海外推广人必看！营销广告术语扫盲（全）

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有的规则，专业术语(GLOSSARY)。就像一个从来没有炒股的人，听到跟庄、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一脸蒙蔽，一句话都插不上，但是内行的人却聊得火热。

这些专业术语其实就是入行的一道门槛，作为行业新人的你肯定是硬伤，如果能够很快地掌握行业的一些基本的常用术语，相信你的业务开展可以如鱼得水，对于不同推广方式的同事之间的沟通也可以插上几句话。

由于目前所有的站外推广方式无非分为 ：电商运营，网红推广，Affiliate推广，社媒推广，广告投放（硬广），SEO。本文也按照推广的方式，把每个推广渠道的常用术语整理出来，方便大家理解。

广告投放篇

SEM: Search Engine Marketing 一般指的是搜素引擎广告 比如google ads，Yahoo ads ，bing ads

SMA: Social Advertising Marketing 一般指的是社交媒体广告 比 facebook ads ，Snapchat ads， Pinterest ads

Facebook Ads:简称FB广告

Google Ads：Google广告（原先叫Google Adwords)

GDN: Google display netowrk（google展示广告联盟）

Adsense：google adsense，谷歌推出的针对发布商（流量主）联盟的一个互联网广告服务

DoubleClick：Google 收购的一家公司，跟google ads合在一起也就是现在的竞价广告

Cost:成本

Clicks：点击量

CPC: Cost per clicks按点击付费（广告常用术语）

Impressions:展示量/曝光

CPM: cost per maile 千次展示成本

CPcart：加入购车成本

CPcheckout：发起结账成本

Add to cart (ATC)：加入购物车

Purchases：购买量（FB广告术语）

Transactions：订单量（Google广告俗语）

Add to cart rate (ATC Rate)：加购率

Cart to purchase rate：购物车至购买成功率

Checkouts initiated rate：发起结账成功率

Conversion:转化

Optimize:优化

Click Through：用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一；

Click Rate：（点击率/点进率）即 Clickthrough-Rate；即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即 clicks/impressions。

CRO: 转化率优化

Profit：利润

Revenue：收入

CTA: Call to action行动号召

ROAS：Return on ad spend，广告支出回报率

ROI：投资回报率Return Of Investment(注意财务上的ROI一般是利润/成本）

PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式

CBO：camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算）

Display Ads：展示广告，展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告。

Native Ads：原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。

Targeting：定位

Reach：人群触达

Coverage：人群覆盖

Viewability： 广告可视性，IAB行业对于展示类广告的可视性有要求，比曝光要求更高，人可见

Bid:投放

Pre-click：点击前阶段

Post-click：点击后阶段

Campaign：广告系列

Ad Set：Facebook 广告组

Ad Group：Google 广告组

Ads：广告素材、广告创意、广告

Audience：受众

Target Audience（TA)：目标受众

Target Country:目标国家

DPA (Dynamic Product Ads)：Dynamic Product Ads，facebook广告术语

DSA(Dynamic Search ads）：动态搜索广告，google广告术语

Google shopping: Google购物广告

Remarketing Ad：再营销广告

Dynamic remarketing Ad (DRA)：谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。

Attribution window (Conversion window): 归因窗口

View-through attribution：浏览归因

Click-through attribution：点击归因

DAU：Daily Active User 日活跃用户数量

MAU：Monthly Active User 月活跃用户数量

Lookalike Audiences：相似受众 facebook叫法

Similar Audiences：类似受众 google叫法

ASO：App Store Optimization 应用商城优化，狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作

leaderboard：通栏广告

AEO (App Events Optimization)：App事件导向优化广告

VO (Value Optimization)：价值优化

lightbox ad：灯箱广告

ARPU : (Average Revenue Per User)即每用户平均收入，衡量公司业务收入的指标。