跨境电商产品“坑”太多?看看90后卖家的新选择方法
跨境知道 2020-04-06 17:24:00
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对于出口电子商务卖家来说,选择是一个至关重要的环节。产品是否有销量,是否受欢迎,取决于选择是否正确。目前,出口电子商务行业选择产品的方式很多,但销售者很难避免选择产品的误区。

不管选择什么渠道,最重要的是从自己的情况出发。90后卖家美星对选择策略进行了深入研究,发明了“交叉选择法”,为跨境电商卖家提供了更加具体、更有针对性的选择策略。

目前,跨境电子商务行业的选择渠道大致可分为五种类型,从浅到深:

1.是通过淘宝搜索商品

2.商家上传数据包

如全球电子购物、赛威和迪芳的销售网站;

3.寻找线下合作工厂分销品牌产品

4.参考第三方平台的数据选择

依托votobo、Seahawk等跨境电商平台的数据选择,对大米仓库进行分析,或通过构建在ERP中的产品库选择如马邦;

5.捕捉市场信息

根据市场热点选择产品,如奥运会、美国大选等;

虽然市场上选择产品的方式很多,但很多出口电子商务卖家还是会陷入各种误区。中国出口电子商务卖家容易犯的一个常见错误是,用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好、审美差异和文化壁垒;对于新手卖家来说,在初选时可能会局限于自己熟悉的领域,无法开拓思路,拓展更多的产品和品类;对于有经验的卖家来说,他们容易经历两个极端:一个是漫无目的,冒险,不愿意使用ERP、数据分析软件,过于相信自己的感受;另一个是过于依赖ERP,跟风,打擦边球,踩雷区,侵权行为。

“从严格意义上讲,我们不能说哪种方法是好是坏。事实上,每种方法都有自己的优缺点。出口电子商务的卖家需要根据自己的情况灵活使用它。

美星将上述五种方法的优缺点分类如下:

首先是淘宝。优点是产品和供应商数量多,容易找到特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向性,工作量大,效率低。

第二个是委员会网站。优点是产品编辑不需要自己动手。他可以一键上传大量产品。有各种新的流行产品,也可以代为交货。缺点是你可以像我一样使用它们,而且产品重复配送的描述是一样的,而且价格高,有些产品很容易缺货。

是线下资源。其优势在于,这是企业打造品牌、提高利润的更好途径。如果他们能获得良好的品牌授权,他们的销售将更加安全。缺点是选择少,产品单一,不适合公司和小团队初期采用。

四是参考平台数据。其优点是依靠大数据对平台产品卖家进行准确分析,产品针对性强,容易产生弹出式基金,投资少,见效快;缺点是跟风销售难以形成自身的公司竞争力,这不适合品牌和供应链的建设,而且往往是一个缓慢的步骤,拾起人们的智慧,无法盈利。

第五,捕捉市场信息。优势在于摩擦热点,创造热门资金;一般卖家对行业和市场缺乏敏感度,这需要长期积累和实践沉淀。

选择价格为横坐标,销售量为纵坐标,二维坐标四图像限位进行分析。如果加上时间变量,将更准确地转换为三维坐标分析。还可以添加行业和竞争对手等变量。也就是说,维度越多,数据分析越准确,交叉分析的效果越好。

来源:跨境桥

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