2类产品订单最多,万圣节大卖的5个秘密!
跨境知道 2020-07-31
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现在才8月,就要准备万圣节了吗?一点也不早啦~毕竟,去年8月份的时候,“Halloween”就已经是美国市场的热门关键词之一了,新冠疫情的影响还在持续,更需要提早做好旺季的选品、备货准备。

PS.小编会持续和大家分享产品、平台、市场数据,帮助大家做好旺季运营,你想了解哪些数据呢?欢迎留言哦~

关于Halloween(万圣节):

万圣节是西方的传统节日,主要流行于美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家,2020年的万圣节是在10月31日。通常与万圣夜有关的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔等,还有虚构人物如吸血鬼和科学怪人。而黑色和橙色是万圣夜的传统颜色。现代万圣夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等,也成为万圣节的象征。——摘自维基百科

遍历2019年8月至10月期间的产品标题或描述中带有“Halloween”关键词的每个月的销量TOP1000的产品,小编发现了不得了的万圣节“秘密”!

一、“装饰是万圣节的核心

2019年8月至10月,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要涉及了配件配饰、服装鞋靴、3C电子、兴趣爱好、美妆个护、家居生活、家居装饰、婴幼儿、箱包等多个品类。

在这3个月里,这些产品销售订单量最多的就是配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这5个品类,合计占到“Halloween”产品总订单量的90%左右,其中,配件配饰类的订单最多,占“Halloween”产品总订单量的30%以上!

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图一:2019年8月至10月,“Halloween”订单产品的品类分布情况

可以看出,带有万圣节风格的个人装饰品,比如手链、项链、发套、万圣节特色装饰品(如仿真尖牙)等产品;万圣节风格的家庭装饰品,比如靠枕、灯饰、墙饰等产品,是万圣节期间的潜力大卖产品。“装饰”是万圣节的核心关键词!

二、在买?什么时候买?

如前文所说,万圣节是盛行于西方文化中的传统节日,很多西方国家都会以各种形式度过万圣节。2019年8月至10月的销售数据告诉我们,美国是万圣节中无可争辩的最重要的市场。

2019年8月至10月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单有近70%都是美国消费者购买的,约20%的订单是英国、德国、法国三国消费者产生,巴西、加拿大、澳大利亚三国消费者贡献了约5%的订单量。

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图二:2019年8月至10月,“Halloween”订单产品的国家分布情况

从订单下单时间上看,2019年8月至10月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单中有约25%就是在8月份产生的,想要抓住这1/4的万圣节需求,现在开始时间也很紧张啦!45%的订单产生在9月份,约30%的订单是10月份下单。

三、万圣节产品的价格物流

什么价位的万圣节产品会更畅销呢?万圣节是一个装饰产品热销的节日,装饰类产品的整体价格较低,因此2019年8月至10月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单的产品价格要比平台平均产品价格略低。

在2019年8月至10月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单产品价格中,北欧国家的平均价格较高,是这类产品价格最高的地区;而美国市场的订单产品价格也较平均水平略高;德国、法国、英国三国的万圣节产品价格则低于平均水平。

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图三:2019年8月至10月,“Halloween”订单产品各国的平均产品价格

大部分万圣节产品都是从中国大陆直发至目的国的,但是!2019年8月至10月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单中Wish Express海外仓订单的比例要高于平台的平均水平,这样的差异主要原因在于美国路向。在2019年8月至10月期间,美国路向的此类订单中WE海外仓订单的比例要明显高于当年平均水平。

考虑到2020年物流的整体形势,Wish Express海外仓的产品的优势可能会更加凸显。尤其是,有35%订单是在10月份下单,此时距离10月31日的万圣节,时间已经非常紧张,消费者更有可能选择海外仓类产品,而非直发的物流形式。

四、美国万圣节热卖产品大预测!

正如前文所说,2019年8月至10月期间,标题或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要市场是美国,而在这期间,美国市场不负众望地涌现了众多销量amazing的热卖产品,这些产品今年会不会继续大卖呢?

家居装饰类产品

2019年8月至10月期间,家居装饰类产品是万圣节大热!纵观2019年的美国市场,万圣节相关的家用纺织产品(比如抱枕),营造万圣节惊悚氛围的灯饰、挂饰,万圣节特色的墙面装饰,外墙及门上用的装饰、挂饰等产品是家居装饰类产品中的“销售明星”。这里要提醒的是,对于很多家庭来说,他们更愿意将万圣节装饰成一个温馨的节日,所以季节特色的装饰物也是万圣节的潜力热卖。

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图四:2019年8月至10月,美国市场销售较好的部分万圣节家居装饰类产品简介

配件配饰类产品

配件配饰类产品一直是美国市场上销量最多的品类,对于万圣节来说,各种特色配饰自然是热卖。2019年的美国市场,一款发光的惊悚面具就获得了很好的销售,诸如面具、吸血鬼题材的配饰等也都销售多多。

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图五:2019年8月至10月,美国市场销售较好的部分万圣节配件配饰类产品简介

服装类产品

万圣节期间,很多人都会穿上各种造型的服装庆祝节日。在2019年,美国18到24岁人群中,有意愿穿上cosplay用服装来庆祝万圣节的人达到了约73%*。传统的吸血鬼、死神、超级英雄、南瓜、动物造型等都颇受欢迎。

不过,对于标题或描述中带有“Halloween”关键词的服装类产品,整体上看,带有万圣节元素的普通服装(比如T恤)要比纯粹的cosplay服装有更多产品进入销量TOP1000。

*数据来源:National Retail Federation

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图六:万圣节主题服装示例

不只是自己,很多人也会为他们的宠物穿上造型各异的服装,而宠物用的cosplay服装造型更是五花八门。根据NRF的调查,2019年万圣节期间,南瓜造型是宠物万圣节装扮的首选,其次是热狗和各类型的超级英雄。其实,宠物万圣节装扮的选项在过去几年中基本都没有大的变化,不知道2020年,会不会有不一样的惊喜~

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图七:2019年美国消费者较为喜欢的万圣节宠物装扮

婴儿与儿童

万圣节期间,最著名的活动就是“Trick or Treat”了,小孩子们装扮成各种造型挨家挨户敲门要糖果。女孩子多会装扮成公主、美人鱼,男孩子则是装扮成各种超级英雄,这些造型相关的产品也是2019年万圣节期间婴幼儿相关产品中的典型热卖。在装饰品方面,发光的装饰、亮片类的装饰在2019年万圣节期间更受欢迎。

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图八:2019年8月至10月,美国市场销售较好的部分婴幼儿万圣节产品简介

需要提醒各位商户的是,儿童万圣节的装扮通常以可爱为主,过度惊悚的产品并不受大多数家长的欢迎。

五、今年的万圣节,要注意什么?

今年,对全球消费者生活影响最大的就是新型冠状病毒疫情了,按照当前疫情的发展,万圣节期间,新冠疫情可能还在持续甚至反弹,而这将对万圣节期间的销售带来两个显著的影响:

今年万圣节期间,部分国家或地区可能继续执行“保持社交距离”的政策规定,或限制聚会人数等,这将对派对类产品带来负面影响。当然,这些规定也可能催生出不一样“爆款”哦~

新冠疫情相关的服装、装饰等产品可能会是今年万圣节的热门产品,各位商户在选品时可以考虑今年特殊的情况。

新冠疫情是今年最大的“黑天鹅”,对跨境出口带来了全方位的改变,今年的万圣节会不会也因此改变呢?选品是跨境电商开始的第一步,在选品时,各位商户尤其要注意避免侵权。做好万圣节的选品分析与准备,2020年的万圣节依旧可期!

万圣节的销售其实一直以来都有迹可循:美国是最重要的市场,配饰装饰产品是销售主力,高性价比产品更受欢迎,更快的物流时效才能赶上庆祝节日……今年的万圣节,各位商户依然可以依据这样的经验去进行运营准备,但同时,新冠疫情带来的不确定性和潜在的机遇,各位商户也需要留心。

(来源:Wish商户平台)


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