亚马逊Prime Day会员日，如何让订单翻倍？

Prime day，是亚马逊专门为Prime准备的折扣盛宴，各种打折促销活动、秒杀满赠等等。如果你想让listing在会员日起飞，那么备战会员日这件事情，越早做越好。

Prime day 为什么能够让listing在会员日起飞？

Listing想要大放异彩，成为店铺源源不断的利润产生点，自然排名不可或缺。有句话叫：“想要打爆产品，就一定要做好listing的自然排名。”

订单成交量对于listing的自然排名具有重大意义，越高成交量的listing排名越靠前。所以Prime day是每个亚马逊卖家都一定要重视的节日，它是会员的狂欢日，也是我们冲击销量的大好时机。

Prime day高光时刻

2015年，亚马逊第一届Prime day，销量远超黑五；

2016年，会员日相比去年同期增长60%；

2017年，会员日成为全年销量最高的一天，达到24.1亿美元；

2018年，Prime day全面超越历年节日、会员日，购买商品超亿件；

很多亚马逊卖家都发现，Prime day产生的销量已经超越了同年黑五和网一的销量了，这意味着，只要我们把握好了Prime day，爆单就会自然而然地产生。

Prime day的前期准备

会员日的准备工作，在于选择新品和优化现有产品。

如果我们现有产品潜力很高，有望在会员日产生非常丰厚的回报，那么我们一定要把握好现有产品，而不是盲目地去选品。

首先我们要查看广告报表和业务报表中的

--Clicks（点击量最高的产品）

--Conversion（转化率最高的产品）

--Orders（总订单数最高的产品）

--SKU销量最高产品

从这几个方面，我们不难看出店铺最受欢迎、最受消费者喜爱的产品，这些产品就是我们参加Prime day的明星产品。

Prime day前要做的优化

即便是距离Prime day还有3个月的时间，但如果卖家想要从Prime day获得大量订单，除了选出明星产品外，还要做好相关的工作：

--持续做亚马逊关键词广告，推动销量和自然搜索排名

--稳步提升产品评价，千万不要在会员日期间在产品页面出现差评

--尽快制作和添加产品A+页面

参加会员日需要申请的几个活动

--会员日促销方法#1: Lightning Deals（秒杀） 对于绝大多数卖家而言，秒杀持续时间是4小时，选择活动的最好时间是在Prime Day前一周，Prime Day期间，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之间。报名方式，主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名；

--最佳折扣#2: Best Deals（BD） BD的持续时间一般为2-3周，具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线，所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理；

--优惠券促销#3: Coupons Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能，卖家可以在卖家中心设置Coupons，同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间，按照以上荟网建议的选品方法，Coupons折扣设置在10-20%之间，相关产品的表现应该不错。

--每日折扣#4: Deals of the Day （DOTD） 这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大，所以这里不做更多说明。

Prime day的时间

会员日的时间通常在当年7月份才会公布，公布后很快就会进入申报环节，因此卖家应该早早地做好准备。

会员日不是每个卖家都能够申报成功的，但即便没有申请成功，卖家也应该做好订单暴涨的准备，毕竟买家在会员日当天都买疯了，这一点从2015年到2018年的订单数据就能看出来了。

活动是由库存数量要求的，如果参加活动了但没有达到规定的数量，同样会被取消资格，所以一定要在最迟入仓日前安排好货物入仓。