据说推一款新产品,亚马逊卖家会经历这些事
跨境知道 2020-03-09 12:20:00
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做亚马逊最吸引人的地方,

就是每天沉浸在枯燥数据中。

翻着看不太懂的全英文页面,

刷着时不时卡顿的主图细节图,

突然;

发现一款买家搜索量超大,

卖家数量极少的产品,

此时,才是最幸福的时刻;

找到能做的产品,就需要立马行动起来推一款新品的过程好比高速路上开车,

如果提前知道路况,

我们会进展得会顺利很多推新品又是一个具有连续性的过程,不能中途停下来。


3931.jpg

我们分为几个步骤来看:


1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键

这个阶段相当于汽车如何启动;

启动之前的安全措施,请看:

写给新卖家 - 个人做跨境电商,请从工厂拿样品开始!

这阶段严格说是FBA刚到仓;

作为新产品,没有流量,没有销量;

首先要做的是,从0到1的突破;

这个阶段是想尽一切办法

第一时间出单

这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的

所以FBA产品上架后;

自动广告,手动广告可以同时打起来;

预算可以少一点

但价格设置在市场价中比较有优势

美国站可以参加早期评论人计划

其他站点自行联系测评

这是新品到仓一周的最主要任务。


2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键

第一阶段通过广告引进来流量之后;

第二周开始你要关注的数据是你的转化率;

转化率必须高于10%

亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多

据说淘宝只有1%

这时候要把广告里面的一些核心大词;

设置为否定关键词;

如何设置否定词,请看:

致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2

广告的单词出价可以少一点,减少垃圾流量;

同时;

我们可以把的listing做成短连接

放到一些站外折扣网站上去做促销;

最大程度的提升销量提升转化率;

这一阶段,必须把review增加到10个以上;

能提升到15以上是比较好的状态;

这个时候每天出3-5单是属于正常范畴

否则就是你的推广力度不够


3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键

第三阶段累计够了review;

不要忘记做QA问答

以及带视频带图片review

找人点赞至少15个;

只有这样

这些review的权重才会起作用;

在站内广告这块;

开始把有转化的10个左右的关键词

集中出价打到首页去

经常看我文章的人知道

亚马逊站内四大大流量入口;

一个是搜索排名;

我们通过广告,可以有目的地

把十几个核心关键词都能推到首页;

销量的提升,又带动了你产品所在类目的排名提升;

通过类目排名来的流量

也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。


4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键

一天能出个10单左右;

我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润

一天出多少单,能赚多少钱

可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品

定一个能够实现的目前

假设,日销30单,每个订单利润4美金,这款产品一天赚120美金;

目标一定要数字化,具有实操性;

这个时间段销量稳定;

可以小步慢跑的方式;

提高售价,进而提高产品利润率;


5. 复盘错误—经验修改是关键

最后,复盘自己整个操作过程;

及时反思,做完一件事后,几分钟内就反思;

主要结论写纸上以便查阅,梳理反应链;

从事情的开始,发展,转折,背后的动因;

阻力以及关键点,结束,成果上去获取完整信息。

特别注意的是需要关注:意外现象;

意外事件就是超出我们预期的同时;

也是打开我们认知局限的方法;

把这些经验收集起来就是宝贵的财富;

保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的认知和行动边界。

3932.jpg

需要说明的是

整个推广过程至少持续3个月

因为亚马逊的大数据推算权重很高

3个月都没做起来的产品

后面基本也很难做起来;


这里我总结本文的知识点,如下:

1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据

拿到这些数据去优化listing的表现;

2.第二个月是为了提升转化率,以及稳定排名

目前是巩固第一个月的优化结果

并且让review在最短时间达到15个

3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况

这个过程很可能出现意外情况

这些意外情况就考验着

你的运营水平以及供应链资源

(来源:藏龙荟跨境电商)

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