亚马逊广告系统性优化量化解析

（1）点击率

在广告报表中，我们除了要关注展现量、单个词的Acos外，最为重要的是要关注CTR点击率。这个参数是亚马逊对你广告活动进行评价的一个重要指标，一般来讲，点击率最低不能低于0.25%

（2）展现量+点击率 +销量

重点关注展现量大于1000且点击率最少在0.5%、且有2个以上转化的词，将这种词挑出来

单独开一组手动精准的广告

（3）保本Acos

举个例子，一款产品的零售价格是30美金 所有头程加产品固有成本一共10美金，FBA费用6美金那么我们的毛利润是30-10-6=14美金，也就是说每款产品我们可以支出最多14美金用来支付市场营销费用，那么我们的保本Acos就是=14/30=46%

（4）整体Acos

整体Acos是指我的全部销量（包括自然订单和广告订单）与广告费的比值

例如售价20美金的产品，一共售出5件，其中1件是广告订单，其余四件是自然订单（广告订单会带动自然订单的销量），广告花费了10美金，则我的整体acos=10/5*20=10%

整体Acos控制在10%为最优。如果你的整体Acos低于10%则可以加大广告预算，高于则要进行调整你的广告花费。

此外，报表核心考察指标还包括：每个订单的花费、每次点击的花费、转化率的高低。

我们的目标是要将该词的Acos控制在30%以下