亚马逊否定关键词系统性详解

无论是手动型广告还是自动型广告，在广告计划设置过程中，都有关于Negative Keywords设置（否定关键词）的栏目，很多卖家在设置以及广告运行中的优化过程中，往往困惑于是否有必要设置否定关键词，以及如果设置的话，该对什么类型的词语设置为否定，如何设置更有效等等。首先，我们需要明白的是，在手动广告计划中，每个广告关键词都是卖家自行添加进去的，所以，在自己手动添加的基础上，再去设置否定关键词是没有必要的。设置完一个手动广告计划，在运行中，随着对对产品、消费者了解的深入，结合广告跑出来的实际数据，如果某些关键词效果很差，而经过深度和审慎的分析，这些词语和自己的产品相关性也并不高，此时，可以直接对这些词语删除即可。当然，判定手动广告计划中哪些广告关键词要删除？

两点建议：

一、该关键词和产品、消费者相关性不强；

二、该关键词的广告点击次数大于20次以上却没能带来任何订单。

接着来说自动广告。结合前边我们讲到的，在自动广告计划中，系统根据详情内容（尤其是标题）抓取和匹配相应的关键词。但系统无法做到100%精准把握到产品信息，因此也就会匹配到一些和产品不相干的关键词，而这些不相干的关键词，虽然会带来曝光和点击，但并不会产生订单，对于卖家来说，这是无效流量，既浪费了金钱，又可能导致转化率下降，所以，对于这类产生无效流量的词语，我们需要用否定关键词来否定，屏蔽其被曝光和被点击的可能性。什么样的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定呢？一般来说，有三种：

高曝光、高点击、低转化；

高曝光、高点击、低转化。这里的“高点击”该以怎样的数据作为参考呢？麦芒文化传媒的建议是：单个关键词在一定时间内点击次数大于20次为宜。如果数据太小，比如点击了三五次、十次八次等，却没有产生订单，也不建议直接否定。但数量指标只是参考，除了依据于点击数量之外，卖家还要确实慎重的考虑这些词语和自己产品的相关性，以及是否符合消费者搜索习惯等要素，只有全面的考量，才可以避免误伤。