广告投放前期要点及Acos优化技巧分享

一、在广告投放前期，建议卖家们可以自动广告和手动广告相结合进行站内PPC投放。通常来说，自动广告可以带来更多的曝光量和浏览量，但如果产品详情和属性填写不准确，那么转化率可能就会出现偏差。而手动广告在关键词比较精准的前提下，则会带来更多的转化，但如果说该Listing精准关键词较少，广告关键词设置的也少的话，其曝光量和浏览量也会出现偏差。

Tips：站内广告可增加获得订单的机会，但广告不等于订单。在投放广告前，请务必保证Listing拥有较多的Review和较高的Rating以及Listing优化的比较极致和已获得Buy box。

二、在站内PPC广告投放前期，产品关键词的单次竞价以产品毛利润的十分之一作为参考。如果一条Listing是极致的，产品质量也都OK的话，那么当广告竞价为产品毛利润的十分之一时，站内广告所带来的订单利润可以达到和广告成本持平。

Tips:  关键词的竞价不是出价越高排位就越靠前，还要看关键词的质量得分。关键词质量得分越高，排位越靠前。

三、只要ACOS数值等于或小于产品的毛利率，那么广告就值得持续投放。当ACOS数值等于毛利率时，说明该广告计划所带来的产出和投入时持平的；当ACOS数值小于毛利率时，说明该广告计划已经是盈利状态了。若ACOS数值过高，那么卖家就要认真分析广告的转化趋势了，设置好广告的监测和评估周期（1~2周为一周期），观察广告周期内ACOS数值的变化。

Tips:  有些卖家在Listing已极致优化的情况下依然广告转化率差，ACOS指标过高，就是因为关键词设置错误和盲目出价导致的。另外，在广告投放前，卖家务必保证本身产品拥有绝对高的利润空间和市场空间。对于本身售价低、利润低的产品，广告成本必会反噬利润，投放即亏本。