用对了促销方法,我的销量和排名蹭蹭蹭的涨!
跨境知道 2020-07-01
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亚马逊运营都有这样的疑惑,当想要给listing做促销,提高一下产品销量和排名时,虽然知道后台有很多种促销方式,但不清楚应该选哪种,或者哪种促销方式更适合目前listing的情况。

今天,我们就来聊聊亚马逊站内的那些促销方法,帮助大家进行更好地了解和区分,选好促销方法,提高销量和排名。

Lighting/7-Day Deals(闪电特价/7天促销)

  • 都是限时折扣;

  • 闪电特价通常持续4-6小时,7天促销持续一周;

  • 都展示在Amazon Deals页面,该页面是整个平台流量最大的部分之一;

  • 邀请制,产品合规方可参加;

  • 闪电特价$150一次,特殊活动如Prime Day、Black Friday、Q4等$300-$500不等;

  • Deals在一定程度上可以给卖家带来大量的流量,但不一定形成转化。

总结:

Deals更适合老品,刚入驻的卖家不建议参加。

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Percent-off promos(折扣促销)

  • 卖家设置限时促销或提供一个代码给需要购买的顾客,顾客付款时即可获得折扣优惠;

  • 促销优惠和折扣码通常展示在产品细节页面下方,顾客查找不便;

  • 操作简单,免费;

  • 卖家可选择按比例减免或按金额减免;

  • 卖家还可分层设置减免方式,如第二件半价,三件九折等;

总结:

折扣促销有利于卖家短时间内消耗掉滞销库存。

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Social Media Promo Codes(社交媒体代码)

  • 在社交媒体上分享品牌自定义折扣链接;

  • 卖家可进行捆绑销售,一个社交媒体促销活动可以有多个合规产品;

  • 拥有大量社交媒体粉丝的卖家效果明显;

  • 相对亚马逊顾客,社交媒体促销更能吸引那些经常浏览社交媒体的粉丝形成购买。

总结:

通过社交媒体促销将自己的亚马逊店铺分享出去,自动进行折扣促销,可以有效吸引顾客形成购买,这种方法比单纯地分享自己的网店更有用。

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Coupons(优惠券)

  • 易于操作,可见性强:通常展示在listing标题下面、搜索结果页面以及Amazon Coupons页面;

  • 卖家可以设置优惠券的预算,预算用掉95%,优惠券会自动失效;

  • 一次优惠券活动需要支付$0.6;

  • 优惠券显示在搜索结果页面,可以给卖家带来流量和转化率;

  • Coupons 不需要在结账时输入折扣代码,只要领取后有购买,结账时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。

总结:大卖们最喜欢的促销工具

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Prime exclusive discount(会员专享折扣)

  • Prime会员可以折扣价购买;

  • 免费设置,无需邀请,只对Prime会员有效;

  • 所有产品需满足最低9折;

总结:不要期待销售额出现大幅增长,Prime会员专享折扣更偏向于一种亚马逊营销工具。

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原创/跨境知道 Vivian 萧

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