如何降低亚马逊广告无效花费以及ACOS？

关于亚马逊PPC广告，我们在过去的多篇文章、系列视频教程中，做了非常多的分享，从基础概念、后台设置、到打法和报表分析方法。

但广告作为亚马逊站内运营中最重要的一部分，仍有很多值得我们深入思考和学习的地方，以达到用更少的广告费获取更多利润的目的。

在后续关于广告的分享中，会在过去讲解内容的基础上，根据大家的需求程度，分享技巧方面的操作方法，助力大家进一步提升广告运营能力。

今天分享大家最常问到的一个问题，如何优化广告报表中点击仅有一次的关键词，从而降低Acos，降低无效花费。

首先，我们下载一个后台的广告报表作为案例

从这个报表中我们可以看到，广告投放活动中存在大量点击仅有一次的关键词。

在广告报表中，如果我们按点击次数由低到高进行排列的话，可以发现这些关键词累加起来的花费也是非常大的。

对于大量的点击仅有一次、且没有任何转化的关键词，我们要针对性地进行精准匹配模式下的否定投放。

这里我们要用到一个工具：

网址：http://tools.seobook.com/

选择keyword Density Analyzer

具体操作方法如下：

1.先将运行一段时间后的广告报表中，所有点击仅有一次且无转化的关键词挑选出来并复制，粘贴到 keyword Density Analyzer中

如上图所示，这些点击仅有一次的关键词主要有 usb 、molle 、baiyea，这三个词出现的频率分别为 10次、4次、2 次

2.然后我们再将广告报表中关键词出单数量由多到少进行排列，将该部分关键词复制粘贴到keyword Density Analyzer中，具体如下图所示

这时我们看到，出单的关键词最多的是 usb 这个词

3.接下来我们进行分析

（1）在点击1次且不出单的关键词中， molle 、baiyea这两个词，我们同时比照出单的关键词中是不存在的，所以我们可以判定将这两个词，放在所有广告活动的精准否定关键词中

（2） Usb这个词在点击仅有一次、且不出单的关键词中累计出现了10次，在出单的关键词统计中出单了5次，我们这个时候就要考虑下，可以将该词继续投放暂不进行否定

（3）如果对放到否定投放中的词拿不准，不知道这个词如果不精准否定是否可以带来一定的订单数，我们可以先将该词放到所有广告活动中进行精准否定，再单独开一个广告活动单独跑这个词，选择词组匹配，运行一段时间，查看这个词的具体表现，看是否值得投放，或者把该词也否定掉。

思路总结：

这种单次点击关键词优化的思路，就是将单次点击不出单的关键词，集中整理查看这些词在不出单的所有关键词中出现的频率数，并由多到少进行排列。

同时再整理一版出单由多到少的关键词数据，同样查看出现的频率数，两个数据的频率数进行对比，对于在单次点击不出单列表中出现频率较高，且在出单关键词列表中无频率数的关键词，可以直接放到目前在投放的各个广告活动中，进行精准否定匹配。

对于不容易判断出是直接否定好，还是让它继续跑更好的关键词，可以直接新建一个广告活动，进行词组匹配的方式来进行测试，查看该词的表现效果，同时注意将该词放到所有在投放的广告活动中进行精准否定。

来源：跨境小学生Shawn