TikTok 的流量现状和 3 种变现模式
跨境知道 2020-04-26 14:00:00
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流量在哪,机会就在哪。你可以不去参与,但你得知道机会在哪。

现在最大的流量机会之一当然要属 TikTok,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,而且,它的商业化刚开始启动。

上周一位跨境派圈友@炀炀,在 TikTok 上注册了一个假发主题账号,发的第一个作品就有 73 万次播放。

01

TikTok的流量现状

TikTok其实就是国际版的抖音,功能、玩法基本相同。放一张 TikTok 的界面图:

1.jpg

(国际版抖音TikTok)

TikTok 近两周非常火,最主要的原因,是跨境电商已经开始注意到这块市场。

跨境电商最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以,它在跨境电商圈最先火起来。

先看两个案例:

1. TikTok 主页挂连接,直接导流速卖通,最大的优势,商城是内嵌式,不用跳出 APP:

2.jpg

(Tiktok认证主页导流速卖通)

2. TikTok 种草号,导流到独立站:

3.jpg

(TikTok种草号导流到独立站)

第一个认证号是 2019 年 8 月份启动,现在粉丝是 150 万,很多视频播放量都已超过 100 万;

第二个种草号的负责人和我透露,这个账号今年春节启动,到今天粉丝 45 万,单视频最高 3500 万播放。

这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶,最令人惊讶的是他们的运营方式:作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B 站等视频网站,简单处理搬运上传到 TikTok。

就像这个种草号一样,搬一个视频可以有 3000 多万次的曝光,增加 20 多万的粉丝。

上周圈友注册的假发主题账号,发第一个作品就有 73 万次的播放,内容也是搬运形式。

这就是 TikTok 的现状。去年年中发现 TikTok 流量趋势的,现在旗下基本上都有好几个百万级粉丝的账号,年底进场的,粉丝达到十万级非常普遍。

02

平台红利期,变现窗口巨大

最近一周,很多做跨境电商的开始关注到这个市场,刷 TikTok 的时候,可以明显感觉到国人的作品在增加:

北方农村特色、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频等等,有很明显的国内短视频特点,流量都很不错。

TikTok 流量获取如此简单吗?目前确实。

现在整个平台处于红利期,有两个理由:

1. 用户基数大:根据官方公布的数据,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的 App;

2. 优质内容少:平台对于创作者,还没有成熟的变现模式,缺少激励,优秀的创作者少、内容少。

TikTok 是个 UGC 平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。

优秀的创作者少时,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量。

这个还没有出台变现方式的 TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。

因为我们在国内,接受过抖音那一整套电商生态,变现的方式太多。

所以,最近除了跨境电商的人,国内做抖音带货的博主们,也已经开始关注 TikTok 。

03

未来的机会和变现模式

平台现状这么好,将会出现哪些机会和变现模式?

1. 广告佣金模式变现;2. 自营电商模式变现;3. 衍生配套服务变现。

先说第一种,广告和佣金模式变现:

这是国内最成熟的变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号,打造自己的影响力,通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。

就连 1000 粉的小号,也可以通过购物车的方式赚佣金。现在国内工作室形式操作的,每个月纯利润几十万的非常多。

TikTok 同样也会像抖音在国内的发展一样,逐步出现很多网红达人。包括购物车的形式在去年 4 月内测过一段时间,后面又停掉了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。

现在圈子里面传,五六月份购物车会再次开放,要求是 100 万粉丝。也有消息说是年底才开放,要求没有 100 万粉丝那么高。

除了将要推出的购物车,跨境电商也有类似淘宝联盟的平台,Amazon Affiliate 联盟,玩法基本一样,感兴趣的可以去了解下。

当然,不管怎样,现在赶紧进场,不管是做大号赚广告费,还是做矩阵等购物车开放,都先进场再说。

我的建议是可以找一个垂直领域,做矩阵。

比如羽毛球,注册 50 个羽毛球类账号,10 个做成羽毛球明星的主题,10 个做世界比赛的集锦,25 个做教程,最后 5 个做周边产品的制作过程、种草视频。你 50 个账号,甚至 100 个账号、200 个账号一铺,基本上就把 Tiktok 上羽毛球的头部流量,都吃完了。

第二种模式,自营电商模式变现:

这种模式,是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高,大家都想找一些成本低的流量,TikTok 的流量多,而且暂时属于免费流量:

就是我们开头说到的直接在主页挂链接,导到商城成交;

卖家无非是把它嫁接到亚马逊,嫁接到速卖通,嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同,其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量,你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

4.jpg

(Tiktok个人创作者可添加链接)

这个功能在今年三月份开通,买家如果对产品感兴趣,只需要“点击链接 - 同意打开网址 - 查看下单”。

这个变化将大大提升从TikTok导流独立站的成功率。

从而吸引跨境卖家和内容运营者入场,平台的内容质量也将得到提升。实现官方、运营者、用户三方共赢的局面。

最后说第三种,衍生配套服务变现:

数据分析、软件服务商、MCN机构,甚至包括卖号,国内都衍生了专门的买卖抖音、快手账号的中介平台。

如果你本身就有国际化的业务,而很多国家的网红根本不知道如何与企业商务合作,甚至都不知道该怎么报价。

你可以帮助他们商业化,同时让企业快速和全球的网红达成合作,赚取中介费用和差。

TikTok 是全球化的产品,基于它的衍生服务,种类将会越来越多,变现的方式也很靠谱。最主要的是我们已经经历过抖音,变现能力有目共睹。

TikTok 是国际版抖音,极大可能成为 2020 年的一个大风口。

04

对大陆用户限流,如何突破?

不过,TikTok 目前还没有出现在主流人群的视线,原因是 TikTok 对于大陆用户的限流。

比较可信的原因是,TikTok 早期并没有限制,但是国内用户经常到海外版视频下评论,大量中文内容刷屏,影响体验,不利于 TikTok 的全球化,于是干脆限制地区,国内用户无法直接使用。

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(Tiktok大陆用户限制)

基于这个限制,用户在下载的时候,会根据手机的运营商、网络IP、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户,如果判定是的话,一般都是打开 App 后,看不到内容,或者有内容,但是发出的作品,都是 0 播放。

针对 TikTok 限流,目前市面上主要流行 3 种破限流的方式。

1. 远程遥控海外虚拟机;2. 远程遥控海外真手机;3. 本地手机模拟海外环境。

我个人比较建议前两种方式,运营账号需要有稳定和安全的网络环境,避免账号出现异常前功尽弃。

分享到最后,大家一定要下载一个,亲自去尝试。TikTok 目前操作比较简单,就是国际版的抖音,功能、玩法基本一样。国内抖音我们已经非常熟悉,去操作 TikTok 有天然优势,说不定很快就可以赚美金。

来源:生财有术

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