Wish 打造品牌创造营活动,携手中国品牌走向全球!
跨境知道 2020-09-26 10:30:00
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经过多年的发展,跨境电商行业已经进入新阶段:从铺货到精品化,从注重产品质量到品牌化尝试,越来越多的商户通过跨境电商孕育了自己的品牌,而随着跨境电商市场的不断发展,越来越多的品牌也在通过Wish拓宽他们的出海之路!

2020年9月8日下午,Wish携手Payoneer、义达国际物流在深圳召开了《Wish Brand菁英荟 品牌游学第1期》!JD京东,Huawei华为,Transsion传音,Amazfit华米,XP-PEN汉王友基,Baseus倍思,UGREEN绿联,Gshopper等众多品牌方参与此次会议。现场,Wish与众多中国品牌商户共话品牌出海,让中国品牌与世界共振!

一、破局与共振:中国品牌走向全球

2020年对跨境电商行业来说,挑战空前,很多商户都表示“创业数年遇到的行业变数,都没这半年多”。从2月份的国内供应短缺到3月份海外订单数量骤减,再从4月份海外部分品类产品需求猛增到5月份物流原因包裹积压严重……过山车式的半年也未曾磨灭跨境电商商户的发展热情与期待。

为什么?

因为一批批的中国品牌在海外发展的“奇迹”在不断告诉我们:在全球,中国制造、中国品牌发展潜力巨大!

某品牌手机的财报显示,2020年一季度,海外业务应收占比同比增加了12个百分点,该品牌手机在印度、西班牙等重点海外市场都是市占率第一,在南美洲、非洲的年销售增长都超过了2倍。

01破局:建立信任,养成心智

Wish平台的月活跃用户已经超过1亿,即使是在2020年疫情期间,Wish的发展也从未止步;而随着全球消费者对于品牌产品的需求快速增加,Wish也在加速携手中国商户,为品牌的海外发展,提供更多平台空间与支持。

Wish正在从用户与商户两端同时推进“破局”,在为用户提供更多品牌产品购买机会的同时,也为商户发展品牌产品提供支持。

02用户端:更多、更好的展示

在用户端,Wish为品牌提供了多样的展示形式,给品牌更多曝光可能,更强化产品的品牌属性:

· APP首页展示上,品牌将以与普通产品类似的瀑布流方式展示给全球消费者(图1),但点击之后不是进入具体的产品页面,而是进入品牌店,强化品牌概念。

· Wish也在APP顶部导航栏中添加了“Brands”(品牌馆)页签——品牌产品的专属入口(图2),你的品牌也将出现在这个页面中。

· 在品牌产品的详情页上,Wish也将以醒目的方式提醒用户产品的品牌属性(图3)。

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通过多样的品牌展示方式,Wish用更多品牌信息让用户与品牌建立起信任,更通过更优质的品牌产品及服务,帮助用户养成购买品牌产品的意识与习惯。

03商户端:个性化的服务支持

在平台服务上,Wish也在不断探索,为品牌产品提供更多个性化的发展支持。目前,Wish正在推进商户平台的品牌库及品牌认证的功能入口,并支持商户为单独产品打上品牌标签,强化产品的品牌属性,方便商户开展品牌产品销售。

尤其重要的是,Wish正在进行品牌产品营销的测试。即支持商户为产品开展品牌流量活动,为品牌产品提供更加精准的流量。

04共振:实现平台与品牌的共赢

普遍来看,品牌店铺销售的产品更多的是客单价较高的产品;而从RPM(每千次展现的营收)的角度来看,高客单价的品牌产品的RPM要高于低客单价的非品牌产品。优质的品牌产品更受消费者欢迎,也能更好地实现商户的销售目标和利润目标。

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(图/品牌店铺与非品牌店铺的产品客单价分布对比)

正是因为品牌产品这样的特性,也正是因为全球消费者对于品牌产品的需求越来越多,无论对于Wish品牌,还是对于品牌商户来说,更多更好的品牌产品可以实现平台与商户的共赢。

二、品牌创造营:Wish品牌扶持计划

从创立到用户遍布全球,Wish在不断深化平台服务:从高性价比的的产品到优质的品牌产品,Wish不断为用户提供更多产品选择;从直发物流到创新性的FBS项目,Wish也为商户提供更精细的物流服务……

全球消费者对于品牌的重视和需求与日俱增,越来越多的中国品牌加入Wish,而Wish也在为品牌发展提供更多支持!

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(这些品牌的产品正在Wish上热销全球!)

无论是国内外线下的知名品牌,还是互联网原生品牌,这些品牌都能够在Wish上发现广阔的全球市场,Wish也携手Payoneer特别开启了品牌创造营项目,从品牌、运营两个方面给予品牌更多支持!

01品牌创造营:4大品牌权益

l 入驻品牌馆:和知名大牌一同呈现,更高卖家信任度

l 专属品牌店铺:享受Wish APP千万级流量入口

l 专属品牌权益:从APP内流量支持到站外社交媒体推广……

l 专属品牌招商经理:定制化品牌扶持,为你铺上红地毯!

02品牌创造营:从初级到突破的运营权益

品牌成功加入后,Wish将为你和你的品牌提供专属的项目运营经理及定制化的运营支持,从政策解读到爆款打造,从初阶小白到高阶大卖,一步步让你的产品热销全球,品牌闪耀全球!

l 刚入驻的初阶小白:Wish项目运营经理帮你快速开店运营,认清运营雷区。

l 订单不多的初级选手:制定适合自己的运营计划,找准品牌发展的发力点。

l 订单进入瓶颈期的突破型商户:突破运营瓶颈,实现持续大卖。

三、流量与海外仓:品牌出海正当时!

全球用户对品牌产品的需求与日俱增,Wish平台给予品牌产品更多支持,无数中国品牌优秀的产品和服务……而目前,Wish平台的认证品牌店铺数量仍相对较少,处在蓝海阶段。品牌出海,现在正当时!

01品牌店铺销售更火爆

品牌产品的客单价明显高于非品牌产品,而品牌产品的出单增长速度更是高于非品牌产品:今年上半年,Wish平台上品牌产品与非品牌产品的出单数同比去年都有明显增加,其中品牌产品出单数同比增加了数倍,明显高于非品牌产品。

流量是品牌产品出单数显著增加的关键之一。在Wish平台整体流量持续增加的大背景下,品牌店铺在2020年上半年不仅实现了流量的大幅增加,品牌产品的RPM(每千次展现的营收)也明显高于平均水平。

02本地发货增长明显

欧洲及美国是Wish平台的两大重点区域市场,同时,Wish在巴西、日本等新兴市场也在迅速发展。和平台整体相似,品牌产品的主要销售市场也是集中在美国、英国、法国、德国、加拿大、意大利、澳大利亚等欧美及日本、巴西等国家和地区。

面对如此广袤的市场,如何将产品更快更高效地送到全球各地?直发已经越来越难以满足市场的需求,海外仓是越来越多的Wish平台上的中国品牌的选择。

2020年上半年,品牌商户在主要国家市场的本地发货(即海外仓发货)的比例同比明显提升,尤其是在巴西、荷兰、西班牙、英国、加拿大等国。而海外仓发货带来的物流改善、时效改善也直接体现在了产品的流量及最终的销售实现上。

03热销品牌产品

熟悉Wish平台的商户都知道,时尚服饰、兴趣爱好、3C电子、家居用品、配件配饰等是平台销量较多的几大品类;但相对而言,目前平台上品牌产品更多的集中在了3C电子、兴趣爱好等品类中,尤其是3C电子品类中,出现了很多热销的产品,比如智能手机、平板电脑、智能手表、蓝牙耳机等。

《Wish Brand菁英荟 品牌游学第1期》会议同时也邀请了资深跨境电商品牌老兵Robbie Wu、杭州傲客科技有限公司总经理于野为参会嘉宾带来了国货品牌出海面临的挑战,以如何在Wish打造精品高客单价品牌产品的分享。在精彩的会议分享结束后,参会嘉宾们共同参与了Payoneer特别提供的晚宴活动,嘉宾们共聚一堂分享会议心得。

《Wish Brand菁英荟 品牌游学第1期》已经结束了,后续,Wish将会在更多城市陆续开展更多品牌游学活动,为中国品牌出海发展提供更多机遇与支持。品牌出海正当时,这不仅是全球消费者日益增长的需求,也是中国品牌继续发展的需求,Wish始终与中国商户、中国品牌一起,开拓全球!


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