速卖通新手如何引流?速卖通的站内引流跟站外引流入口详解
跨境知道 2020-07-31
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今天小编漫漫跟大家分享一下流量这一块,昨天跟大家分享了一些运营攻略,希望帮到大家。对于刚开新店不久的卖家来说,上产品是提升流量跟营销的主要手段,优质的产品,是一个店铺的立命根本,而针对那种出单已经比较稳定的店铺来说,定期上产品,也可以增加店铺的活跃度,增加一定的曝光率。但除了上产品之外,还有许多引流方式,接下来我就跟大家介绍一下。

速卖通的流量入口主要可以分为站内引流跟站外引流。

站内引流

速卖通作为一个在2018年在全球APP下载排名量第二名的在线交易平台,本身就是附带着巨大的流量。运营要做的就是运用各种手段尽量将站内的流量引入到你的店铺中,有以下几个主要的方式进行引流

1. 橱窗推荐

速卖通的橱窗推荐简单的来说,就是根据你店铺的表现给予你橱窗位,店铺服务的等级越高,你获得橱窗位置就越多。

那橱窗会有特定的区域进行展示吗?有什么用呢?

速卖通的橱窗不会有特定的区域进行展示,但是速卖通会增加橱窗的产品排序权限。在买家自然搜索的情况下,橱窗位产品将会排在前面,获得更多的曝光。但是,一个橱窗位只有7天的时间,可以累加使用。挑选好橱窗产品是关键中的关键,一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品:主打产品,热销产品,新出产品,或者结合季节和展会。

速卖通的橱窗推荐,就像是赛车游戏里的buff,你表现的越好,buff就拿的越多,在关键时刻使用,行驶速度骤增,将对手狠狠的甩在后面。

2. 直通车

充值之后就可以随时打开直通车,选择需要推广的产品,关键词竞价排名,按点击收费,每次的点击需要付出几元到几十元的成本,这种方法适合高利润产品或土豪卖家。

速卖通直通车就相当于一种付费买流量的模式,成本比较高,但也是获得流量最为直接粗暴的方法。

3. 关联营销

速卖通的关联营销是一种免费的营销方式,就是在商品详情页面,给买家展示一些店铺内他可能感兴趣的一些其他同类商品链接,从而给卖家增加点击率,减少买家率,获得更多的流量。但速卖通后台的关联营销模板非常僵化,不能自定义数量,同时也常常需要人工进行监测和更新比较麻烦。

4. 店铺活动

在店铺内做一些优惠券,全店定时打折,活动款商品定时打折,定时上新新活动,保持店铺活跃度,也能获取一些新用户,并保持老用户的积极性。

全店铺打折:平均每月提供20次的全店铺打折,海外买家购物的高峰期都在工作日。建议商家周一到周五可以分五次使用,在工作日频繁打折比较有效。

限时打折:首先要统计好店铺产品的日流量的高峰时段,有计划性的进行限时折扣。最好充分利用速卖通平台每个月提供40个限时打折这一规则,每天进行产品促销,同时每天也要有产品结束促销。

站外引流

站内流量虽然巨大,但是竞争对手的数量也是十分庞大,不可忽视。当你在站内通过以上上述的几种方式获取到了一些流量和稳定的出单量后,就可以尝试一些站外的引流方式

1. 联盟营销

速卖通联盟营销,是一种“按效果付费’的推广模式,会有一大批海外的网站和速卖通合作,为参与联盟的卖家带来曝光并且获取流量,推广过程完全免费。只有当订单成交了,卖家才需要像联盟支付佣金,是一种性价比很高的推广方式。

2. 社交网络

随着网络时代的发达不断的发展,人们在社交平台花费的时间越来越多,在社交网络上往往聚集了一大批你的目标用户。参照国内电商在微博,微信,抖音上曝光的玩法,你同样可以研究instagram,facebook,youtube等平台的玩法,产出内容,玩出新花样。重点!一般这类流量容易受到软文的引导,如果是负面影响的软文,那这类流量的质量就很低,如果是通过正面影响的软文过来的,那转化会很高。

3. 网红  直播平台

网红效应多厉害我就不说了,每个网红都有自己的社交网站跟博客,那流量都是杠杠的。不妨学着用网红的威力,人气打造电商爆款。还有网红直播这一块的渠道,流量,吸粉是很大的,具体看你们自己要去跟做这一块的公司了解。

以上就是小编漫漫今天给大家总结出来的一些速卖通站内站外的引流渠道,但在现如今竞争激烈的速卖通市场,你最本质和核心的竞争力应该是你优质的产品和服务。卖家们一定要清楚,首先是把自己的产品跟店铺做好了,每个产品的listing都做到优质了,再去费力气去提升曝光和流量才能稳定出单,才能事半功倍。千万不要本末倒置,花了大力气去引流,但是自己的产品跟店铺却一塌糊涂,即使流量来了,你也留不住。

来源:速卖通lazada漫漫

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