亚马逊创建listing注意事项以及如何优化

亚马逊的listing是有很高的上限的，可以看到有许多亚马逊做的好的卖家，他们的listing一定不会逊色，尤其在近期还能够爆单的亚马逊卖家。亚马逊listing的优化是很重要的，那么我们的listing编写时要注意哪些问题呢?

亚马逊listing有哪些注意事项?

1、字符限制。亚马逊的每个类目都是有不同的要求的，所以在上架前一定要到对应站点的卖家后台的帮助页面，搜索“风格指南”，找到你的产品所在类目，就能查看到对应风格指南的要求;

2、 每个单词首字母需大写。但是连词(and，or，for)、冠词(the，a，an)、或少于五个字母的介词(in， on，over，with 等)不需要大写，另外禁止一个单词全部用大写;

3、捆绑销售的商品。标题需要使用阿拉伯数字(比如要写“2”，而非“two”);

4、标题只能包含所售商品的信息。标题禁止含有额外的配饰，或顾客需单独购买的商品等等信息;

5、仅使用当地站点的语言(例如在亚马逊日本站除品牌名及型号外，尽量使用日语，不出现英文)，在对应站点就需要使用对应的语言，方便当地的买家浏览了解产品，也是为了让产品能更容易被买家搜索出来;

6、禁止使用同义词、额外的搜索关键词或重复的相同单词来反复描述产品，使标题看起来更加的简练;

7、父商品标题中禁止包含颜色和尺码信息;

8、 禁止使用特殊符号(例如®，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等);

9、禁止包含价格、运费等信息;

10、禁止使用有攻击性(侮辱歧视词语、当地宗教文化敏感词汇等禁忌词语)词语，像是一些带有歧义会让人误会的词汇尽量不要使用，避免造成误解;

11、禁止在标题中描述商品有诊断、治愈、缓解、治疗或预防人类和动物疾病的相关词汇;

12、日本站假名需用全角，空格需用半角，避免显示错误;

13、手机周边产品尤其是充电器和数据线的标题中禁止使用“Lightning”这个单词; 当发布一款可作为某一品牌商品的更换配件或与该品牌商品兼容使用的通用商品时，请确保您的通用商品并非此品牌商品。您可以使用“compatible with”或”for”等术语作为连接词，以免造成侵权嫌疑，被权利人投诉。

14、禁止包含具有主观评论或特定某些卖家信息,例如"Terrific Item","Best Seller","Sale","Free Delivery"或"Great Gift"等词语。

同时作为亚马逊的卖家，如果做不好亚马逊的listing优化，那你的产品就无法在搜寻上获得更好的排名，这也会导致你的流量流失到你的竞争对手那边!

亚马逊listing该怎么优化呢?

1.主图

我个人觉得主图就是点击率，转化率以及流量最重要的因素，一定要比竞争对手要好，与其把主图拍得很差，后期再花很多钱来推，还不一定能推的起来。那倒不如一开始就花重金一次性把主图拍好修好来使用!

2.买家评论(Review)

Review数量、评分在一定程度上会影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。买家的心理作用。这就跟你网购下单前，也会先看看产品的评论好坏才会决定下不下单是一个道理。

3.问答(Q&A)

Q&A虽然看似没什么作用，但是它的优化也是不能忽视的，这部分可以更好的完善你的产品，帮助买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，一般建议让其他购买的买家回答，然后卖家可以根据专业的方式再解答，买家的回答比卖家自己回复的更有信服力，且也会让其他买家觉得更有参考价值。

还可以研究下竞争对手的产品，客户都有什么不好的评价，可以在自己的QA中提到并解答这些问题。

4.产品的销量排名

产品的销量会直接影响产品的转化率，所以有很多卖家会报名DOTD,BD,LD等等冲销量，以此来提高产品的排名。

5.产品的质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其价格因素是listing中很重要的一个部分。质量是产品保障，价格是是一个宣传的噱头，但并不是价格越低转化率就会越高。如果一个产品排名越靠前，这和该产品的价值和价格是相匹配的。价格的定价，在亚马逊是有定价指导的(通过对比，一般都会把定价设定在最低和最高之间)。

在编辑产品listing的时候，标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度。不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点和关键点。