广告出单占比，你仔细核算过吗？

常常看到一些文章说做亚马逊一定要会做数据分析，这话不假，要做电商，不管是哪个平台，数据分析能力都是必须具备的基本能力之一。

今天小编就以一位卖家朋友提出的问题，来和大家一起分析广告出单占比这个数据，希望能对大家有一点帮助。

广告出单占比

这个词望文生义可知是指以一段时间为期限，在整体的订单中，通过广告进入购买页面且交易成功的订单所占的比例。

其计算方式为：

广告出单占比=广告出单/订单总数（一段时间的）

知道了计算方式可能有朋友就会提出如图这样的提问，这个占比多少是合适的呢？在回答这个问题之前，我们先来看一下亚马逊的广告体系。

广告

亚马逊的广告基本是采取CPC付费模式的PPC广告，即点击付费，用户的每一次点击都需要收费，即便是错点，误点，或者是恶意点击，都会形成费用，这样几乎是霸王的条款让亚马逊每年在站内广告上的收益占其总收益的一般左右。

自然订单

所谓广告出单，则是指某个买家点击了广告进入了产品页面，并最终完成的订单，这样的订单与非广告点击的订单是不同的，为了区分，我们一般将非广告订单成为自然订单。粗略来说，广告订单+自然订单=所有订单。

分析

广告订单与自然订单的不同就在于广告订单在刨除了常见的一些成本外，还需要承担广告均摊下来的费用，这样就会造成广告订单带来的利润远远少于自然订单的情况。

打个比方，拿美甲机类产品来说，如果对主关键词“electric nail drill”做广告，可能这条广告有100个点击，但最终只有1单交易成功，那么这所有100下点击所产生的费用，都只能算在这成功的1单里面。

从成本这个角度来说，我们可以认为广告订单占比是越少越好。

但在之前的文章《怎样的标题是“好标题”？亚马逊小白必读！》中小编也有提到，在亚马逊平台上有个重要的名词，流量。

流量是什么？简单来说，流量指的是listing被客户浏览的次数，又分为有效流量和无效流量。而有效流量就是自然订单来源的根本，在亚马逊上，恰恰广告就是官方引流的最重要工具，没有之一。

有广告订单就证明给listing的引流是成功的，从这个角度讲，广告订单占比决不能太少。

总结

1.广告订单与自然订单往往是相辅相成的，有广告订单引来初期流量，才能形成销量，提升排名，进而带来自然流量，形成自然单，这样良性的循环模式中，广告的作用是不可忽视的。

2.但一条优秀的listing必然是以自然订单为主，广告订单为辅的，过多的广告订单会压缩产品利润，完全的自然订单难以带来新进流量，这其中的比例依据产品和站点的不同也有所差异。

3.在调查过多个卖家的数据后发现，普遍的广告出单占比在10-20%算是比较正常的数据，旺季时则会降到更低。

依据这个标准，各位小伙伴也需要仔细核算一下自己店铺的广告出单占比，若是太高了，就要适当增加自然转化，若是太低了，也需要加大一些广告力度。关注跨境知道，学习更多亚马逊运营干货。