亚马逊预算策略确定及案例运用详解

预算是粮草，决定了你这只军队的续航能力。该给多少预算合适？

以单量为导向的话，日预算 = （订单个数/广告转化率）* cpc竞价

假设前期目标是广告日出10单，当前广告转化为5%, cpc为0.5，则每日预算为10/0.05*0.5=100美元。

以利润为导向的话，日预算 = 售价*预计单量*（盈亏平衡ACoS + 企业可接受亏损占比）

假设售价为15美元，预计日单量为10单，盈亏平衡Acos为30%，企业可接受亏损占比为10%，则每日预算为15*10*40%= 60美元。

选择哪一种，与公司的战略布局有关。多数公司都是利润导向，少数公司以订单为导向。

为了理解更透彻，假设1个问题作为思考：

1. 今日总单量未达到预期的10单，但广告预算已经用完，你要不要加预算？

答案是要加，如果10单是你设定的销量下限。广告不应局限于广告层面，广告仅仅是链接推广的其中一个手段，一切都应从链接的运营角度出发。如果链接需要维持上升的趋势，广告就得帮助它实现。

另外，公式计算出的日预算仅是一个参考坐标，而不是限定值。卡死它的上限，会损害广告的灵活性。为了增强预算的灵活性，建议以周的维度作为判断。若本周整体预算过高，则下周适当做出调整。

从更大的范畴讲，预算只是为了限制表现差的广告活动。若你的整体ACoS远低于产品的利润率，每出一单都是赚的，理论上，预算无上限。（仅是理论，还得考虑供应链、物流周期等问题）

妥善使用亚马逊新出的预算规则，也能有效解决人为增加预算的麻烦。假设精准组的核心指标是广告转化，则预算规则可以设置为CVR大于等于10%，预算增加100%。即广告指标达标后预算翻倍。