码住!新品日出百单技巧!
跨境知道 2020-05-16 10:30:00
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对于很多卖家来说,都会有这样的困惑,如何推新品?

这个问题无论在微信交流群,论坛,都是出现率极高的一个问题,我也是从亚马逊小白过来的,甚至在每家公司面试的时候,这个问题都必定会出现。

可想而知,新品推广在前期的重要性。

接下里主要从新品榜,新品扶持期,测评,广告,站外这几个维度进行阐述。

Hot New release新品榜

新品前期需要流量,所以我们需要利用好站内的流量入口,而新品榜无疑是前期必须拿下的。

我们先来看下这个图,买家进入首页,可以直接进入Hot New release的排行榜,所以这里是一个很好的流量入口。

2349.png

其次,在下面这张图可以看出,新品榜跟畅销榜和礼物榜都是互通的,畅销榜是排行榜中流量最大头,外国人也很喜欢尝鲜,在逛畅销榜的同时也会点进来看看新品榜。

2350.png

新品扶持期:

新品上传链接时,销售数量记得先设置为“0”,为什么?

因为,亚马逊新品流量扶持期一般在14-30天左右,计算时间从上架可售开始。

一旦新品上架成功,状态转为可售,新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆,也就是你想再把状态改为FBA不可售,流量扶植期也不会就此停下。

因此,无论是使用FBA或者使用自发货卖家,后台上传新品链接时,千万注意,一开始可售数量不要设置真实的库存量,而是设置为“0”,这样商品暂时处于不可售状态,流量扶植期就不会开始。

而亚马逊官方说的扶持期是14天,但是如果产品在这期间表现的好,亚马逊会把扶持期延长到1个月左右,所以要好好把握好新品扶持期。

真人测评:

新品前期就像一张白纸,一来还没有被亚马逊的算法收录,二来客户对一个没有review的listing不太信任,所以转化率比较低。

那么我们可以进行真人测评,真人测评的好处:

1、提高关键词的搜索排名

因为我们是通过关键词去搜索listing,测评人通过关键词搜索,然后下单购买,可以提高listing的关键词排名。如果是用广告词搜索,可以提高广告排名。

2、提高listing权重

亚马逊对review比较看重,如果有好评,亚马逊的算法会默认你的产品受欢迎,从而给更多流量。差评则反过来,降低你的权重。

3、提高转化率

正如我们逛淘宝我们会看评价一样,亚马逊买家也注重评价,没有评价的话很多买家是不下单的,都怕买到假货嘛。

这里指的测评是通过FB,在FB找测评的思路:

在FB群组中发帖,然后等测评人找你。让测评人通过搜索关键词,找到产品后下单,收货后留评,等评论出现再进行返款。说白了就是通过赠送产品换取对方的留评。

这个过程中有很多坑我们需要注意:

第一,必须验证对方是不是在黑名单中,可以通过“卖家之家”搜索(https://mjzj.com/),如果是黑名单有名的,直接pass。

第二,要跟对方说话协议的流程,先经过对方的同意,避免不必要的争端。

第三,不要通过链接和品牌名去刷,这样很容易被亚马逊查到,最好用关键词。如果关键词搜不到怎么办呢?开广告,用广告词。

第四,及时返款,不然,差评会等着你。

第五,注意留评率和买家账号,留评率过高和买家账号过差都会导致评论被删,甚至账号被封。尽可能把留评率控制在10%以下,买家账号的好坏可以通过看对方的profile,如果对方一天内留评数量很高,那就不要。

广告:

在Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。

作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。

至于广告要开多久呢?

在黄金期内的1个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。

广告投入需要多少?

广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。

根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。

这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。

站外:

前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些站外的引流,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。

根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。

如何让listing的排名快速到首页呢

首先亚马逊的算法是这样的:更多的销量——更高的排名

做站外有两种:

1、FB群组放单

2、站外秒杀

如何做FB群组放单?

1、自己找到FB群组的群主,通过付一点佣金让他帮你发折扣帖,这有个前提,一你有好的群组资源,二群主愿意帮你发,这个过程需要慢慢积累,比较耗时间。

2、找服务商,服务商本身积累了很多站外资源,对于群组都很熟悉,可以判断什么产品适合什么群组去放单,从而提高流量的精准度,反过来可以提升亚马逊的排名。

如何做站外秒杀?

做Deal站需要考虑的几个方面:

1、产品评估

并不是每个类别的产品都适合做促销,都适合用Deal站来做引流,所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识,再判断能不能做促销,要不要做促销。

2、做哪些网站的促销

促销网站的类型和方向是不一样的,受众群体和常用人群也是有差异的,有的科技类居多,有的服装类是主流,有的只做母婴等,虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量,但是否选择了合适的渠道,决定了卖家产品的转化率和销售额。


来源:速推站外

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