亚马逊户外产品销量直线下降?但疫情擦边单品炸裂登场!
跨境知道 2020-04-15
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3月以来,随着疫情加重,欧美多个城市“Lock down”,户外产品销量直线下降。亚马逊户外服装卖家大呼生意惨淡,欧美如果继续封城,那可咋整!

不过,没想到特朗普的一句“围巾比围脖”更好用,直接带火了“Bandana”围巾。这个本来跟疫情没什么关系、常用于户外服饰搭配的单品,最近炸了多个榜单。

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一两周前服装大类Clothing, Shoes & Jewelry榜单上主流还是休闲服饰、休闲拖鞋这样的产品,最近几天,不论Movers & Shakers飙升榜 、New Releases新品榜还是Best Sellers畅销榜,各种设计的Bandana都有刷榜的感觉。

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Clothing, Shoes & Jewelry大类新品榜第一名,目前已经是Women's Balaclavas小类的Best Sellers第一名。产品Review也不多,就十来个。

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买家购买的原因,真的不是为了时尚搭配还是户外运动,而是听了新闻报道后希望戴上围巾隔开病毒,所以评论的内容,大都和产品涨价有关。

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有买家甚至体贴地认为,在供不应求的情况下,适当提高价格是合理的。

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尽管我们都知道戴Bandana围巾对抗新冠病毒真的一点都不靠谱,但这并不妨碍美国人民的疯狂抢购。而且因为这个产品有一定时尚属性和设计溢价,销量并不和价格直接相关。甚至,有时价格高一点,还让买家感觉质量更好。

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以上这款Women's Cold Weather Neck Gaiters小类销量第一的Bandana围巾,价格不低还要加付邮费,依然很受欢迎。

评论是引导买家购买的最佳手段。看看这款Bandana围巾的评论,大概能知道最近这款产品突然炸裂的原因。

买家一表示,买这个产品就是为了阻挡病毒,这是一款轻便、舒适且容易清洗的面罩,使用起来也方便,不需要勒住耳朵。

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买家二对于这款产品也是一顿猛夸,觉得它轻盈、防风、透气,用于防控病毒实在太棒了!

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买家三表示因为他有胡子,所以用不了医用口罩,他觉得这款围脖能更大面积覆盖他的面部,能有效阻挡飞沫。可见这位哥们明显对医用口罩有误解。

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还有以下几款Bandana围巾最近在亚马逊上也表现非常好。

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以上这些都属于比较传统的Bandana围巾。脑筋转速更快的卖家,针对疫情在围巾产品上做了一个简易创新!

我们留意到一款在4月9日才上架的新品,上架3天时间就销量激增,成为 Women's Fashion Scarves小类Best Sellers第一位以及Men's Fashion Scarves小类Best Sellers第二名,同时进入Clothing, Shoes & Jewelry的 Movers & Shakers 榜单前10名!

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这款产品做了一个微创新,把最近另一个超热的单品,PM2.5过滤芯片,植入到Bandana围巾中去,成为升级版有PM2.5过滤功能的Bandana围巾!如此有功能有设计还能蹭热点的产品,怪不得上架这么短时间就俘获了一堆美国消费者的心。

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其实,以上这些爆款,在产品上都没有做大的变化,只是在标题、描述、QA、Review乃至主图上特别针对疫情现状做了调整,具体运营细节也就目前特殊情况做了相应变化。借特朗普的东风,跟着疫情热门主线,爆款也就产生了!

而这些产品,在1688上都可以找到供货商。

不同面料、不同设计、不同功能的Bandana围巾,1688上可谓应有尽有。

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即便那款在亚马逊上售价23.99美金、带有PM2.5滤芯的Bandana围巾,在1688上也能找到对应产品。相似的组合套餐批发价26元,差价有近6倍。

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因为新冠疫情,因为大范围隔离,亚马逊户外用品卖家很受伤。但亚马逊这个平台,其实每天都存在新的机会。特朗普一句话能让一个产品如此火爆,谁知道接下来又会什么机遇又会发生呢!

最后,还想为各位户外卖家加油。疫情期间生意确实跌入了低谷,一旦疫情恢复,户外活动需求必然会报复式反弹!刚刚一位主营户外产品的美国站卖家告诉我,他正筹备要下了一个大柜的单备货到美国。他预判7月疫情必然结束了。隔离解禁再加上PrimeDay促销,7月将会是户外超级火爆的一个月!憋了好几个月的大招,怎么能错过这个机会呢!

来源:跨境电商跨境屋


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