学会优化Amazon亚马逊CPC广告，帮你省一大笔钱

CPC的广告位是由产品的bid（单词点击费用均值）和performance共同决定的，所以除了竞价之外，listing的转化率也非常重要，如果大量的买家通过广告进入产品的listing之后没有转化，系统算法会认为你的产品对消费者没有吸引力，从而降低整个listing的权重。

当你看到广告效果不好的时候，先不要急着加价，先检查一下产品listing质量，图片及标题写的是否合格，如果持续增加竞价，产品listing质量越差投入的广告费会越多，最后将导致一个恶性循环。

有些卖家知道要优化广告，但是却无从下手，所以只开自动广告，从不看报表，这样只会导致你的钱越花越多，但是还没有效果。

分析广告报表主要看这个四个参数：

Impression：广告曝光次数

Clicks：买家点击次数

CTR：Click Through /Impression，点击率。

/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是广告费占销售的比重。

根据参数分析数据：

1、自动广告分析

ACOS＞X%，每个卖家的处理方式不同，如果为了引流，你可以就留着这个关键词。

X%＞ACOS＞0，放入到手动广泛中，客户搜索asin码点击的广告，转化率高的提高与该产品的关联性。（X的取值看卖家能接受的利润空间是多少，个人建议在30%到40%左右，如果数值太高，除去产品其他成本，基本就没有多少利润了）

注：如果整个广告报表展示都低，提高竞价。

2、手动广告分析

① 广泛→词组

ACOS＞X%，否定关键词，例如：关键词A、B，其中A&B的ACOS低，A&B&C的ACOS高，那就否定掉A&B&C这个词。

X%＞ACOS＞0，关键词放入到词组中（X建议控制在30%左右）

② 词组→精准

ACOS＞X%，将关键词重新退回到广泛中

X%＞ACOS＞0，关键词放入到精准中（X建议控制在20%左右）

以上只是个人建议，大家在实际分析的过程中还要考虑产品本身的因素，高价值产品的ACOS整体相对较低，ACOS的数值可以进行一定的调整；并且随着产品竞争越来越激烈，ACOS可能在产品发展期会逐步增高，大家一定要根据实际情况优化关键词。