跨境电商独立站的20个低成本引流方法
跨境知道 2020-09-15
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“如何为我们的跨境电商独立站吸引更多流量?” 

在某些时候,这种想法贯穿了每位跨境电商独立站店主的思想。

也许您花费了时间和精力创建了您的跨境电商独立站并调整所有内容积极发布产品,但是店铺的流量在哪里呢?在过去的六个月中,您可能已经看到了稳定的增长,但是在流量和销售上却达到了一个瓶颈。或者,也许您已经成功的找到了引流策略,并且对接下来可以尝试的策略感到好奇。

无论您是想吸引第一个客户还是第1000个客户,为自建站在线商店吸引更多流量都是业务增长的关键部分。如果您的网站针对转化进行了适当的优化,则网络流量的增加可能意味着更多的客户和更多的销售额。

您应该了解的有关增加网站流量的知识

从营销的角度来看,好消息是获得第一位客户与获得第一位客户的过程是相同的。但是,要使流量成功实现销售和利润,就必须具备一些基本前提条件,以确保流量能够转化并且成本是可持续的。您应该问自己:

  • 这是好产品吗?“好产品”意味着它对您的受众来说足够好,并通过了他们隐含的成本效益分析。

  • 有很大的目标市场吗?市场是一群已经在某物上花钱的人。人们会再次购买相同类型的产品吗?

  • 有目标市场吗?一个有针对性的市场是一群具有明显共同品质的人,他们已经花钱买了东西。您是否可以关注某个细分市场? 

  • 是否有很棒的产品故事和/或引人注目的脚本?与竞争对手相比,您可能对产品有一个明确的“为什么”,但是您需要将这种宣传转化为引人注目的网络复制。您的产品推介会引起他们的共鸣吗?

  • 有没有一种低成本的方法可以吸引这些受众?目标应该是保持较低的客户获取成本。您可以通过多种方式吸引潜在客户吗?

如何增加网站流量

我们收集了20种行之有效的高影响力策略清单,以为您的在线商店吸引更多流量。

参考以下指南:

开展付费社交媒体广告系列1.  Facebook广告2.  Instagram广告3.  Pinterest广告4.  Google Ads

参与社交媒体上的互动5. 与朋友和家人分享6. 在Twitter上主动参与7. 将您的商店发布到Reddit8. 通过比赛和赠品激发兴趣9. 提供限时折扣

通过网红营销吸引新受众10. 向Instagram网红发送免费样本。

11. 利用博客推广

12. 撰写博客,介绍网红及其推荐。

通过内容营销吸引客户13. 编写博客以提供信息或解决方案14. 制作播客以吸引新的受众群体15. 使用视频进行教育或娱乐

使用SEO来提高商店的搜索排名16. 编写与搜索意图相匹配的标题17. 编写独特且精准的元描述18. 利用内部链接19. 在页面上添加长尾关键字变体20. 带有丰富的摘要,脱颖而出

哪种策略最适合您的业务?

其中一些来源将为您的特定业务产生较高质量的流量,而另一些来源将产生较低质量的流量。

例如,假设您针对的是对购买古怪的办公用品感兴趣的年轻人。与Pinterest相比,LinkedIn可能是更好的选择。

“我们可以找到的最相关的流量”是非常主观的,并且每个人都不相同,所以让我们分解一下可以用来增加网络流量的各种策略:

  • 战术类型 这个想法包含短期和长期的流量策略。短期策略通常见效更快,但需要更多维护或再投资。长期策略需要更长的时间才能看到结果,但更常青,几乎不需要维护。

  • 努力 您需要投入多少时间,技巧或经验。 

  • 投资回报时间(ROI)。无论您是将时间,精力或金钱投入到提高流量的策略中,投资都需要几天,几周或几个月的时间,才能增加流量和销量。 

  • 成本 您需要执行该战术的前期预算。

  • 引流效果 可以引流到您的商店的总流量。

投放付费社交媒体广告系列

为了增加独立站的网站访问量,您需要让产品展示在目标客户面前。使用付费社交媒体广告,您可以创建针对性强的广告系列,为最有可能点击并购买您产品的客户提供量身定制的广告。

如果您正在考虑投放付费社交媒体广告,则应考虑以下一些平台:

1. Facebook广告

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5  💰):  💰 💰 💰

引流效果(满分5👤): 👤👤👤

截至2020年第一季度,Facebook每月有26亿活跃用户,是世界上最大的社交媒体平台。Facebook充满了机遇,可以吸引新客户并将其吸引到您的独立站在线商店。其强大的广告平台可让您根据用户的兴趣,行为,位置等来为其定位。Facebook还可以通过优化广告投放并在最有可能转化的消息之前展示您的消息,来为您节省时间和金钱。

使用Facebook动态广告,您甚至可以为以前访问过您网站的客户提供自动生成的广告,其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。这些功能强大的广告可以帮助您将用户带回您的网站,从而可以最大程度地利用已经获得的流量。

2. Instagram广告

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰 💰

引流效果(满分5): 👤👤👤

Instagram是一个非常受欢迎的平台,根据Instagram的资料,全世界有超过十亿的活跃用户,其中90%的帐户关注的是企业。

在Instagram上查找主题标签或创建用于营销的视频或图像只是Instagram工具中的一小部分,可以用来吸引更多人。 创建Instagram广告最有可能导致网站流量和销售量的增长,因此,如果您已经在Instagram上建立了一支追随者大军,那么您只有在尝试了其广告平台之后才能真正发挥其最大潜力。

确保您已注册Instagram商业帐户或将个人帐户转换为企业帐户。这将为您提供更多通过Instagram广告与受众建立联系的方式。该平台可以将广告制作为照片,视频,轮播,收藏和故事,因此您可以开始以最容易被搜索到的内容格式制作广告。

3. Pinterest广告

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰 💰 💰

引流效果(满分5): 👤👤👤

当潜在客户访问平台以考虑未来的活动和购买时,Pinterest是接触潜在客户的理想场所。根据Pinterest的说法,有72%的活跃用户表示他们使用它来寻找新的品牌和服务,而在另一项研究中,有90%的受访者表示Pinterest可以为他们提供有关购买哪些产品的想法。

Pinterest在诸如家居装饰,装修,美化环境和DIY工艺品等目标群体中非常受欢迎,对于希望进军这些市场的企业来说,Pinterest是理想的选择。

Pinterest是Promoted Pins的所在地,Promoted Pins是一种付费广告形式,可将Pins推到客户搜索结果的顶部,从而帮助您在人群中脱颖而出。推广的Pins与Pinterest的其余内容融合在一起,使其成为吸引客户注意力并将其吸引到在线商店的绝佳工具。

4. Google Ads

战术类型:短期

努力:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰 💰 💰💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤

与社交媒体广告平台不同,Google Ads提供了独特的机会直接向积极搜索产品和服务的人们宣传您的产品和服务。Emarketer报告称,有35%的用户在搜索产品后的五天内购买了该产品。

Google为您提供了将广告展示在世界上两个最大的搜索引擎上的用户面前的选择:Google和YouTube。尽管该平台使您能够增加Web流量和销售量,但不利的一面是,它是一个面向普通大众的复杂平台,您可能会冒险花大量钱向错误的受众群体投放广告。

Google提供了三种将您的广告展示在网络浏览器前面的方法;搜索广告,Google展示广告网络和YouTube广告。Google广告以竞价方式运作:您对所选关键字的出价金额将决定您相对于其他竞标者的排名以及与搜索字词的相关性。

在社交媒体上进行互动

社交媒体参与不仅仅是在Facebook,Twitter等上共享到您的独立站在线商店的链接,以希望它增加网站流量。社交参与是指鼓励与合适的人进行对话,进行周到的回应,并激发兴趣和热情。

5.让朋友和家人分享

战术类型:短期

努力程度:中等

投资回报时间:几周 

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5): 👤👤

当您开展业务时,求助于亲朋好友是获得初始了解,吸引流量甚至首次销售的好方法。人们不会太频繁地开展业务,因此看到您创建自己的在线商店,在您的朋友和家人圈子中可能会很新颖。希望他们愿意分享有关您全新业务的新闻。

是否有与大家庭交谈的渠道?他们会在电子邮件列表上计划聚会吗?发送便笺,并向他们介绍您的新商店。

不要将您的要求集中在让他们购买您的产品上。虽然您可以免费或以很大的折扣向他们提供产品,但毕竟是您的朋友和家人,而是请他们与他们的网络共享您的商店。与接触陌生人相比,您拥有更高的成功率,并且如果有足够多的陌生人共享,那么您可能会获得足够的动力来保持稳定的客户流。

6.积极参与Twitter

战术类型:长期

投资回报时间:几周

努力程度:

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5): 👤👤

在Twitter上与人们互动之前,您无需开始销售产品。有很多方法可以吸引某人的注意,使其成为一家很酷的新商店。

黑鸟烘焙公司(Blackbird Baking Company)是一家位于多伦多的面包店,出售新鲜面包,在Twitter上吸引了500多位热情洋溢的面包爱好者,在粉丝想要买面包是第一时间就想起了他。

500名关注者绝不是开创性的,但是在开展新业务和从头开始发展社交媒体帐户时,很难获得新的关注者。那么,黑鸟是如何在发布前获得数百名关注者的呢?

首先,面包店遵循严格的社交媒体营销策略。它通过在确定可能对新面包店感兴趣的推特上关注特定人员,从而产生了一些回响。其中包括多伦多的餐馆老板和自称为面包的爱好者。

您也可以找到在您的领域中具有相似或特殊兴趣的人。查找相关用户的一种工具是Followerwonk。通过Twitter登录,您可以在BIOS和配置文件中搜索相关的关键字。

其次,黑鸟一直在上传其面包被烘烤并送到多伦多各地商店的照片,并上传到Instagram和Facebook。这些图片令人垂涎。

第三,Blackbird Baking Company与那些在当地社区上发推文的人积极合作。话题包括多伦多的生活,美味佳肴,当然还有面包。

因此,当面包店终于开业时,有很多感兴趣的人在等着买面包。

如何与Twitter观众互动: 

  • 使用Twitter高级搜索可以在人们的推文或个人简历中查找与您的业务相关的关键字,或尝试使用Followerwonk之类的工具。

  • 找到听众之后,寻找机会来帮助人们或以缺乏销售推销的方式为他们的对话增加价值。

7.将您的商店发布到Reddit

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:几周

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5):👤👤

Reddit是论坛和子论坛的集合,人们可以在其中共享新闻和内容并发表评论。除了其主页汇总了该平台上最流行的内容之外,它的主页还有数千个称为subreddits的壁its。您几乎可以在任何主题上找到子索引,例如,/r/bicycling, /r/scifi, or /r/corgi.

Reddit提供了一个有趣的机会,可以提高品牌知名度并为您的商店吸引网站流量。在这里,充满激情的人们聚集在他们最喜欢的主题上,讨论并分享建议,最佳实践和个人生活故事。

首先,您应该注意一些可能对您的业务有所帮助的线程。/ r / enterprreneur subreddit拥有约739,000个订阅者,其中有许多有趣的提示和关于创业的讨论。您可能也对相关的/ r / smallbusiness线程感兴趣,这是常规业务建议的另一个来源。

让我们以开始销售发制品的企业为例。 

导航到/ r / femalehairadvice之类的一些子目录,因为有关女性护发的所有方面的讨论很多。也有一些子项,例如/ r / haircarescience,/ r / curlyhair或只是/ r / hair。

为了促进您的业务并希望增加网站访问量,请创建一个新帖子。使帖子简短,仅显示新商店的本质。这是一篇精彩文章的组成部分:

  • 创建一个醒目的标题。使其与subreddit保持主题关联。例如,如果我们在卷发subreddit中发布,则可以尝试标题为“谁说短发不能花哨?”

  • 增加价值并保持简洁。帖子主体中的文本会显得活泼,醒目,并且不太实用。

  • 添加照片。并不是必须的,但是添加图像可以帮助传达您的信息,因为它们会出现在subreddit页面上,并可能吸引更多的读者。

  • 将链接添加到最相关的产品。这是必不可少的。留下链接,以便人们可以找到有关您的产品或业务的更多信息。

还请注意Reddiquette指南,并检查您是否遵守subreddit的Reddit准则规则。它们可以在subreddit右侧的侧栏中找到。某些子目录不允许宣传材料,因此不允许发布基本上都是您商店的广告。如果将您的网站发布到不需要的地方,您可能会发现没有人会点击您的链接,或者在极端情况下,您甚至可能被禁止进入subreddit。

8.通过比赛和赠品激发兴趣

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰 💰 💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤

竞赛和赠品是在Instagram上吸引更多关注者,增加社交媒体参与度以及增加网站访问量的好方法。当您进行比赛或赠品时,用户有94%的时间在注册后立即共享促销。在总参与者中,有62%与朋友分享,并建议他们也参加。 

借助竞赛,赠品和抽奖活动,您可以通过提供奖品来换取客户的参与,从而迅速为商店吸引更多的流量。奖励和奖励是吸引新老客户实际访问您商店的有力激励。

9.提供限时折扣

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰 💰 💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤

提供限时折扣可能促使人们采取行动,是增加流量和增加销量的极其有效的方法。限时折价可以利用稀缺性,这是强大的心理触发因素。

在下面的示例中,箱包和配饰品牌Rareform提供的折扣在一天后到期。Rareform是一个较大的品牌,可以为其产品提供50%的折扣和快速销售。如果您是最近开业的商店,可以考虑增加最低购买限额。

产品折扣并不是您可以为客户提供的唯一优惠。如果您通常不提供免费送货服务,那么偶尔这样做可能会成为一种诱人的诱因,将来自社交媒体或电子邮件营销活动的流量吸引到您的商店。

通过网红营销吸引新受众

网红营销是与网红建立关系以使您的在线商店展现在新观众面前的过程。根据BrightLocal的调查,有88%的人信任其他消费者撰写的在线评论,就像他们信任个人联系人的推荐一样。

通过网红营销,您可以利用行业中相关网红的创造力和影响力,同时利用他们已经与受众形成的信任,为您的商店带来推荐流量。

10.发送免费样品给Instagram网红

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:几周

成本(满分5):  💰 💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤

Instagram是电子商务企业最有效的营销渠道之一。根据Yotpo的说法,至少有30%的Instagram用户购买了他们在平台上发现的产品。这也是提高品牌知名度并潜在地增加商店流量的好方法,尤其是如果您知道如何定位合作网红时。

博主和Estee Lalonde等社交媒体名人受到追随者的高度信赖,因此,让他们展示您的产品是增加流量的有效,有机的策略。

除了访问他们的观众之外,还有更多与Instagram网红合作的理由。您可以利用他们对平台的知识,了解有效的方法,并学习为该平台创建最佳内容。另外,您可以与他们作为品牌消费者一起工作,并获得他们的反馈和见解,从而有助于改善您的产品。

在寻找可以与之合作的Instagram网红时,以下是一些要问自己的问题:

  1. 我们是一个好的品牌吗?问自己:“我们将与之合作的网红看起来像我们想要发展成为客户的人,他们实际上会使用或穿着我们的东西吗?”

  2. 他们的参与率好吗?粉丝数量并不一定最重要,参与率更为重要。理想情况下,粉丝参与率在2-3%左右,他们的每个帖子都带有多条评论。

11.利用博客推广

战术类型:短期

努力程度:

投资回报时间:几周

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤

很难发展业务并单独营销。当涉及在线销售时,联系越多越好,尤其是当他们与自己的目标受众建立联系时。建立联系与谁来谈论您的产品对于增加网站流量和增加销售至关重要。这是博客扩展的来源。 

Blogger的业务范围远不止是在网上结交朋友。这是一个帮助您在业务中取得可衡量的成功的过程。即使您在线上没有很多联系人,您仍然可以与人们联系。成功的博客推广的关键是提供价值,并告诉博客确切为他们带来的好处。

以下是一些博客推广理念,也许可帮助您吸引流量:

  • 访客发表在其他博客上。在增加自己的受众群体的同时,来宾发贴为您提供了一种领先于其他人的方式。即使相关链接仅在作者简介中,也请链接回您的网站。

  • 做专家综述。寻找有关某个主题的专家,并请他们为您的博客帖子贡献一个想法,例如技巧,食谱或故事。然后,发布您收到的所有响应的列表。在您发布见解时让他们知道,他们很可能会与他们的听众分享。

  • 征求产品评论。与感兴趣的相关受众联系博客作者,并提议将其产品免费发送给他们,以换取评论。如果您拥有出色的产品,他们会喜欢它并告诉大家。

  • 使用会员计划以促进您的业务。通过使用会员计划并为每次销售提供佣金来激励其他人为您的业务吸引流量。

  • 获取礼物指南中的内容。正确的礼物指南可以提高您网站的销售量和访问量。

  • 要求Instagram网红推广您的产品。与instagram网红联系时,仍然可以使用与博客作者联系的相同技术。获得正确的提及或时尚的照片可以增加商店的流量或销售量。

  • 获取新闻报道。如果您有一个好故事或有趣的产品,可以通过报道或者故事写出来,那就与涵盖您这样的企业的博客作者和记者取得联系,撰写报道或者文章宣传。

不必去挑选粉丝最多,或者最出名的网红。您有更多的机会被受众较小的网红推荐,因为他们并没有很多的品牌邀约所以合作意愿会比较强。

12.撰写博客文章,介绍网红及其推荐

战术类型:短期

努力程度:中等

投资回报时间:

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤

这种策略是对博客扩展范围的扩展,值得一试,因为它已经运行了很长时间并且一直在继续。

该策略的核心是:撰写博客文章,其中包含网红和他们的推荐,并通过电子邮件或Twitter将其发送给他们,希望他们能与听众分享。

例如,以下是两个入门方法:

  1. 向网红咨询有关产品的建议。想象您是一个化妆品品牌,并且您正在写一篇博客文章,介绍在购买下一个粉底液时要寻找的东西。您可能想联系撰写或录制其评论视频的网红,并询问他们在购买新粉底液时最想找的东西。您可以只用一名网红来完成此操作,也可以根据您的意愿进行调整。

  2. 在您的行业市场中创建可信赖声音的主列表。潜在买家一直在他们可以信赖的领域内寻找权威推荐。尝试写一篇博客文章,列出您的行业市场中排名前五,十或二十的值得信赖的网红。通过这样做,您将帮助潜在的买家开始与网红建立良好的关系。

制作完博客文章后,请通过链接与网红联系,并询问他们是否可以与观众分享。

无需等待网红来推荐您,您可以先将其推荐给自己的潜在买家。

通过内容营销吸引客户

内容营销是关于创建有趣,信息丰富且引人入胜的内容,以有机地吸引客户到您的独立站。从视频和播客到指南和电子书,您的企业将有无限的机会扩展到内容世界并产生流量。

原创内容有助于将您的业务定位为行业思想领袖,并建立您的品牌。企业的内容策略可以包括您的客户可能发现的相关或有趣的任何内容。不要将自己局限于包含或关注您的产品的内容。相反,应该考虑与客户有关的与您的业务相关的所有主题和资源。

内容营销还使您的商店有机会获得除产品和品牌关键字之外的搜索结果。使用Google Keyword Planner和Keyword.io之类的免费工具,可以为企业带来新的机会,优化搜索结果排名并吸引更多的受众。

13.撰写博客以提供信息或解决方案

战术类型:长期

努力程度:中等

投资回报时间:

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤👤

根据全球最大的博客平台WordPress的统计,每月有4.09亿人浏览超过200亿个博客页面。在同一时期,WordPress用户产生了大约7000万个新帖子和7700万个新评论。

尽管有足够的机会吸引受众,但是如果您想吸引相关买家并通过博客将流量吸引回您的商店,则需要有针对性地进行定位。通过内容解决问题,同时产生“可搜索的搜索引擎”是博客的最佳方法,但这并不容易。从字面上看,这是一个好的内容营销人员的职位描述。博客上的内容营销涉及一些客户旅程映射,角色构建,关键字研究和内容差距分析。

在博客上成功进行内容营销需要从两件事开始:

  1. 找出谁是您的理想听众。让自己站在潜在客户的角度思考:他们有什么问题要在您的商店解决?他们对您的产品感兴趣吗?他们与朋友一起玩什么?他们热衷于什么?根据这些问题的答案来制作博客内容。

  2. 在理想的受众群体想要进行视频群聊的地方创建内容。要在正确的受众面前展示,请列出要定位的主题和短语。问问自己:如果我在寻找该产品/服务/文章,我将如何搜索?我会用什么词?什么短语 吸引潜在访客是产生优质流量的关键。

不要毫无准备地进入博客。了解您的理想受众,制定战略计划以吸引该受众,并最终为他们创建一个新的场所,以便他们在线上浏览交流。

14.制作播客以吸引新观众

战术类型:长期

努力程度:中等

投资回报时间:

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤👤

根据爱迪生研究公司(Edison Research)的数据,在过去五年中,每周收听播客的美国人数量增加了175%,每月大约有9000万人收听播客。

就像博客一样,播客使您有机会在针对特定受众的特定细分市场中脱颖而出。

15.使用视频进行教育或娱乐

战术类型:长期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰 💰

引流效果(满分5): 👤👤👤👤👤

尽管可以通过多种方式传播视频,但YouTube是最受欢迎和最佳的流量生成渠道。它也是世界上第二大搜索引擎。 

根据YouTube的统计数据,它拥有超过20亿用户(几乎占互联网总人数的三分之一),仅移动设备就可以覆盖18-34岁的年龄段,超过美国任何电视网络,其中YouTube占70%以上。

那么,如何缩小受众范围并正确吸引您的YouTube频道,然后又回到商店呢?以下是您的企业可能使用的一些不同类型的内容:

  • 教育内容。传授新技能以建立与受众的信任,并在可能的情况下,以您的产品为中心来解决他们的问题。 

  • 宣传。符合您企业形象的鼓舞人心的视频非常适合将品牌形象和理想传达给更广泛的受众。

  • 娱乐。满足观众兴趣的趣味视频是吸引观众注意力并将注意力集中在您的产品上的最佳方法之一。

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使用SEO来提高商店的搜索排名

您的客户可以在网上找到您的商店吗?

当客户搜索您的产品时,您希望您的商店成为搜索结果中出现的热门结果之一,尤其是考虑到一项研究,该报告称点击次数的75%进入了搜索引擎结果页上的前三个位置。这个珍贵的位置是为您的在线商店产生持续,合格的网站流量的关键因素。

搜索引擎优化或SEO是对网站进行微调以提高其在相关关键字的搜索结果中排名较高的机会的过程。

SEO是一门优秀的科学,只有在您花费时间和精力来学习用于管理搜索引擎(例如Google和Bing)的规则并将这些规则应用于网站的结构和内容时,SEO才有效。

16.编写与搜索意图匹配的标题

战术类型:长期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5):👤👤👤

元标题是搜索引擎在搜索结果页上显示的行。

元标题和元描述都是确定页面在搜索引擎结果页面上的显示方式的属性。它们对于获得页面点击非常重要。搜索点击量是有机点击量的命脉。它们是Google用来优先排序结果顺序的重要指标之一。

Google 解释说:“标题对于使用户快速了解结果的内容及其与查询的相关性至关重要。它通常是决定单击哪个结果的主要信息,因此在网页上使用高质量的标题很重要。”

最终,这是元标题,它将帮助您脱颖而出。我们建议您在编写元标题时针对的目标:

  • 为每个页面创建唯一的标题。

  • 页面标题应少于55个字符。

  • 在所有页面上使用标题或句子大小写保持一致。

  • 加入目标关键字。

  • 确保匹配查询的搜索意图。

17.编写独特且精准的元描述

战术类型:长期

努力程度:

投资回报时间:

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5):👤👤

元描述充当页面内容的摘要。搜索引擎通常将其显示在结果页面上。

撰写出色的页面标题可以吸引搜索引擎结果页面上的注意力,而页面的点击可以通过诱人且有趣的元描述来赢得。Google 解释说:“通常,元描述标签应以简短而相关的摘要来告知用户并使特定页面感兴趣,从而引起用户的兴趣。他们就像一个让用户确信该页面正是他们所寻找的东西的推销。”

另外,如果您的副本很无聊,并且没有提供任何令人信服的点击理由,那么获得的流量就会少很多,这可能会影响您的自然搜索排名。还应注意的是,元描述可以是任意长度,但它们通常会被截断以适合执行搜索的设备。

目标是:

  • 汇总页面上的内容。

  • 编写一个元描述,最多145个字符。

  • 为每个页面写一个唯一的描述。

  • 使用句子大小写并在整个站点中保持一致。

  • 编写有趣的描述副本,然后单击。 

  • 如果可能,在说明中加入关键字

18.在重要页面之间添加内部链接

战术类型:长期

努力程度:

投资回报时间:几周

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5):👤👤👤

获取外部链接是提升SEO的一项重要且众所周知的技术,但是内部链接在帮助页面在搜索引擎中排名方面也发挥着重要作用。这是因为Google的一种名为PageRank的度量标准,该公式可以根据链接到该页面的页面的数量和质量来衡量页面的重要性和价值。

从您的域中具有较高PageRank的页面进行链接可以通过授权,并帮助目标页面获得更好的排名。另外,从您的低优先级页面链接到网站上的高优先级页面可以将PageRank传递回您的优先级页面。

您可以执行以下操作:

  • 针对SEO 优化您的网站结构。

  • 查找站点地图并将其提交到Google Search Console。

  • 将Breadcrumb加到您的产品类别中以立即创建内部链接。 

  • 列出您希望排名更高的高价值目标网页。

  • 确定您网站上当前具有最高权限和页面排名的页面。(您可以使用免费的工具,例如Moz Toolbar for Chrome。)

  • 添加从您的权限页面到目标页面的链接。

  • 使用与您希望目标网页为其排名的关键字相关的锚文本将链接自然地并入授权页面中。

站点的主页通常是域中最权威的页面,因此,链接到权威页面是显而易见的选择。关于内部链接的功能,这只是冰山一角。有关内部链接的更多信息,请参阅Moz和Ahrefs的这些文章。

19.在页面上添加长尾关键字变体

战术类型:长期

努力程度:中等

投资回报时间:几周

成本(满分5):  💰

引流效果(满分5):👤👤👤👤👤

为您的电子商务网站建立关键字策略对于从搜索引擎持续生成自然流量至关重要。集中于短量词很容易,因为它们易于识别和研究,但是如果您不看长尾关键词,您可能会错过页面浏览量。

Ahrefs对 19亿个关键字进行了一项研究,发现其中92%的用户每月获得10次或更少的搜索量。根据他们的数据分析,虽然60%的搜索结果是搜索量大于或等于1,001的关键字,但它们都是短尾关键字,仅占关键字总数的0.16%。这意味着剩下的40%的关键字是长尾关键字,它们拥有每月搜索1,000个或更少的查询的99.84%。

这是个好消息,因为长尾关键词比短词,更通用的词更容易排名,并且通常从搜索引擎中获得更高的点击率。 

作为如何最大程度地暴露长尾变化并增加流量的示例,我们假设我们出售Logitech C310网络摄像头,并希望优化我们的页面以便为尽可能多的搜索排名。我们可以使用Google关键字工具之类的工具并记下所有长尾变化,或者,如果我们真的想深入了解,可以使用免费的工具,例如keyword.io可以进行许多长尾查询。我们还希望查看搜索结果的底部,其中Google列出了相关搜索。“ Logitech C310”的相关搜索如下所示:

因为我们的Logitech C310页面针对“ Logitech C310”一词进行了优化,所以我们无需将每个长尾搜索短语逐字插入页面中。相反,我们希望将“ Logitech C310”末尾的独特变体制作到我们的副本中,以便对其进行排名。

从上方重新访问相关搜索,我们想选择相关的单词并将其添加到我们的页面中。例如,我们可能包括“评论”和“ Windows 10”一词。我们还可以通过使用短语“ vs C270”和“ C615”来比较C270和C615型号之间的差异。通过将所有这些新包含的修饰符合并到副本中,我们的页面可以对更广泛的查询进行排名。

并非我们发现的所有修饰符都适用。诸如“ amazon”之类的品牌关键字将无用,并且我们可能已经合并了许多修饰符。但是,通过寻找长尾变化,我们通常会发现少量宝石,以帮助增加潜在的排名机会并最终增加流量。

20.以丰富的片段脱颖而出

战术类型:长期

努力程度:

投资回报时间:几周

成本(满分5):  💰 💰

引流效果(满分5):👤👤👤👤

丰富网页摘要是搜索列表,其中包含有关产品价格,可用性和评论数的信息。它们对于从搜索结果页面快速了解特定产品或站点非常有用,而无需访问它。

丰富的摘要可以放大您从搜索引擎吸引的流量。Search Engine Land对丰富网页摘要的一项研究发现,它们可以使点击您网页的人数最多增加30%。一旦您习惯了对网站进行这些自定义,通常可以相对轻松地实现的某些功能将大大提高。相比之下,您可以将营销或广告支出预算提高30%,您会明白为什么它如此强大。

如果您的页面显示在结果页面上,并且包含价格范围,星级,图片或其他任何使您的列表从仅具有标准元标题,描述和URL的列表中脱颖而出的内容,则您的页面肯定会获得更多交通。

您可以使用Google结构化数据测试工具来确保没有显示问题。丰富网页摘要可能需要一些时间才能显示在搜索列表中,因此请不要担心如果您没有立即看到它们。

吸引更多流量,吸引更多客户

通过营销工具包中的这些策略,您现在应该能够为在线商店产生更多的网站流量。增加流量始于选择策略和相关渠道并开始使用,而不是立即尝试所有方法。请记住,好的数字营销策略是将短期和长期策略分层,以便它们协同工作。

来源:跨境电商独立站

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