疫情下的跨境电商人，我们该何去何从？

时间来到2020年，疫情的肆虐无时无刻不在牵动着大家的心，目前已确诊和疑似的病例已接近6万人，以往热闹的大街和商场，如今空无一人。比起疫情，更加牵动大家心的是自己的工作和事业会不会受到影响，因为大家都要生存，都要还房贷、养小孩和老人，生活的压力都很大。

目前看来，影响较为严重的产业是线下的人口密集型产业，电影院、饭店、商铺、旅游业、线下培训等等，相对来说，对于跨境电商行业的影响还算是比较小的。那么跨境电商人的痛点主要集中在哪些方面呢？目前就我自己接触的这么多卖家来说，主要集中在物流和走货，以及因为工厂延迟开工而导致的链接断货。（这个时候库存充足的卖家就要偷着乐了）

而对于工厂来说，复工时间延迟，必然会造成一定订单的积压。复工之后也必然会优先赶一些传统外贸大客户的订单，对于中小卖家的订单肯定会往后积压。那么这个时候工厂的交期就会拉长，交期拉长后，物流走货这块又存在很多的不确定性，给中小卖家的备货把控带来了很大的不确定性。

现实已经是这样了，诉苦和抱怨解决不了任何问题。我们需要对自己的店铺采取一定的应对措施，就补货和物流这块，建议大家采用少量、多批次的方式来进行补货。大批量的补货很可能会导致清关出现问题。

我们对于补货这块，需要注意的核心就三点：第一点：是对于货物生产周期lead time的预估需要加长。第二点：对于安全库存的重新核算，以防出现特殊情况。所谓安全库存就是为了防止出现意外情况而准备的缓冲库存。第三点：再订货点的重新核算，举例：比如说原来的再订货点设置的剩余库存是100，那么根据目前的实际情况，需要重新做去核算，比如设置到150。

亚马逊老司机们都知道断货对于链接的影响是巨大的，所以后端的粮草补给是非常重要的。假如说有老铁已经遇到了快要断货的情况，要怎么来处理呢？这里给大家提供一个思路，在链接快要断货的情况下，降低链接的售价（绝大多数人会告诉你，假如断货的话要抓紧提价，提价顶多会多赚一点点利润，并不会带来实质性的帮助），并且配合好cpc推广，把链接的排名尽可能的往前推。

在链接推到比较靠前的排名时，保持链接在currently unavaliable状态下，这个时候我们可以在两周内把货补上的话，一般来说，链接的排名不会掉的很厉害。但是如果断货的时间过长的话，这种方法是没有效果的。

有关运营这块的建议和方法，亚马逊官方也给出了一些建议

首先，针对不可售的商品，广告将会自动停止，卖家无需进行任何操作。其次，针对可售商品，卖家需注意保持广告目标与运营目标一致。若卖家想要开展新的广告活动，也需要对自身情况进行检查，谨慎决策。

然后，亚马逊广告也建议卖家利用这段时间夯实广告基础，通过优化产品详情页面、了解广告新功能等提升广告自身竞争力。最后，对还有余力的卖家，也可以通过观看线上培训课程、复习广告策略及精华案例等方式为恢复期做好充足准备。

我觉得以上的这些建议都很中肯，我相信有一部分真正想要做好跨境电商的卖家，已经充分利用了这段时间的休息期，在别人玩乐刷剧的时候，已经开始学习和沉淀自己，为来年的发展做好了充分的准备。有时候成功真的只是属于少部分人，不要抱怨社会不公，多想想自己付出了多少！

我相信所有的苦难都是暂时的，疫情终将过去，而我们跨境电商人的未来也将会一片光明。前提是你对自己有信心，对未来有信心！加油，跨境电商成长之路上，我与你同在。