亚马逊新品广告运营干货策略分享

常规打法：

一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了，但价格不能太高，因为没有足够多的Review时，广告的转化效率是很低的，并且此时开广告也并不是为了出单，而是为了检测Listing有没有问题，能不能被亚马逊系统正确抓取。之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的，如果自动组运行一段时间后，报表里的数据都是些八竿子打不着的词，那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题，从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。

在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后，我们就可以开启手动组广告了。

在知无不言上有人疑问说新品按照自动→广泛→（词组）→精准的顺序打法是不是过时了，先开精准再开自动有没有问题呢？

其实先开哪个都没错，重要的是你要先确定你的目的是啥，先开哪个有助于你实现目标，例如：

• 如果要推爆品，且有充足的预算，我就会直接开精准和广泛，怼排名；

• 如果是比较竞争激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，可以用Broad打长尾词（Broad里打大词，同时精准否定大词，这样广告就只跑该大词的长尾词了），等有足够的RV了，再开始加大预算去怼精准；

先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时，但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家；它暗合了推广产品时最重要的一个要素：推广节奏：由自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，出单逐渐增多，不求快，但是稳，排名稳步上升，这就是亚马逊最喜欢看到的产品，而且成本可控，很适合中小卖家。