亚马逊选品攻略,三大案例深度解析亚马逊选品规则
跨境知道 2019-03-15
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最近时常收到关于亚马逊选品方面的问题,今天,小编就以三大案例为基础,谈一谈在亚马逊选品过程中的一些规则。

1.市场细分很重要,找准你的客户

一个由2位女性创业者于2013年在美国洛杉矶成立的电商服装公司,在仅仅5年的时间内,GMV增速高达9938%,2018年的营收已经超过了1亿美金!

这家公司全称为Figs (wearfigs.com),与其他服装行业的大规模铺货方针不同的是,Figs选择专注于一个非常细分的领域:医疗机构里医生和护士穿的医护服或者叫手术服,其对应的英文单词为medical scrubs。Figs并没有将眼光仅仅停留在$10一件的传统医护服上,它自己创造了一个之前几乎没有人尝试过的,售价超过$38的高端医护服领域。

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这是一个此前无人进入的区域,Figs作为第一个吃螃蟹的人,最开始接受了很多嘲讽和冷待,曾有一位服装行业的大卖公开表示,“我欣赏这两位女性的坚定与决心,但我为她们不明智的选择而感到悲哀。”这些消极的言论并没有打消两位创始人的热情,她们始终坚持自己的选择,并最终,用骄傲的成绩给了那些人狠狠的一巴掌。

Figs的成功并不是巧合,成功的选品是一切的开始。在市场细分上,Figs做到极致。

选择大类目。美国医疗保健(Healthcare)领域有2000万从业者,是美国就业人数第一大的行业。医护服则是这2000万从业人员每天的必需品。更为重要的是,这个庞大人群的平均收入远高于美国家庭的平均收入,这个群体的消费力绝对不能小觑!

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细分小类目。医护服虽然拥有巨大的消费群体,但市场的竞争压力也同样巨大,WSJ去年年底的这篇文章《This Company isFast  Becoming  the  Warby  Parker ofScrubs》给出的数据显示,美国医护服装市场的规模达100亿美金,全球医护服装市场的盘子则超过600亿美金。而在这之中,选择一个适合进入的小类目就显得尤为重要。

Figs的2位创始人(一位来自于时装行业,一位是Blackstone基金的医疗设备分析师)正是在这种情况下,利用她们女性的直觉和敏锐的洞察力察觉到了一个新生的市场需求:一个符合人们审美,具有时尚感和艺术感的高端医护服。

没有这个小分类,那就创造一个。

在确定产品的方向后,两位女士果断选择进入,并一举成名,在医护服普遍低价,布料粗糙,穿着体验感极差的情况下,Figs设计的医护服,材质舒适,美观修身,甚至还可以穿到其他场合而毫无违和感,一时之间,大受追捧,引起了医护服行业的又一阵热潮,有大批跟风者同样试图参与竞争,但此时的Figs早已确定了自己不可动摇的地位。

Figs的成功告诉我们,做好市场细分工作,找准客户群体,才能找准定位,狙击到正确的产品。

2.简单不代表不变,创新很重要

对很多人来说,铅笔只是我们日常生活中一个简单的工具,常用的铅笔只是用木头包裹着石墨笔尖,稍稍有创新的机械铅笔,也只是允许你通过点击一个按钮来挤压石墨铅……但是在magno ti的手中,铅笔却变成了一个伟大壮观的东西。

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钛合金结构和石墨笔尖的引人注目的磁性配置,使厚朴的钛变得简单、精致和崇高。magno-ti(因其磁性和钛结构而得名)有一个圆柱形的设计,中间有一个金属环/皮带,可以上下滑动它光滑的身体。金属环内有一块磁铁,有助于将铅从钛合金圆筒内推出。利用看不见的磁性魔力,环在外面上下滑动,而石墨导线则神奇地从圆筒内向外和向内移动,没有任何接触。一旦你把笔尖拉伸到它想要的长度,扭转铅笔头就可以把笔尖锁定在适当的位置,这样你就可以在不向内收缩的情况下画草图了。MagnoTi甚至在笔的后端有一个卷笔刀,可以让你随时保持笔尖的锋利。

magno-ti的成功并不只是建立在一根小小的铅笔上,更多的确实靠他永久饱满的创造力和延续不灭的持久生命力。简单的东西并不是一成不变的,在生活中的小物件上做一个从未有过的改变,这也许就是一个新的商机。

3.紧跟潮流很重要,走在时代的尖端

2014年,与MIFA创始人骑行进藏同步进行的,还有已经沉淀6年仍在继续的声学技术研发铺垫工作。MIFA创始人在青年时代痴迷于骑行和音响,在艰险的旅途中他顿悟到:音乐就是人生旅途之中最好的伴侣。

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逆旅归来的他正式创立“MIFA”品牌,决意顺应时代潮流的发展,在保留B2B的基础上,进一步开拓线上销售的国际市场,他选择的平台是——速卖通。事实证明,正如创始人所预期的那样,在打造中国音频品牌出海,不断调适、优化的过后,速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。

在前期的摸索阶段,由于对跨境电商行业的不了解,“MIFI”遭遇了很多困境,前几个月的销量更是十分惨淡,但勇敢的人从不轻言放弃,始终秉承着“品牌塑造+技术精品”的信念,2017年的销售旺季,依托速卖通双11 、黑五活动,店铺销量开始实现爆发式的增长。自此,“MIFA”彻底实现了由线下工厂到线上零售的成功转型。

选品其实就是在做一个个艰难的决定,“MIFA”的成功看似与选品无关,但其实创始人也是在两款产品中选择,是留在舒适区继续做日益艰难的工厂,还是走向更大的圈子,选择一条从未踏足过的道路?所幸,他做出了正确的选择,也收获了一张满意的答卷。

4.结语

选品是亚马逊的基础,一个优秀的产品往往能在后期销售中节省许多不必要的开支,降低推广难度,加快推广进度。在初期的选品过程中,戒骄戒躁,做好市场调查,做好产品差异化创新,紧跟时代发展的潮流。机遇从来都是眷顾着有准备的人,一切都不算太迟。

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