不得不知!新手卖家的亚马逊选品思路!亚马逊选品技巧
跨境知道 2020-04-22
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近期的亚马逊,被疫情“突袭”地猝不及防。

消毒液、厕纸手纸的卖家很自然是赚了个盘满钵满,恨不得发更多的货到FBA仓库。而有些商家被亚马逊FBA限制补货,只能眼睁睁看着自己的Listing走向滑坡,销量直接腰斩。

选品,永远是商家会关心,想了解的话题。但选品也是非常不确定的,因为即便是同一种新品,用不同的方式进行推广,结局也会不一样。原因显而易见,卖家们的资金实力、供应链实力、运营资源等各方面都有差异。所以,选品甚至可以决定你的开店运营是否成功。

选品是很注重经验积累的,创造产品是最高的选品思维,如果是新手卖家,大多数还在复制商品的选品思维。在选品时,要充分自己的资源选择,主要分为铺货和精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台大数据,爆款数据来作为参考。但风险高,新手卖家操作不好容易将账号做死;精品模式需要良好的审视自己的现有资源,对产品是前景进行市场调研,供应链的细细打磨。

亚马逊的类目非常多,对第三方卖家开放的是有限的。那么在亚马逊如何选品呢?那不 妨从亚马逊BSR排名和亚马逊选品工具的选择上开始梳理一些新思路。

一.站内思路

(1)多观察亚马逊BSR排名,根据自己的爱好或是身边的供应链,选择自己感兴趣的类目。这里的大类目的一级一级的,不必在大类目下停留过久,可以在大类目下的小类目找找擅长的类目。

(2)亚马逊站内的波动趋势(Amazon Movers & shakes)能展示亚马逊上所有品类ToP100的波动趋势,能给卖家一些潜力大的产品思路。

(3)亚马逊最新热点(Amazon Hot Releases)的这个榜单是亚马逊的“黑马”产品。上架时间短却排名上升快,相比热销榜的竞争激烈的红海中,这个榜单更适合卖家快速出击。

(4)亚马逊愿望清单(Amazon Most Wished For),愿望清单是挑选未来热卖的重要依据。榜单的形成源于客户的访问数据。当有打折信息时,亚马逊会自动邮件提醒买家,如果你的产品上榜,稍稍的减价将会带来更多商机。

(5)亚马逊礼物榜(Amazon Gift Ideas)作为礼物性质的产品卖家不接错过哟,这个榜单的产品可以提前购买定时送货。特别节假日旺季,根据西方的节日参考选品也是不错的选择。

二.站外思路

(1)Google Trend 谷歌趋势

谷歌推出的一款基于日志分析的应用产品,通过十亿计的搜索结果,分析被搜索的关键词的频率。对比不同的关键词的热度,从而对自己的产品和关键词进行优化。

(2) Google Adwords 谷歌规划师

谷歌规划师提供了搜索历史数据,可以挖掘顾客最喜欢的关键词,也可以作为选品参考。

(3)亚马逊选品软件——SellerMotor数魔跨境

免费浏览器插件:支持亚马逊欧美亚六大站点随时查看Listing实时页面的日、月销量/排名/价格/评分/利润计算/品牌历史数据。

智能选品支持:大数据选品、类目选品、关键词选品。拥有销量预测工具,精准预测产品销量,能洞察细分市场机遇,实时监控产品数据。

想进入陌生类目,或是开发新产品,却难以预判市场的变幻莫测,这个时候就可以借助站外的智能选品工具,来搜索最感兴趣的关键词从而选出最合适的品类。

亚马逊选品原则概括起来就是:市场需求大,竞争程度适中,搜索结果不多,利润不能太低,客单价不宜过低,避开敏感货物,产品方便运输。

对新手卖家建议,盲目跟卖瞎撞绝对不是长远之举,认真想做好账号数据,要清楚自己定位,踏踏实实从选品开始吧。


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