处理软件,实现一键完成视频颜色、裁剪、帧数、MD5值等的修改,从而达到原创视频的效果。

如果有原创视频能力的,就更加不用担心这个问题。但需要注意的是,很多时候,我们原创的视频,可能不如经过检验的热门视频表现好。因此,我建议大家可以通过模仿热门视频的拍摄来实现原创内容,再结合上面讲的视频深度处理工具,基本上就可以解决视频原创问题了。

三、如何快速打造低成本高质量的账号矩阵?

1、快速打造高权重账号的方法和工具:

抖音的推荐算法类似赛马机制,即使零粉丝的新账号,只要内容受欢迎,都有机会短时间获得大量曝光。因此经常出现一个视频就能涨粉几万甚至更多。比如下面这个案例,一个普通的产品展示视频,涨了三万多粉丝:

此外平台还有一个机制是:前面五个视频基本上决定了这个账号的权重等级。通过前五个视频的表现,可以80%判断出这个账号的权重以及未来潜力。这个权重和养号、定位以及前期视频质量有关。因此我们可以利用这种机制,低成本快速打造高权重的账号。通过养号、内容定位、前五个视频播放数据等指标,在几天时间内打造并确定一个账号的基本权重和未来潜力。对于权重低、潜力差的账号,快速淘汰,并重建新账号。这就需要一套完整的思路和工具配合------因为抖音是要求一机一号的,换新号要对手机底层信息进行修改,这个需要用到我们的“出海·易”短视频引流带货系统和工具配合才能完成。

2、如何快速建立账号矩阵?

同样利用上述思路,我们可以快速打造几个不同垂直领域的账号。比如我们现在同时在做的就有:好物推荐类、宠物类、美妆类、假发类、科技类等多个垂直内容的账号,正是采用了上面提到的方法和工具,从而快速低成本地淘汰低质量账号,重点打造高质量、有潜力的账号,在短时间内建立起账号矩阵。这样的账号才有价值,才有带货能力。一旦海外购物车功能放开,这样的账号一定会成为优质资源,特别是在开始阶段。

TikTok购物车功能开放在即,大量卖家开始提前进入,以抢占有利位置。

(来源:跨境电商跨境屋)

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