关键词寻找及转化率提升要点详解

关键词寻找及转化率提升要点详解

巴啦啦摩卡拉把你变成一头居
2022-03-27 06:24:43
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关键词怎么找?

自动广告跑不出词,或者跑出的词顶不住ACOS。归根到底和产品的性质,关键词都有很大的影响。比如一个装饰类型的产品,Home decor下出单最好,但是你去打这个词,怎么死都不知道,因为产品属性决定的。

当然不是说浏览性质的产品就打不了关键词,因此精确到某个搜索关键词下,找到搜索结果只有这些或者绝大部分是这些产品的词就很重要,重点是打这些词(多个反查竞争对手关键词软件,搜索结果多找找,如果广告跑不出词)先从中长尾有一定搜索量的入手。

流量怎么提高,转化怎么提高?

自然+广告,首先做好转化率,稳定后,找词,确定一个合适的位置,简单说就是别一天10几单的产品去对标人家一天100单的产品。

选一个相近的产品位置,接着是关注流量的上升,趋势保持上升的状态,这个阶段要把握住点击率的情况。如果产品位置差不多,点击率有3天以上不对,远低于同行,那你的产品就不合适跟你认为的对手竞争。

主图去优化一下,或者是优惠券,评分提高些,竞争对手不是一个,而是多个,比如在这两列,大家的订单数,REviews差距都不大。

词不要多,保持一天10个点击以上,根据自己的预算调整词的数量,浏览性质前期建议广泛,尤其是你预算不够的情况,不要一开始就去打大词,不要一开始就想着打第一第二名,尤其是别人有广告位置的时候,剩下的,就交给你选出来的产品吧。

让进来的流量尽可能达成转化(尽量靠自然,趋势正常,偶尔不太正常的时候可以适量补单)

不是流量越多越好,位置越靠前越好,是当前的位置是否合理,是转化率是否正常,是订单增长是否合理,是否整个Listing是一个良性发展的趋势。


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