【速卖通运营】教你速卖通爆款打造方法

爆款能为店铺带来哪些效益：

a.带来流量，排名靠前

b.提高知名度

c.带来销量

d.引流

e.提升转化率，刺激购买欲

f.增加客户粘性

举例：

一般而言，当买主进店后，发现这件商品卖得很好，会有几种感觉：这种商品很畅销，当然，这种商品的质量也很好。对于速卖通上面，买家只能通过我们发布的产品详细介绍，图片吸引到我们，但很多情况下他们自己拿不定主意，这也是很多商家朋友的店铺没有销售流量的重要原因。

受到羊群效应的驱动

当买家在速卖通内搜索产品时，往往只知道自己要买例如衣服之类的，但大多数人不知道到底要买哪款衣服，当发现有很多看中的衣服，就会被领头的羊头领头拉进“陷阱”。

销售有业绩的产品自然评价会更高，众所周知，当消费者进入商店看中这款产品时，一般大多会关注其他消费者的评价，大部分评价如果好的话，基本就成功了一半。现在有一些专业的国外买家，可以很快给指定产品送上好评，我自己也和他们合作过，发现除了好评外，还能大大提高平台活动通过率。

不同时期爆款推广力度应有所变化：

初期引进阶段

爆款商品在这一阶段一般还没有成气候，我们的原则是保证产品的基本流量，不需要在推广上花费太多的精力，因为即使有消费者在这一阶段看到你的产品，一般成交率也不会很高，当爆款没有成气候时，就在精准流量和提高转化率上多下功夫。

循序渐进阶段

这段时间比较关键，也很重要，需要我们逐步加强推广力度，可以适当付费进行推广，比如速卖通的直通车，就做得更好。

或者尝试直播。

大势所趋，高速增长大势阶段

不言而喻，首先要做的就是需要更大的推广力度，并适当加促销，一般这个时候这款产品的流量已经很大了，这个时候使用促销手段是非常可取的，另外要注意，这个时候我们需要借势发力，把爆款产品的流量尽可能的引到其他相关产品的页面，从而带动其他产品的销量。做好关联营销！

爆品也会有衰退期，此时大家在收获最后的赢利的同时，应该把注意力放在下一个爆品上。

爆品对商店的影响有多大？一开始爆款产品所带动的不只是您这个产品的销售和利润，更多的是能够积累很多的客户信息，并给您带来二次销售的机会。可以大幅提升店铺等级，或许一款爆款产品就能让你在速卖通上一展身手。

制造爆款有哪些注意事项：

第一段已经提到，打造爆款并非一日之功，因此平台时下的热销产品并非我们的主要目标产品，尤其是季节性产品如服装，目前据我们了解，冬季连衣裙交易量很大，但当你准备好相关数据打造爆款时，已经到了初出茅庐的春天，何等悲剧啊。

速卖通的后台主要是关注相关产品的关键字数据，官方的后台显示数据才是最准确最能说明情况的，买家搜索词既是我们需要关注的产品定位词，也代表了消费者的购买意向和他们的关注。

大多数速卖通卖家都有这样的习惯，也都会关注自己所销售的好产品的交易量，这很不错，但不适合制造爆款。事实上，成交量有很大的滞后性，爆款会有4个不同的生命周期，卖家关注的都是产品的“高速增长期”，即后期会进入最后一个阶段“衰退期”，收割剩余部分能有多少发展？因此，寻找同行产品，挖掘同行产品正在大力推广中！

什么产品潜藏着爆款？

是一种性价比极高的产品；这个产品真的符合大众口味吗，即使再好再便宜，别人也不会买自己根本没必要买的东西。

其实爆款的潜质很好理解，只有这两点，但我们应该好好分析一下，什么样的爆款才性价比很高呢？一般而言，建议是，同系列产品处于同一价位的中低价位，这样既不会卖不出去，也不会让顾客有“便宜又好货”的感觉。

速卖通爆款产品并非由我们卖方自行决定，必要时我们可以将自己的全部产品先任其发展，通过自然销售的方式运作一段时间，过一段时间之后大家心里自然会有爆款产品的概念。还有就是做爆款也要记得在物流，库存，服务，以及后期的好评率上多下功夫，否则可能会有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的，所以需要不断推陈出新，寻找新的潜力产品，才能给店铺带来源源不断的流量和销量，形成一个良性循环！