关键词总权重拉升自然排名思路要点解析

关键词广告权重由预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候，由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少，甚至没有。

这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。

所以在这个时候，我们直接通过拉高预算，把整体权重得分拉高。假设，一组广告的预算每天300美金，点击率0，转化率0，售价30美金，佣金15%，那你的关键词权重得分：

1）关键词权重总得分=自然单权重 + 广告单权重
2）自然单权重 = 0
3）广告单权重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300
4) 关键词权重总得分 = 300 + 0 = 300

最后，你的关键词权重得分就是300分。这种操作，比其他运营广告出很多单都有效果！

但是，这种广告玩法如果操作不当，会把listing带入一个死循环：

1）广告单贡献总单量的70%以上，自然单贡献总单量的30%以下
2）广告费用占到销售额的30%以上
3）广告预算一降，广告排名立马降低，自然排名立马消失，单量直接暴跌。

核心原因就在关键词权重比例！

这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页，疯狂的烧钱来拉升关键词权重，最后把自然排名拉升到前几页（第三页，第四页，第五页。。。）

但是如果这个广告关键词持续不出单，或者转化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前几页（第三页，第四页，第五页。。。）持续不出单，或者出单很少，那么这个关键词的自然权重非常的低。

权重低的结果就是，自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页，一旦广告预算减少，不仅广告排名往后跳，而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高，转化率加高，通过这个数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置。