亚马逊评价体系引流与相关类目引流思路分享

评价体系引流

亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR（订单缺陷率）越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。

相关类目推荐引流等

变体引流。对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量，但有时候变体太多也会招来用户反感。亚马逊的规则不断在变化，商家引流方式不断改进，但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势，形成品牌的核心竞争力和服务差异化。