亚马逊运营常犯细节错误解析

亚马逊运营常犯细节错误解析

醉清风
2022-03-23 07:33:18
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一、频繁改Listing的标题或用太多关键词堆砌标题,影响阅读体验

标题在产品上架前就要确认好,因为后续高频率的改动会打破listing内在的稳定性,影响产品的排名和销量,虽然在运营中我们会把listing的优化视为一项重要的工作对待,但要注意的是listing是不需要日日去优化,除非真的存在很多不足,不过优化的前提是建议先测试再优化,并及时监控观察,以及记录调整后的变化。

标题利用太多的关键词堆砌也是很多新手卖家会犯的错误,以为重复的关键词对于listing来说是正向的影响,其实不然,即使某关键词的流量大,重复使用也并不会增加展示的概率,反而会把标题弄得毫无逻辑,让买家毫无阅读体验,最终还会阻碍listing获得曝光的机会。

二、频繁改动产品的价格

很多卖家在产品定价的过程中,很容易进入一个误区:频繁地调整订单价格。市场上有什么风吹草动,就立即对价格进行调整,这样的运营行为其实很容易影响店铺的销量,还会让产品丢失原有的权重。

哪些时机可以对价格进行改动呢?:一,按照市场需求调价,比如当产品供不应求时或供大于求时,可以适当地对产品价格进行调高或者调低;二、大型节日调整价格,比如在prime day、还有西方欧美国家一些重大节假日如万圣节、感恩节、圣诞节等制定相应的促销策略,并对价格进行大规模的调整。三、运营成本、原材料成本、人工成本的上涨,也可以适当对价格进行调整。

不过需要注意的是,卖家的定价策略都是要基于长期考虑的,切不可频繁地修改价格,免得影响买家体验和店铺销量。如没有价格优势,可以借助coupon以达到调价的效果。


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