亚马逊该怎样选品才能大赚！

由于2020上半年，受到疫情影响，贸易等一些原因的影响，各行各业全部冲刷了一遍, 部分跨境卖家也受到了一些阻碍。但是国家政策对跨境行业非常看好，逐渐加大支持力度，各大电商平台已纷纷开始着力准备下半年市场布局。

那么，各位跨境卖家朋友们，是否也做好了下半年旺季的产品有了新计划了呢？今天和大家简单总结几点,有什么问题可以探讨交流.

美业相关产品

疫情之后，美容时尚和健康个护行业的发展一定是积极向上的，人们对外在和健康管理会更加关注。且近期各方行业资讯数据均表明，目前电商平台上，美妆和家居类产品销量势头良好。亚马逊与Vogue的合作也是有意发展时尚品类的体现。因此，美容美妆美发个护等与美业相关的产品都是值得重点考虑的方向。

节庆装饰用品

除了用装饰灯来增添节日气氛，还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等，也都是年底的高销量产品。

 室内运动和家庭娱乐

除了之前给大家介绍过的各类羽绒服、大衣、趣味袜子等，还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘，如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品，以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。家用家居以及游戏类产品的需求将会有所提升，针对发达国家市场的买家，家用运动器械和掌上游戏等产品的热度将会持续上升。家庭运动类产品当然不容错过。

服饰

服装品类的卖家们，提醒大家10月底的万圣节和12月圣诞节，也是各类节日服，戏服的销售旺季。万圣节时，大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪，出门活动，因此会带动所有类型的服装（特别是装扮性的戏服）的销售假发，面具等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。12月的圣诞节,圣诞老人服装也是一个热卖机会。

 厨房小家电及办公产品

办公用品和Home Kitchen类似的产品一直深受国外买家欢迎,一个毫不起眼的办公神器也能卖到日出千单，而随着远程办公和在线教育的逐渐流行，家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

纺织品

年底辞旧迎新，给家人换新的纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫（含充气床垫）、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是，冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。

电子和视频直播行业相关

在视频直播的风口下，手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。但此类产品市场竞争比较大卖家朋友要综合考虑其他方面谨慎选品。

关于选品这个问题，任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争如此大的情况下，做精品的卖家可以深挖自身垂直领域的产品，专注于细分领域的市场，才是在跨境路上的长远之策。

怎么产品能成为热销品？

要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：

• 价格低，在21-200美金之间

• 体积小，重量轻，便于运输

• 日销量大于10

• 产品最低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍

• 能使用特快空运

• 评论数量在150个以下

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：

• 质量标准高

• 产品脆弱，或者发货包装要求多的产品

• 有商标

一些可能是亚马逊上最畅销的产品，比如echo dot，但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品，但对卖家来说，这些产品并不适合他们：

• Alexa电视遥控器

• Alexa echo dot智能音箱

• Fujifilm INSTAX迷你胶片

• Fujifilm Instax相机

• PS商店礼品卡

当你搜索有利可图的产品时，需要关注亚马逊品牌之外的产品。

1.重量不能太重

初入亚马逊我们首先需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大，成本会急剧飙升。

2.排除敏感货、危险品等品类。

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品。

需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。好产品都有哪些共同点？网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。

4.新品的利润不能太低。

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.产品相对“冷门”

寻找那种不常见的产品，在实体店不容易买到的，通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大，往往更难打入市场。还要注意，要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。

以上就是最为基本的可以让卖家们评估市场需求的几个渠道，当然在选品的时候卖家们一定要注意侵权的问题，侵权销售产品是亚马逊上明确禁止的，如果被发现侵权，轻的产品被要求下架，重的还可能导致账号被封，这里是卖家们非常需要注意的。

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