CPC广告操作的三个核心要点及技巧分享

亚马逊CPC广告优化的核心是找到能让投入产出比达到最高的关键词。通过反查并下载竞品的关键词报表，挑选出最适合我们产品的关键词。

亚马逊CPC广告的作用是引入流量，增加顾客点击。其作用类似于大街上饭店派发传单吸引更多的客源，如果从这个角度去理解广告，相信你对广告有一个更深层次的理解。

亚马逊CPC广告的本质就是一项引入流量的工具，这项工具应用的好坏取决于你的产品listing质量水平以及选择的关键词的精准度。我们再类比回饭店派发传单，我们要吸引更多的客源进入饭店就餐，最关键的是你传单上的菜品要能足够吸引顾客，包括菜品的价格，菜式等能让顾客有就餐的欲望，才可能通过你的传单进入你的饭店就餐。其次要找到适合派发传单的位置，如果一个地方和你卖同类产品的同行有几十上百家，那你派传单吸引到的顾客的转化率就会比较低，这就要求我们找到一个竞争度相对较低的地方派发传单，这样派传单吸引客源的转化率才会比较高。

从上面派发传单的例子，我们总结出三个要点：

1.我们产品listing的标题图片和价格要足够吸引人，能让顾客有点击的欲望。

2.我们要找到合适的广告展现位来展示我们的产品，并且展示的位置竞争度要适中。

3.找到最适合我们产品的关键词。

以上就是操作CPC广告的三个核心要点。通过上面的操作要点，这里汇总出CPC广告的一些操作技巧：

第一：广告组之间做相互否定

第二：关键词否定，否定无效的关键词和ASIN词

第三：在老广告组推新品SKU

第四：库存不充足的SKU降低广告预算

第五：开多个自动广告组，层层筛选，选出最优广告组

第六：大词和长尾关键词分开建广告组，避免预算被大词抢光

第七：利用关键词工具选词；如卖家精灵等关键词工具