疫情下的跨境电商人,我们该何去何从?
敏哥跨境记 2020-02-12 20:11:00
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时间来到2020年,疫情的肆虐无时无刻不在牵动着大家的心,目前已确诊和疑似的病例已接近6万人,以往热闹的大街和商场,如今空无一人。比起疫情,更加牵动大家心的是自己的工作和事业会不会受到影响,因为大家都要生存,都要还房贷、养小孩和老人,生活的压力都很大。


目前看来,影响较为严重的产业是线下的人口密集型产业,电影院、饭店、商铺、旅游业、线下培训等等,相对来说,对于跨境电商行业的影响还算是比较小的。那么跨境电商人的痛点主要集中在哪些方面呢?目前就我自己接触的这么多卖家来说,主要集中在物流和走货,以及因为工厂延迟开工而导致的链接断货。(这个时候库存充足的卖家就要偷着乐了)


而对于工厂来说,复工时间延迟,必然会造成一定订单的积压。复工之后也必然会优先赶一些传统外贸大客户的订单,对于中小卖家的订单肯定会往后积压。那么这个时候工厂的交期就会拉长,交期拉长后,物流走货这块又存在很多的不确定性,给中小卖家的备货把控带来了很大的不确定性。


现实已经是这样了,诉苦和抱怨解决不了任何问题。我们需要对自己的店铺采取一定的应对措施,就补货和物流这块,建议大家采用少量、多批次的方式来进行补货。大批量的补货很可能会导致清关出现问题。


我们对于补货这块,需要注意的核心就三点:第一点:是对于货物生产周期lead time的预估需要加长。第二点:对于安全库存的重新核算,以防出现特殊情况。所谓安全库存就是为了防止出现意外情况而准备的缓冲库存。第三点:再订货点的重新核算,举例:比如说原来的再订货点设置的剩余库存是100,那么根据目前的实际情况,需要重新做去核算,比如设置到150。


亚马逊老司机们都知道断货对于链接的影响是巨大的,所以后端的粮草补给是非常重要的。假如说有老铁已经遇到了快要断货的情况,要怎么来处理呢?这里给大家提供一个思路,在链接快要断货的情况下,降低链接的售价(绝大多数人会告诉你,假如断货的话要抓紧提价,提价顶多会多赚一点点利润,并不会带来实质性的帮助),并且配合好cpc推广,把链接的排名尽可能的往前推。


在链接推到比较靠前的排名时,保持链接在currently unavaliable状态下,这个时候我们可以在两周内把货补上的话,一般来说,链接的排名不会掉的很厉害。但是如果断货的时间过长的话,这种方法是没有效果的。


有关运营这块的建议和方法,亚马逊官方也给出了一些建议


首先,针对不可售的商品,广告将会自动停止,卖家无需进行任何操作。其次,针对可售商品,卖家需注意保持广告目标与运营目标一致。若卖家想要开展新的广告活动,也需要对自身情况进行检查,谨慎决策。


然后,亚马逊广告也建议卖家利用这段时间夯实广告基础,通过优化产品详情页面、了解广告新功能等提升广告自身竞争力。最后,对还有余力的卖家,也可以通过观看线上培训课程、复习广告策略及精华案例等方式为恢复期做好充足准备。


我觉得以上的这些建议都很中肯,我相信有一部分真正想要做好跨境电商的卖家,已经充分利用了这段时间的休息期,在别人玩乐刷剧的时候,已经开始学习和沉淀自己,为来年的发展做好了充分的准备。有时候成功真的只是属于少部分人,不要抱怨社会不公,多想想自己付出了多少!


我相信所有的苦难都是暂时的,疫情终将过去,而我们跨境电商人的未来也将会一片光明。前提是你对自己有信心,对未来有信心!加油,跨境电商成长之路上,我与你同在。


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