亚马逊新手如何去选品?
冰糖小姐iiii 2020-05-22 12:00:00
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看了好多论坛,有很多人都会有同样的疑问,2020年,疫情这么严重,作为一个新手小白,我想做亚马逊我该如何去学?当然这个问题不止只有小白提出来,其实其中也不乏做了几年还参加了各种亚马逊培训班的老运营。我在这里可以给大家举一个农村盖房子的例子,你看盖房子是不是要先挖地基,然后再布钢筋灌水泥做框架,再是填砖头,最后是内部装饰。而做亚马逊和盖房子大同小异,先必须把基础的搞起来!那也许大家会问基础的怎么搞?我完全懵,我应该怎么去着手?接下来我给大家介绍一下我们应该怎么做才能做好做大!

首先是如何去选品,不要小瞧选品这一环节,其实选品学问大着呢,学会了事半功倍!

1.重量不能太重:从节省成本的角度看,新手小白尽量选择重量不超过500g的产品。

2.尽量不去选择需要类目审核的产品:比如婴幼儿产品类、食品相关类这些需要审核的产品,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都会浪费。

3.排除敏感货、危险品等品类:敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这种发货难、成本也不低,还存在不安全因素,所以尽量避免选择这些货物。发了

4.新品的利润不能太低:现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最后你赚不到钱,这是一个很现实的问题。我给大家的建议是产品的售价控制在15-40美金之间较为合适。

5.规避寡头垄断品牌的类目:有一些类目,基本上处于行业垄断地位,小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,做好了一样收益满满。

6.市场容量不能太小:简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

7.要兼顾大小类目的排名:要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况,举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品:新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。这样才能保证赚到大钱。

选品是非常重要的一个环节 ,我们要把方方面面因素都考虑进去,因为国内国外消费者的生活习惯等各方面不一样 ,国内有些咱们喜欢的产品不一定适合国外的一些人群 ,另外我们还要考虑到季节性、产品容量、运输性、生命周期以及供应商情况、利润核算等等,还要去对比平台数据、竞争对手分析,最终选定一款合适的产品,再去上架,所以选品上一定要慎重!

选品完成后就是美工做图片了,亚马逊对图片要求也是很严格的,好的图片才能带来更好的转化。

后面我们还要去编写listing,listing就是产品的详细介绍,包含标题,关键词,五点描述,产品Review ,QA问答等,listing的好坏直接决定好了一个产品的生死。

前期把这些做好了,后期的一系列问题都不是什么问题,在2020年做亚马逊真的是一个机会,有的人抓到了这个机遇,月入几万真的是小问题!只要你敢想就一定可以成功,大家想要交流学习的可以给我私信留言!


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