搜索流量与广告流量运营思路解析

在搜索流量里面，关键词匹配和用户行为决定产品搜索排名，关键词匹配是指listing文案与产品的相关性和消费者搜索的词和listing关键词的相关性，两者加在一起才叫关键词匹配。

如何把自然流量提高，这就需要卖家将自己的listing优化好，既要懂自己的产品，又要懂消费者的需求。消费者想要找的正好我有，我想推的正好是消费者需要的。匹配度越高，亚马逊自然排名也就会越高，那么自然搜索流量也会相应增多。

广告流量中常见的是自动广告和手动广告。刚上一款新产品的时候，我们往往开通的是自动广告，亚马逊会根据产品类目及产品listing内容进行匹配，然后根据广告竞价去进行排名投放。当卖家有一定的销量、review和QA之后，有些卖家也会陆续开通手动广告，这里的关键词选择就有了更多自由。

广告投放过程中，我们需要关注的就是ACoS了。毕竟做亚马逊是为了挣钱，投放的广告能不能带来效果，产生的收益能不能让卖家挣到钱，这些才是关键。广告投放是一个不断优化的过程，而目的就是花最少的钱，带来最多的流量，产生最高的销量。

有了自然搜索流量和广告流量之后，我们需要做的就是提高listing的转化率。而影响消费者购买的主要因素是：价格、review和listing详情页，大家在优化的过程中都应该站在消费者的角度去思考。

价格是不是合理？

是不是有竞争力？

产品图片是不是有吸引力？

产品标题是不是有吸引力？

产品五行描述是不是将产品功能卖点描述清楚呢？

产品描述是否将产品其它信息点写得够详细？

产品review有多少？是不是都是好评？

产品QA是不是有买家比较关注的问题和答案？

流量来了不容易，能不能促成转化就要考验卖家自身的实力了。

流量大，如果转化率低，亚马逊可能就会判定这产品不符合消费者的需求，那么长此以往就会形成一个恶性循环。自然排名下降，搜索流量自然也会减少；而广告的竞价也会变得越来越高，ACoS也会变得越来越高，卖家的成本就会变高，那么离挣钱也就越来越远啦。

相同的流量，但转化率高，亚马逊就会判定该产品符合消费者需求，那么就会有更多的流量倾斜。当一个listing的流量和转化率形成良性循环的时候，卖家的营销成本就会不断降低，而销量也会水涨船高，挣钱也就水到渠成啦！