光户外运动服就有$435亿商机!亚马逊时尚老司机带你深扒服饰面料里的玄机!
跨境知道 2020-08-07
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目录

1/户外运动正时髦,服装性能要求高

2/坏了就换 VS 长穿不坏,欧美日需求各不同

3/户外运动服 | 功能性面料干货

4/如何在电商网站上展示面料优势?

5/老司机面料趋势预测:环保面料正当红

大家好,时尚知识科普话题又来啦!今天带来的是关于运动服装面料的话题。大家都知道,今年的疫情让很多人意识到了健康锻炼的重要性,一些健康相关的产品在亚马逊上都开始了爆单的节奏。时尚品类中与之密切相关的就是运动服饰,不过很多卖家常常容易忽略基本的面料问题,而这常常就是发生顾客差评的主要原因。

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户外运动正时髦,服装性能要求高

近年来,伴随健康化生活的兴起,户外运动逐渐成为人们日常消遣的一种基本生活方式,以发达国家尤为盛行。它不再是聚焦专业领域的小众群体活动,而是兼具运动和旅游双重功能,引得越来越多的人参与到户外运动中来。因此户外运动装备的市场需求增大。其中,对能够应对不同季节、不同场景的功能性运动服的需求也在增长。

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具体到更细分的运动服装类型,则要取决于各国消费者所钟爱的户外运动类型。

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此外,消费者在购买户外运动服时,除了考虑多功能性,还非常看重服装的耐用性。欧美日家庭在日常生活中,大都使用烘干机来清理服饰。但在不同的站点,消费者喜好又有所差异。

欧美日消费者对户外运动服装需求的差异

1. 面料类型偏好差异

  • 美国消费者倾向于棉质面料,这是因为美国消费者更加注重户外运动服的舒适、合体和透气性。

  • 对于欧洲消费者来说,德国和意大利人更喜欢主动选择面料。其中,欧洲消费者普遍对棉质面料表示认可,得益于棉具有的诸多优点,如质量上乘、手感柔软、透气性佳。而他们普遍不接受化纤感较强,不够自然感的材料

  • 日本户外运动更趋专业性和细分化,再加上日本在化学和材料领域本身成就突出(截至2019年共7位诺贝尔化学奖得主),日本消费者对于面料专业性和细分功能上更为“挑剔”。基于此,日本消费者对面料的偏好更多是基于户外运动专业性上的需求,因此更喜欢功能型纤维的服饰

2. 面料品质要求差异

由于日本和欧美国家的文化思维差异带来的使用习惯不同,在选择户外服装上,对面料品质的要求等级也有所差别。

  • 欧美国家消费者对待服装的原则是“穿坏就换”,选择服饰是综合考虑价格、样式、质量的结果,注重产品的性价比。因此,在服饰面料品质的要求上,相对日本来说要弱一些。因此,对欧美站点销售户外服饰时,面料要选择价格和面料品质都表现不错的中等面料日本追求高精尖产品,追求长穿不坏。因此,在面向日本站点销售户外服饰时,对面料品质,如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面要重点把控。

  • 日本有着很全面且严谨的质检体系、甚至已经到了专注完美的苛求程度。不同的销售方式和销售渠道之间质检要求会不同,甚至是不同面料不同款式也有不一样的之间方式。相对应的,日本消费者对价格敏感度比较弱,因此卖家选择面料时可从高品质出发

3. 面料功能性需求差异

户外运动服饰,往往具有吸湿排汗、防水防风、保温等功能加持。然而,由于在户外运动类型方面,日本更加专业化而欧美相对普适化,这导致对服饰的功能性要求上面也有所差异:

  • 美国消费者对功能性的要求主要集中表现为:透气性、吸湿快干、控温性。但要求相对来讲比较宽松欧洲消费者喜爱远足户外运动,因此,欧洲消费者普遍希望户外运动服饰能够具有抗皱、抗污功能,方便携带。此外,英国和德国人则偏好具有防水性能的服装。

  • 日本消费者展现出对面料功能性的超高要求。具体来说,日本消费者对面料的功能性要求主要表现在吸湿排汗、保温、防水,这些功能上的要求标准要比欧美更高。日本的户外服饰面料通常添加化学成分及涂层,保证服装既能吸湿排汗,也能防水,因此,中国卖家若想进驻日本站功能性户外服装领域,在面料功能上要高标准严要求

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户外运动服:功能性面料不得不说的重点!

将从夏、冬两大类功能性面料来进行科普:

夏季服装面料:

夏季跑步露营,户外运动服装既需轻薄透气,也要吸湿快干,若是外套最好有防水功能

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冬季服装面料:

在冬季环境和气候变化无常,为抵御风雨冰雪的侵蚀,我们可以利用功能性面料来开发出适合的冬季产品。

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如何在亚马逊的商品描述中展示出面料优势

关键词:专业、详细、可视化

不同于线下门店带给消费者的直接感官体验,时尚电商们想要保持销量,掌握展示自身面料的优势必不可少,下面老司机来支招:

基础版:

使用A+页面展示面料细节,特殊功能标签化

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丰富完整的图文介绍,包含通过对面料材质、制作过程、特殊功能、优势卖点,重点功能(防水、防风等)采用标签突出。消费者无需到实体店也可以对产品有全面的了解,优化线上消费体验。

升级版:

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+ 视频展示更直观

通过小实验视频,直观展现服装面料功能性。视频中用科普讲解、对比、提供使用场景等多种方法给消费者直观的展现面料的特点和优势,使消费者明确该服饰的使用场景,更加精准定位消费者需求。

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“可持续发展”面料趋势预测——可持续搜索量较半年前翻倍, 环保面料正当红

看完了功能性面料干货,距离精准选取适合你的面料还差最后一步——面料趋势预测。

由于服装生产对环境生态具有一定的污染性11,近年来,时尚界的众多品牌将环境保护、可持续时尚作为未来发展的重要目标。H&M、Zara等快时尚品牌,以及菲拉格慕、巴宝莉等一线品牌纷纷推出环保面料打造的成衣系列,以进一步落实可持续时尚发展。2020年可持续时尚将继续升温,使用再生塑料、再生尼龙、有机棉和再生聚酯纤维的环保运动服饰品牌将越来越受消费者欢迎12。

Google Trends数据显示,今年2月,有关可持续时尚的搜索量达到历史峰值,整体搜索量相较于六个月前翻了一倍13。同时道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠14也成为了权威机构Popfashion发布的21/22秋冬环保/可持续面料关键词,这也证明了时尚融合环保正在成为一大趋势。

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环保面料的独特卖点也可以成为电商页面吸引客流的筹码。将环保面料加入标签,在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍,并配以图片、视频等直观的功效展示方式,可以使热爱环保面料和不了解环保面料的消费者都能快速、有效地找到自己心仪的产品,以环保的大趋势促进转化率。

如果产品的优势卖点因为添加了环保材料而没有异味,便可以在文字或图片介绍中对环保材料进行详细的科普与解读。

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(来源:亚马逊全球开店)


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