竞争对手Listing拆解及站外追踪方法详解

一、拆解竞争对手Listing

Listing 是决定后续运营效果一个很重要影响因素，因此一开始要投入大部分精力去做的一个工作，尤其对于站外能力一般，没有很大品牌影响力的卖家。因此分析竞争对手也是，我们首先要去拆解他们Listing，拆解的因素如下：

1.Listing 图片的效果，数量，质量，卖点展示等，一张张的去分解

2.标题，五点，A+的结构拆解，分析竞品的行文结构。拆解他的标题：品牌词+核心关键词+长度+认证+系列名+适配型号。针对五点卖点和A+，也是如此，一点点的拆解，看他的卖点结构。

3.Listing 的完整度检查，还是这个Anker 的cable，卖家精灵给出了9.9分，至少证明他Listing每个模块都不缺吧。你找到竞争对手的Listing，一个模块一个模块的流量，看他的完整度。3C产品的性能参数居然已经在5点上了（我几年没做这个类目了），那么后台这些数据你就要填写得非常完整。

4.标题，五点，A+（长描述）中关键词植入检查

5.语言的地道性检查，很多大卖都会选用Native去写文案了，有预算的卖家也可以走这么操作。

二、站外追踪

1.KOL 营销

去google 和主流的推广平台（ins，youtube等）搜索，看竞品是否和一些influencer 合作，我一般就是直接搜索，如果大家有工具直接看竞品和哪些网红合作的。

2. deals 网站

deals网站是很多卖家前期快速曝光，冲销量和排名，回review 一个很好的渠道，我一般就是google 或者去和类目比较适配的主流deals 网站(美国就是Slick deal, kinja，Bradsdeals 等)上去搜索品牌，标题，Asin 这些信息，去看是否有发布站外活动。搜到后可以用similar web看看这些网站的影响力，以及分析对方的折扣，发布时间点，效果等。

3. FB 广告和google 广告

FB 广告直接去FB 广告资料库查看即可，可以看到品牌投放的广告，广告的落地页。GG广告可以去google 设置地区直接搜索，广告一般在搜索页面的前面，也可以去http://moat.com 查看GG 广告素材。之前有亚马逊卖家通过独立站引流到亚马逊，但是现在做这块的基本就发力自己的独立站了。

4. 测评软文

这个基本也是google搜索去看，可以找到竞品发布的渠道，用similar web 去看网站影响力，去找一些类似的网站，如果你有预算，也可以做类似的推广。