重磅干货!14个亚马逊运营方法!你都知道吗?
章鱼站外推广 2020-07-15 12:00:00
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通过这些例子,我们可以对亚马逊的运营有更深入的了解.

温馨提示!

在此总结了14个亚马逊运营方法,总结不易,且看且珍惜!想要慢慢阅读的小伙伴可以先收藏,以后有空了可以实践出真知!但是具体情况具体分析,不能全部套用方法!

1.CPC时,词的转化率越高,排名越快

所以当人们刷单表的时候,如果你想让一个词尽快排在首页上,你可以让刷单的人点击我们想要的关键词的广告,提高这个词的转化率,并迅速将关键词排到首页。

2.位置

分享关于PPC广告位置的例行程序。转化率越高,广告权重越高,广告排名也就越高。仅仅通过点击广告来提高广告的排名是绝对不可靠的,只点击不成交,只会烂了广告。

3.播放方法

亚马逊的广告方式基本上分为两类:

用广告作为关键词的自然排名,用广告做纯转换率,不需要自然排名)方法1已经提到过。

第二种方法是利用关键词的转换率进行广告宣传。尽量不要成为一个大单词,而要做一个两三个级别的小单词。对于这种词,我们不需要高曝光率和点击率,我们只需要一个最大的转换率。用这些词从广告中赚钱。

这样,我们必须做好两件事。一是每周优化一次广告报道,准确否定表现不佳的词,重新打开关键词广告。第二点是随时调整广告预算。如果有业绩好的广告集团,应该随时提高预算。

4.时间

控制广告的展示时间是非常重要的,即让广告在顾客购物欲望最高的时候展示。

5.新旧广告

每一个广告都有它的分量。不要随意关掉旧广告。有时,在旧广告中添加新词,否定旧广告词。也许有新词的广告会有很好的效果。

6.评论权重

买家展示,图片和视频的评论质量很高。主页上显示的评论尽可能用图片和视频进行详细描述。这样的评论有很大的权重,给上市带来很大的好处。也很容易吸引赞誉,提高交易转化率。如果主页的评论权重更高,即使负面评论来了,也不会被顶置到首页去。

7. VP 评价

一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量 VP 评价 大概思路如下,具体想要多少数量可以以此类推扩展。

准备条件:

1 个主账号+1 个主推产品

5 个小账号+10 个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品(每个小账户 2 个)

较安全的刷单留评资源,刷 FBM 的留评率要比较高(FBA 和 FBM)

具体操作:(分主账号和小账号两块)

主账号 按照正常节奏去做推广,刷 FBA 留评 ;

剩下的 5 个账号中的 10 个类似产品刷 FBM 海外仓,不发货,但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或者直接让刷单中介提供。一般可以做到发货后 3-5 天签收,然后等物流显示签收后 2-5 天内留评,开始做之后大概一个星期之后可以开始回评,什么停止看具体需要做多少 VP 评价;

用主账号跟卖这些小账号的 10 个产品,跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 ;

最后用批量操作表格把这个主推产品和 10 个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去,评价就可以合并到一起了。

8. 高流量

利用自有高流量 listing 带动新品流量,通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review 里面进行好评。

Review 的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条 review 点到listing 首页,来增加新品的曝光。

9. review

为了安全性,我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing,VP 的话可以发小产品到 fba,为了避免被真实购买,建议刷的时候开售,不刷的时候停售。等评论准备到一定数量后,有两种方式合并。

一种是大帐号直接跟卖并和主推的 listing 合并,小账号包括跟卖的那些子 listing库存调为 0。另外一张是大帐号直接跟卖,小账号删掉那些 listing,这样主账号能够尽快抢到购物车,这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。

10. 删除 feedback

通过利用亚马逊系统 BUG 连续删除 feedback,首先遇到一个不符合 feedback 要求的评价(完全的产品评价或侮辱性词语等)在亚马逊帮助页面输入订单号,点击提交,随后会显示违规评价已删除,不要关闭该页面接着输入其他差评 feedback 的订单号。如果没删除掉就隔天不断提交,多提交几次就删除了。

11. 小号跟卖上 vp review

小号跟卖上 vp review 和刷单套路,reivew 和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退,先上vp review,产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50--100),产品出厂的时候我的 listing 已经有大几十个 VP review,产品发 FBA 亚马逊会给我一个新品期的流量,在和刷单配合{我会刷主词}产生流量, 广告打到首页出单流量。

12. 关键词

产品主词都做了数据对比,比如 down comforter 这个词的 merchantwords 查出来的数值 和搜出来 result 数值作对比 (我的想法 里面 merchant 数值 代表市场大小 result 数值代表 竞争, 所以比值越大越好)

选词, 同样的方法,把海量的长尾词 主词放入 软件中 让软件去跑,跑出来 merchant 值和amazon result 值 做比值,选出市场大竞争小的词。

排名软件 软件原理,在亚马逊中输入词, 摘下前十页出现的全部ASIN,然后和自己想观察的 ASIN 做匹配。

例如我想观察竞争对手的 ASIN, 我就把自己想做的 20 个词放入软件,摘下来这 20 个词的前十页全部ASIN,然后和竞争对手的 ASIN 进行匹配,每天可以监控排名,且如果有多个排名的,很可能是竞争对手的广告词备货软件

把竞争对手的 review 全部摘下来,主要看 颜色 尺寸 review 时间是否 VP 评价等 分析这些数据来备货(颜色比例,尺寸比例等),也可以分析 review 时间来参考 一年的趋势 热度变化。

13. 打击跟卖

若对方是 FBM 跟卖,就用买家账号去做测试单,然后全部 AtoZ,投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。

如果对方是 FBA 跟卖,投诉举报质量问题或者卖假货,那就认真收集并提交证据,亚马逊一定会彻查的。

14. 权重

分为关键词权重和整体 listing 权重。

单个关键词权重毋庸置疑,就是单个关键词权重决定关键词的排名,经过搜索这个词,购买加持后或者搜索流量加持以后,单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已。关键词少还好说。但是,若你的 listing 关键词较多, 这么一个个推会很累。

那么什么叫 listing 整体权重呢,当一个 listing 经过大量购买以后,这个量一般得到500 左右, 红的产品要过千。

这个购买不一定通过搜索,直接 dp link 进去都行。这个 listing 整体权重就起来了,那么意味着什么呢?

只要 listing 里面,被亚马逊收录的词,任意的组合都能够排到首页,这个产品无论是广告,deals 推荐等等方面,都会有天然的权重加持,这个就是大家所谓的盘活了,基本上怎么都能有很好的单量,类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的 indexing 收录加权。


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