该不该跟风在跨境平台出售口罩等防护用品？

鉴于现在口罩等等相关防护用品，因新冠疫情的发展在每个国家对于此类产品都是处在一个紧缺的状态。以美国地区为例，由于许多实体店的商品销售一空，美国消费者正争先恐后地前往电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资预防新冠病毒。需求激增为亚马逊和eBay等电商平台上的第三方卖家带来了机会。然而问题也在出现，各大电商平台正在大规模清理违规行为，包括关于新冠病毒的误导性说辞，或随意乱涨价等行为。

有卖家说自己的定价并不高，处于中间水平也照样被亚马逊判定违反公平定价，这个情况不仅仅是在亚马逊美国站有出现，每个站点只要是出售相关产品的基本都会遇到这个问题。此前亚马逊向媒体透露，将会与各州监察机构合作，调查并起诉利用疫情在亚马逊上进行价格欺诈的第三方卖家。截止目前，亚马逊已从市场上移除了超过100万件对抵抗新冠病毒有可疑或误导宣传的产品，超4000多个美国站卖家账号被封，被封号的原因，要么是因为价格过于悬殊，要么是因为评分过低。

下图为一西班牙站的卖家因出售口罩收到亚马逊关于违反公平定价的邮件：

这段时间定一个高价无疑是给亚马逊送钱，亚马逊现在真的是说封就封，也不会告知到底定多少价格才不算价格欺诈。而随着制作口罩成本的提升，销售价自然要相应的提高，很多卖家也表示很无奈。

然而现在不仅仅定价会对店铺有影响，如果你是出售N95之类的口罩，在美国出售不仅仅需要FDA认证，还需要NOISH认证，若没有相关认证的话，你的店铺也面临着被删的风险。

也有卖家经常会问，口罩类目审核是不是恢复可以做了，能不能发货，上架会被下架或者有什么其他风险吗？

答案是：以大家关心比较多的口罩为例，这些防护产品属于当下的风口产品。何为风口产品呢？就是利益与风险都较大的产品，利益与风险的高低成正比的。若你打算跟风，就要做好风一过，后续会面临的一连串的问题，甚至是你刚一他进去，就会遇到前所未有的问题，需要你不断去解决。虽然收益前景良好，但是巨大的风险也一直跟随着你，若确定想拼一把，那就要快去去抓住一切机会切入。如果你还是有很多顾虑，犹豫的话，那还是不要踏进去了。

亚马逊现正在严打卖口罩的卖家,相比之后审核会更加严格。因此，打算做口罩类目的卖家,一定要注意以下几点:

1. 市场容量

当前,很多工厂已经开始复工,中国口罩日产能已经破亿。在众多卖家蜂拥而至的情况下,口罩市场竞争激烈,利润方面可能会有所下滑,销量方面也会大打折扣;

2. 新店铺

尤其是自发货口罩,一旦销量过高,很可能会被亚马逊系统判定不正常引起封号。因此一定要控制好流量别被抓;

3.最好准备好相关资质认证,防止产品销量过高被亚马逊秋后算账。

①类目审核:需要提供购买口罩的增值税发票和相关图片;

②公司资质:国内企业要具备二类医疗器械销售备案许可才能出口,才算合规经营。但这块可以和物流商合作,走下批量多批次的方式解决;

③出口认证:这块是卖家比较难搞定的。口罩出口到美国需要有FDA认证,到欧洲需要有产品的CE认证等;

3. 做好备货计划

防止备货过多被封号导致库存积压的风险;

5. 做好风险预估

目前口罩是风口上的产品,但风口本来就很难把握,特别还是医疗类的,就更难了,希望大家谨慎考虑,千万不要盲目跟风。踏踏实实做好自己的优势产品,稳稳当当赚钱才更安心。

部分内容来源：赢商荟 跨境live

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