亚马逊广告组及关键词添加量经验解析

亚马逊广告组及关键词添加量经验解析

巴啦啦摩卡拉把你变成一头居
2021-12-01 08:08:06
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广告活动(Campaign)里添加几个广告组(Ad Group)?

这里需要先说明下亚马逊广告的层级关系是由广告活动—广告组—关键词这三级构成的(自动广告除外),之前个人是比较喜欢一对多的模式,因为这会让整个广告结构看起来井然有序。但这存在一些麻烦:预算是设置在Campaign一级的,也就是说一个Campaign里的所有广告组会共用整个Campaign的预算,如果其中某一个广告组花光了整个Campaign的预算,就会导致整个Campaign里的所有广告组都停掉。但个人对广告的把控比较熟练的话,这些其实都是可以避免的。可最近广告很多新的功能都是出现在Campaign一级的(自动竞价、新版Bid+等),都会对整个Campaign造成影响,如果想对不同广告组进行更加精准的调控,还是建议采取一对一模式。


关键词添加的越多越好吗?

关于这个问题,亚马逊官方并没有详细的指导说明,但根据我在Google Adwords上得到的经验是,一个广告组里一般添加5—20个关键词是比较合适的。理由有三:

1)关键词少方便进行优化调整。我可是见过一些明明是小类目的产品的广泛组硬是被添加了100+个关键词,如果每个产品的广告都像这样设置,后期光是花在调价格的时间上估计都得一整天,更别说对于那些铺货的卖家了,简直是噩梦般的存在;

2)同一个组里的广告流量只会分配给表现最好的几个词,就会导致一些原本就比较流量比较小的词压根没有曝光,流量都被其他热词“吸”走了;

3)一些长尾的词如果表现真的很好,迟早会有出头日,是可以通过拓词逐渐拓出来的,如一开始就把一些不知道表现好坏的词通通加入广告组,势必会造成资金的浪费。


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