完美优化Listing的4个技巧

要了解亚马逊SEO，我们首先要知道一个重点：亚马逊是世界上最大的搜索引擎之一。

其实亚马逊关键词的排名会比在谷歌上排名更容易，但同时我们也要避免重复性短语和不必要地填满字符数。因为这样反而会适得其反，降低产品的排名。

我们首先来了解下有关亚马逊关键词的两个主要排名因素，亚马逊SEO其实涉及两件事：相关性和转化率。转化率是实际买家与访问产品列表页面的购物者数量的百分比。那么我们如何确保我们的页面是相关的而且人们去购买呢？

关键词填写

关键词填写应该尽量包含最多的关键字，包括标题，要点，描述，每个词都很重要。使用与产品相关的所有内容意味着可以向Listing面输入大量流量。关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。

Listing的“反弹”

反弹是指有人点击这条Listing，快速查看后离开，因为产品并不是他们想要的，这样的话亚马逊会计算到的。如果过多的流量从网页反弹，亚马逊就会开始在搜索结果中降级这条listing。

毕竟，亚马逊只想显示良好的listing并从中赚钱。许多卖家由于不了解亚马逊的搜索引擎如何运作，错误地认为它与谷歌一样。

亚马逊最注重的还是销售额。所以最大的指标是你的产品listing成功（或失败）。

他们希望listing不仅针对搜索进行了优化，而且还具有值得信赖的相关描述。这意味着卖家要始终把买家放在首位。

第1步：标题Title

比如你想买一条婴儿襁褓毯。仅基于标题，什么样子的才会吸引你去点击呢？其实重复的关键短语并没有意义，减少重复才会有助于留给买家其他详细信息。

反面标题示例：

我们可以看到标题塞满了关键短语的，但是买家应该对此是反感的，因为它只是一遍又一遍地重复搜索短语的变化。

优化标题示例：

提供客户想要了解的信息，才能吸引他们点击Listing。

标题简洁清楚，关键词使用自然。

让我们看下哪些是有用的信息来引起买家的兴趣：

Blankets are adjustable

Come in a 3-pack

Are soft cotton

以下是可以优化上述反面标题的一种方法：

我们建议要包括一到两个关键短语。如果有空间，还有一些单独的关键字。最重要的是，标题必须是有意义的。不和逻辑的标题是会赶走买家的。

第2步：关键功能点 Key Feature Bullets

亚马逊为卖家提供了他们认为阐述主要功能的指导方针：

示例：

如果你希望使用阐述主要功能的部分来区分你的产品与其他类似产品，就要简洁有力的点出产品的优点。切记不要重复使用已经在产品标题中使用过的关键字或短语。

我们建议在阐述主要功能的部分使用1个关键短语，如果有空间再使用另外几个亚马逊关键词。

第3步：产品描述 Product Deion

有研究表明，会有30％的人放弃购物车的商品由于产品描述不佳。这么多人面对的问题其实是可以简单解决的。

产品描述实际上对您的排名没有影响，并且对于Amazon关键词优化不是必需的。但是，产品描述会对相关性以及您的客户是否留在您的页面上产生很大影响。

示例：

产品描述其实是我们应该更深入的地方，仔细琢磨每个词，才能吸引访客购买。

用这部分来说明为什么您的产品比其他类似产品更好，这里是可以发挥创意并与客户建立信任的地方。

第4步： 检索项 Search Term

您也可以优化产品Listing的检索项。搜索优化在亚马逊关键词中发挥着重要作用，因为您有机会提供额外信息来帮助Listing排名上升。Search Term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要。

注意点：

1注意不要用在Listing已经使用过的标题，关键功能点，产品描述和

重复单词（比如crunch dog treats, chewy dog treats......请只使用“dog treats”一次）

2注意关于大写或间隔的变化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb

3关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。